Как продвигать монтаж видео с мероприятий: каналы и цена заявки

Монтаж видео с мероприятий ищут по всей России 11 раз в месяц – по Яндекс Вордстату это весь прямой спрос на такую формулировку, и кампанию на ней не построишь. При этом у агентства «В точку» видеостудия «Событие в кадре» получила 217 заявок по 1153 ₽ за шесть месяцев и 68 новых клиентов: заявки пришли не с самой фразы, а с соседних запросов про видеоотчёт и корпоративное видео, а география была выставлена на всю страну – исходники всё равно присылают файлами. Ниже – сколько стоит работа по каждому каналу, где заявка дешевле и в каком порядке каналы включать.

Сколько стоит: тарифы коротко

В таблице цена нашей работы за настройку и ведение, без рекламного бюджета. Цифры со страниц услуг: контекстная реклама, таргетированная реклама, Авито, геосервисы и SEO. Монтажёру-одиночке обычно хватает двух-трёх строк, студии с постоянным потоком мероприятий – четырёх-пяти.

Важно: это цена работы, а не всей рекламы. Рекламный бюджет идёт отдельно: в проекте по монтажу видео он был 40 000 ₽ в месяц, то есть 240 000 ₽ за полгода, и вернул 1 540 000 ₽ выручки при среднем чеке 22 650 ₽.

Спрос: 11 показов в месяц и почему это не приговор

Одиннадцать показов по России – это фраза целиком, а не рынок. Люди приходят к монтажёру другими словами: «видеоотчёт с мероприятия цена», «смонтировать ролик с конференции», «монтаж корпоративного видео», и каждая такая формулировка тянет свой небольшой объём. Собранные вместе, они и дали в нашем проекте по 32–41 заявке в месяц на протяжении полугода.

Второе следствие маленького спроса – география. Монтаж делается удалённо, заказчик присылает отснятое, поэтому ограничивать кампанию своим городом незачем: в кейсе гипотеза «вся Россия» прямо отмечена как та, что расширила спрос. Запрос «продвижение услуг видеомонтажа», по которому вы, возможно, и читаете эту статью, в Вордстате даёт 0 показов в месяц – это спрос на подрядчика по рекламе, а не на вашу услугу, и путать их нельзя.

Каналы: где искать заказчиков на монтаж

Яндекс Директ, поиск. Главный канал и единственный, где человек уже знает, что ему нужен монтажёр. В проекте «Событие в кадре» поиск дал 217 заявок по 1153 ₽ при плане до 1800 ₽, то есть в полтора раза дешевле KPI. Ключевое условие – минус-слова: общие запросы вида «видеосъёмка» приводят тех, кто ищет оператора на площадку, и съедают бюджет без единого заказа.

РСЯ и сети Яндекса. Догоняет тех, кто до монтажа ещё не дошёл: человек читает про организацию корпоратива и видит баннер с кадром из вашего ролика. В кампании сети работали по интересам «Организация мероприятий», «Видеосъёмка и монтаж», «Свадьбы» и по названиям крупных агентств и видеопродакшенов. Заявок сеть даёт меньше поиска, включать её разумно вторым шагом.

Догоняющая реклама. Монтаж почти никогда не заказывают с первого захода: смотрят примеры, сравнивают цены, показывают руководителю. Возврат таких посетителей – самый дешёвый способ добрать заказы без расширения семантики. Догонять здесь нужно роликом, а не статичной картинкой: в этой нише всё решают примеры работ.

Поисковое продвижение. Самый предсказуемый канал на длинной дистанции. В кейсе по видеосъёмке поиск дал 689 заявок по 900 ₽ за десять месяцев, в кейсе по видеостудиям полного цикла – 594 заявки по 1370 ₽ за одиннадцать. Подходит, когда есть свой сайт и вы готовы ждать результата с третьего-четвёртого месяца.

Авито. Съёмочные и монтажные услуги там ищут по цене и по срокам, контакт выходит самым дешёвым. В проекте для фотографа 148 объявлений дали 920 контактов по 246 ₽ за четыре месяца, стоимость контакта упала на 39%. Ниша соседняя, механика та же: несколько объявлений под разные форматы – свадьба, конференция, корпоратив – вместо одного общего.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Работают сообщества организаторов, площадок, ресторанов и свадебные паблики. Спрос тут не сформирован, поэтому цепляет не прайс, а тридцатисекундный отрывок реального ролика с мероприятия. Цену заявки по этому каналу честнее считать после тестового месяца: она сильно зависит от того, сколько живых площадок в вашем регионе.

Телеграм. Нативные размещения в каналах про организацию мероприятий и в профессиональных сообществах ведущих, декораторов и площадок. Канал целиком про B2B: одно попадание в закрытый чат организаторов приносит не заявку, а подрядчика с потоком съёмок. Считать его отдельно сложно, зато он почти не конкурирует по аукциону.

Партнёрства с организаторами и видеографами. В кейсе 65% аудитории – агентства по организации мероприятий и корпоративные заказчики, и только 35% частные лица. Гипотеза про работу с агентствами отмечена как давшая повторные заказы: у них съёмки каждый месяц, а свой монтажёр есть не всегда. Рекламного бюджета канал не требует, но требует времени на переписку и первые бесплатные пробы.

Что удешевляет заявку на монтаж

Сильнее всего сработал не прайс, а показ: примеры «до и после» и куски роликов прямо в объявлении обходили формулировки про цену. Второй по силе оффер – срок: «смонтируем за 2–3 дня» и «монтаж за 24 часа» ловили тех, у кого горит сдача ролика заказчику. Третье – убрать разговор о цене на первый экран: бесплатный расчёт по квизу со сметой за 30 минут дал заявок больше, чем общая форма «оставьте заявку».

Посадочная страница в проекте была устроена парой: квиз-лендинг для быстрого расчёта и многостраничный сайт-портфолио для тех, кто хочет посмотреть работы. Это разные сценарии, и сводить их в одну страницу не стоит: заказчику из агентства нужны примеры под его формат, частному человеку – понятная вилка цены.

Важно: из 217 заявок консультацию прошли 134, договор заключили 68. Половина потерь происходит до разговора, а не после него – именно там в этой нише теряются деньги, а не в цене рекламы.

Кейсы продвижения монтажа видео с мероприятий

• Монтаж видео для мероприятий – 217 заявок по 1153 ₽ за шесть месяцев, 68 клиентов, ROMI 542%.
• Видеосъёмка мероприятий – 345 заявок по 725 ₽ за шесть месяцев и 86 новых клиентов.
• Курсы видеомонтажа – 432 заявки по 875 ₽, 98 учеников, ROMI 712%.
• Видеограф на свадьбу – 87 заявок по 1150 ₽ за четыре месяца, ROMI 748%.
• Фотоуслуги на мероприятия – 412 заявок по 1150 ₽ за семь месяцев и 105 клиентов.
• Фотограф на корпоратив – 112 заявок по 985 ₽ за четыре месяца.
• SEO для видеосъёмки – 689 заявок из поиска по 900 ₽ за десять месяцев.

Где заказать

• Частный специалист по рекламе. Дешевле всех на входе, тянет один канал. Слабое место – сезон мероприятий: подрядчик часто занят ровно тогда, когда нужен.
• Локальное агентство в вашем городе. Знает площадки и организаторов, что полезно для партнёрств. Но в монтаже география не ограничена городом, и локальный подход тут скорее сужает спрос.
• Фриланс-биржи и каталоги подрядчиков. Дают поток без настройки, но вы стоите в одном ряду с десятками монтажёров, и торг идёт по цене.
• Агентство с опытом в съёмочных нишах. Приносит готовую семантику, минус-слова и понимание того, чем монтаж отличается от съёмки, поэтому тестовый месяц обходится дешевле. Наш вариант – настройка контекстной рекламы: «В точку» вела кампании по монтажу видео, видеосъёмке мероприятий, курсам монтажа и свадебной видеосъёмке, цифры по каждой выше.
• Своими силами. Реально для Авито и партнёрств, тяжело для контекста: одна ошибка в минус-словах уводит бюджет на тех, кто ищет оператора.
• Сравнить подрядчиков между собой можно по нашему рейтингу рекламных агентств, он собран по нишам, а не по размеру компаний.

Вопросы и ответы