Как продвигать подготовку к школе: каналы и цена клиента

Ученик на курсах подготовки к школе обходится примерно в 2 288 ₽ привлечения при среднем чеке курса 20 200 ₽ – это цифры проекта агентства «В точку» в Краснодаре, где 270 000 ₽ рекламных расходов вернулись выручкой 2 383 600 ₽ за шесть месяцев. Заявка там стоила 537 ₽ при плане до 700 ₽, и из 485 обращений до оплаты дошли 118 семей. Спрос в нише большой – по Яндекс Вордстату «подготовку к школе» в России ищут 345 676 раз в месяц, – но главный пик укладывается в шесть недель с середины августа до конца сентября, и бюджет планируют под это окно, а не ровно по календарю.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цены из прайса, действующего с 30 июля 2026 года, без НДС. В месячную сумму входит сбор семантики по направлениям и районам, тексты и креативы, настройка целей и аналитики, ведение кампаний и отчёт. Сайт считается отдельно и один раз: для сети с несколькими адресами мультифилиальный вариант начинается от 180 000 ₽.

Важно: это стоимость работ, а не всё, что вы заплатите. Рекламный бюджет уходит площадкам напрямую – в краснодарском проекте по подготовке к школе это было 45 000 ₽ в месяц на один центр.

Цена заявки и цена ученика

Заявка в этой нише – запись на бесплатное пробное занятие или диагностику готовности, а не оплаченный курс. Между заявкой и деньгами стоит ещё одна ступень, и она съедает большую часть: 485 обращений превратились в 118 учеников, то есть до кассы дошёл примерно каждый четвёртый. Планировать бюджет надо от числа детей, которых нужно посадить в группы, а не от числа заявок.

Закономерность простая: чем серьёзнее решение для родителя, тем дороже обращение и тем выше чек. Подготовка к школе удобно сидит посередине – курс продаётся сразу на учебный год, поэтому один ученик окупает привлечение многократно: ROMI краснодарского проекта составил 782%. Сравнивать каналы имеет смысл по паре «цена ученика и средний чек», а не по стоимости заявки: дешёвое обращение, которое не дошло до диагностики, не стоит ничего.

Каналы продвижения подготовки к школе

Поиск Яндекса. Основной канал для платного набора: человек уже решил, что ребёнку нужна подготовка, и выбирает, куда идти. Работают запросы с городом и районом – «подготовка к школе краснодар», «курсы для дошкольников рядом», «развивающие занятия для детей 5 лет». Именно с поиска в проекте «В точку» шёл основной объём из 485 заявок по 537 ₽.

Рекламная сеть Яндекса. Добирает объём, когда поиск выкуплен: интересы «Молодые родители», «Дошкольное образование», плюс таргетинг по названиям соседних центров и садов. Хорошо отрабатывает узкий геотаргетинг – радиус около трёх километров вокруг центра и ближайшие спальные районы. Заявка дешевле, но нецелевых обращений больше, поэтому её нельзя оценивать отдельно от поиска.

Яндекс Карты и 2ГИС. Курсы для дошкольника выбирают по дороге от дома или садика, и карточка с расписанием, ценой курса и фото класса приносит записи почти без бюджета. Это первое, что приводят в порядок до любой рекламы. Канал ограничен географией, зато трафик самый готовый.

ВКонтакте. Здесь живут районные родительские сообщества, и здесь дешевле всего собирать отложенный спрос – тех, кто пойдёт не сейчас, а через год. Лучше всего заходят короткие видео с занятия, ответы педагога на типовые страхи («не сидит на месте», «не знает букв») и приглашение на диагностику с ограниченным числом мест.

Telegram. Чаты жилых комплексов и каналы районных мам дают точечный, но очень тёплый контакт: там же родители обмениваются мнениями о конкретных педагогах. Канал рекламный бюджет почти не тратит, но требует времени человека, который в этих чатах присутствует по-человечески, а не с прайсом.

Авито. Неочевидный для образования, но рабочий канал: в проекте «В точку» для детского центра 156 объявлений дали 980 контактов по 268 ₽ за пять месяцев при бюджете 52 500 ₽ в месяц. Секрет в дроблении – отдельное объявление на связку «программа × район», а не одно общее про «подготовку к школе».

SEO сайта. Долгая игра: трафик поднимается с третьего-четвёртого месяца, до этого идут техника и тексты. Зато осенью, когда клик в Директе дорожает, органика даёт заявки по себестоимости работ. Имеет смысл, если центр планирует работать больше одного сезона.

Сарафан и отзывы. В детской нише это половина решения: мама спрашивает у другой мамы на площадке и смотрит отзывы на картах. Канал ничего не стоит и единственный, который нельзя докупить в конце августа, – его собирают весь год.

Цены заявки без ссылки на кейс – ориентиры по рынку, а не наши замеры; проверять их надо на первом месяце и заменять фактом по своему городу.

Сезон: почему бюджет неровный

Спрос в подготовке к школе стянут в два окна. Большое – с середины августа до конца сентября, когда родители расставляют занятия на учебный год; второе, поменьше, – январь, когда становится ясно, что ребёнок к апрелю не успевает. Провал приходится на май, июнь и июль.

Отсюда два практических вывода. Кампании запускают за три-четыре недели до пика, то есть в конце июля: алгоритмам нужно время на обучение, а семье – на диагностику и решение. Летом рекламу не выключают, а переводят на другие форматы – летний интенсив, городской лагерь с занятиями, запись на сентябрь по цене июня.

Лицензия и что нельзя обещать в объявлениях

Подготовка к школе как дополнительное образование лицензируется: юрлицу и ИП с наёмными педагогами нужна лицензия на образовательную деятельность. Исключение одно – ИП, который ведёт занятия лично и без работников. Площадки это проверяют: Яндекс на модерации запрашивает документы по образовательным услугам, и без них объявления просто не пройдут.

Важно: в рекламе нельзя гарантировать результат обучения – формулировки вроде «гарантируем поступление в гимназию» и «100% готовность к первому классу» противоречат закону о рекламе. Запрещено и обращение к самому ребёнку с призывом уговорить родителей купить курс, и намёки на то, что без вашей программы ребёнок отстанет. Вся интернет-реклама маркируется и получает идентификатор через оператора рекламных данных.

Если центр параллельно предлагает услуги нейропсихолога или логопеда-дефектолога в медицинском формате, это уже другая правовая категория: такая реклама требует предупреждения о противопоказаниях и консультации специалиста. Педагогический логопед под это правило не подпадает, но разграничивать форматы в объявлениях стоит заранее.

Кейсы продвижения подготовки к школе

• Подготовка дошкольников к школе, Краснодар – 485 заявок по 537 ₽ за шесть месяцев, 118 новых учеников, ROMI 782%
• Логопед для детей с подготовкой к школе, Воронеж – 438 заявок по 548 ₽, 142 новых ученика, ROMI 1 054%
• Монтессори-школа для детей 3–6 лет, Самара – 385 заявок по 785 ₽, 74 новых ученика при среднем чеке 43 850 ₽
• Подготовка к ВПР в начальной школе, Нижний Новгород – 423 заявки по 785 ₽ за семь месяцев, 118 учеников
• Детский развивающий центр, Ростов-на-Дону – 381 заявка по 715 ₽, 114 новых клиентов
• Частный детский сад, Нижний Новгород – 218 заявок по 975 ₽, 63 новых воспитанника
• Подготовка к МЦКО по русскому языку, Москва – 452 заявки по 875 ₽, 98 новых учеников
• Детская гимнастика, Новосибирск – 387 заявок по 325 ₽, самая дешёвая заявка среди детских направлений

Где заказать

Список тех, у кого такую задачу обычно заказывают. Сравнивать стоит по смете на ваш город и по тому, считает ли подрядчик путь до оплаченного курса, а не только заявки.

• «В точку» – агентство полного цикла, комплексное продвижение с расчётом заявок на одну набранную группу
• Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
• Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
• Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
• eLama – сервис для тех, кто ведёт кампании сам силами администратора центра
• Частные специалисты по рекламе – дешевле на старте, но обычно один канал и без аналитики

Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы