Из 966 обращений, которые типография получила из поиска в проекте агентства «В точку», до оплаченного заказа дошёл 531 - больше половины, и в этом главное отличие полиграфии от соседних ниш: человек приходит, уже зная тираж, бумагу и срок, его не надо греть месяцами. Поэтому состоявшийся заказ обошёлся в 1 356 ₽ при среднем чеке около 24 000 ₽, а сама заявка - в 745 ₽; по рынку вилка шире - 500-1 400 ₽ за обращение и 900-2 500 ₽ за заказ. Дальше - во сколько обходится работа по каждому каналу и от чего цена зависит.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены нашей работы по каналам, которые в полиграфии действительно приносят обращения. Рекламный бюджет площадок в эти суммы не входит и платится отдельно.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ: поиск и РСЯ, настройка и ведение | от 30 000 ₽/мес | Основной канал: заказчик уже знает продукт, тираж и срок |
| Поисковое продвижение сайта | от 35 000 ₽/мес, рабочий уровень 55 000-110 000 ₽ | Производствам с широким ассортиментом продукции |
| Продвижение на Авито | от 20 000 ₽/мес | Типовым позициям с ценой за штуку: визитки, наклейки, печати |
| Продвижение в Яндекс Картах, пакет «Базис» | от 50 000 ₽ | Цехам, куда приезжают за готовым тиражом |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое дешевле, но охват уже |
| Таргетированная реклама, пакет «Базис» | от 25 000 ₽/мес | Поиску постоянных партнёров: агентств, сетей, организаторов |
| Продвижение в Telegram, пакет «Базис» | 25 000 ₽/мес | Снабженцам, дизайнерам, event-подрядчикам |
| Сайт типографии: лендинг / многостраничный с калькулятором / с личным кабинетом и 1С | от 45 000 / от 89 000 / от 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
| Рекламный бюджет площадке | от 45 000 ₽/мес | Отдельной строкой: меньшей суммой статистики за месяц не набрать |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Бюджет площадке всегда считается отдельно: в нашем проекте по полиграфии в Новосибирске он был 60 000 ₽ в месяц, в поисковом продвижении типографии - 72 000 ₽.
Важно: заказчик с готовым макетом обходит три-четыре сайта и оставляет заявку там, где цену за тираж назвали сразу. Калькулятор по продукту, тиражу, бумаге и красочности закрывает больше обращений, чем форма «пришлите файл, посчитаем завтра».
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: спрос сформирован, человек ищет «печать визиток 1000 штук» или «изготовление упаковки», а не типографию вообще. Кампании делим по видам продукции, тиражам и срочности - у каждой группы своя маржа и своя посадочная страница. В проекте «В точку» по полиграфии в Новосибирске поиск дал 437 заявок по 728 ₽ и 112 новых клиентов за полгода при плане до 850 ₽.
РСЯ и догоняющая реклама. Расчёт тиража редко превращается в заказ с первого захода: цену сравнивают с двумя-тремя типографиями, а корпоративный тираж ещё и согласуют внутри. Сети возвращают такого человека заметно дешевле, чем поиск приводит нового. Сами по себе, без поиска, они почти не работают - возвращать пока некого.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. Работают не страницы «выполняем полиграфию», а карточки сочетаний «изделие + формат + бумага + тираж»: в нашем проекте по типографии 2 140 запросов разложили по кластерам, вывели 596 в топ-10 и получили 966 заявок по 745 ₽ за 10 месяцев, а трафик вырос с 720 до 8 600 визитов в месяц.
Авито. Площадка живёт типовыми позициями с понятной ценой за штуку и не тянет сложный заказ с индивидуальной постпечатью. Канал требует не столько денег, сколько дисциплины: реальные фото работ, цена за единицу, ответ в переписке в первые минуты. В нашем проекте типография на Авито получила 940 контактов по 232 ₽ за 4 месяца со 160 объявлений, а стоимость контакта за это время упала на 39%.
Яндекс Карты и 2ГИС. Поток, который не пересекается с поисковым: заказчику нужна типография рядом, чтобы завезти макет и забрать тираж в тот же день. Для производства карточка ещё и проверка на реальность - перед первым заказом смотрят адрес, фото цеха и отзывы. Объём ограничен городом, зато обращения обходятся почти даром.
Партнёрская сеть. Дизайн-студии, рекламные агентства и организаторы мероприятий печатают чужими руками и ищут надёжного подрядчика, а не самого дешёвого. Один такой партнёр приносит регулярные тиражи без затрат на привлечение и без торга по цене за штуку. Минус в том, что договариваются месяцами и первый заказ почти всегда пробный.
Тендеры и работа с юрлицами. В нашем проекте по полиграфии 65% обращений пришло от компаний и только 35% от частных лиц, и это два разных разговора: одному нужен договор, отсрочка и регулярный тираж, другому - сто визиток к четвергу. Компании дают выручку, частники - объём заявок, и если на сайте эти сценарии не разделены, менеджер тратит день на тех, кто больше не вернётся.
Telegram и ВКонтакте. Прямого спроса здесь нет, зато есть люди, которые сами решают, куда отдать тираж: маркетологи, дизайнеры, снабженцы, организаторы событий. Канал не про объём обращений, а про то, чтобы вас вспомнили в момент, когда горит срок. Заявка выходит дороже поисковой, но клиент обычно остаётся надолго.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 728 ₽ в нашем проекте | 5-7 дней | горячий спрос, из запроса виден продукт и тираж | рынок демпингует, много «сколько стоит визитка» |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1-2 недели | возвращает тех, кто ушёл сравнивать цену | без поиска сама по себе не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 745 ₽ в нашем проекте | 2-3 месяца | приводит заказчика с готовым макетом | долго, нужен большой каталог страниц |
| Авито | 2 | 232 ₽ за контакт | сразу | самый дешёвый контакт, пишут первыми | только типовые позиции, нужен ответ за минуты |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | почти бесплатно | 1-2 недели | самовывоз, заказы «рядом», доверие | только свой город, нужна работа с отзывами |
| Партнёрская сеть | 2 | без рекламного бюджета | месяцы | регулярные тиражи, нет торга по цене | долгие переговоры, первый заказ пробный |
| Тендеры и юрлица | 2 | без отдельного замера | месяцы | договор, отсрочка, предсказуемый объём | конкуренция ценой, длинный цикл согласования |
| Telegram и ВКонтакте | 3 | выше поиска | 2-4 недели | выходит на тех, кто решает | спрос не сформирован, мало объёма |
Что двигает цену заявки
Что именно вы печатаете. Внутри одной отрасли цена обращения различается в пять раз, и настройками кампании это не лечится: чем больше в заказе индивидуальной работы, монтажа и согласований, тем дороже каждая заявка. Оперативная полиграфия и печати - самый дешёвый вход, неон и наружка - самый дорогой.
Важно: широкоформатная печать - 427 ₽ за заявку, полиграфия - 728 ₽, печати и штампы - 735 ₽, 3D-печать - 875 ₽, наружная реклама - 1 120 ₽, неоновые вывески - 2 100 ₽. Это одна отрасль и шесть разных экономик.
Ширина ассортимента. Каждый вид продукции - отдельная посадочная страница и отдельная семантика, поэтому смета растёт вместе с прайсом. Небольшая оперативная типография укладывается в 22 000-48 000 ₽ в месяц, полноценное производство с офсетом, упаковкой и сувениркой - в 48 000-105 000 ₽. Зато и отдача другая: при чеке 24 000 ₽ привлечение съедает 5,7% выручки, а второй заказ того же клиента не стоит уже ничего.
Сезон. В полиграфии он выражен сильнее, чем в большинстве ниш услуг: пик приходится на предновогодние календари и сувенирку, второй всплеск - на деловую полиграфию в сентябре, летом спрос проседает. Планировать бюджет ровными долями по месяцам здесь бессмысленно, в сезон ставка за клик и цена заявки заметно выше.
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заявки
Разумный старт для типографии в областном центре - 45 000-60 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работа по одному-двум каналам. Подготовка занимает 7-14 рабочих дней, первые обращения приходят на 5-7 день после запуска, ровный поток - через две-три недели. Судить о канале раньше полутора месяцев смысла нет: кампания в первый месяц ещё набирает статистику по запросам.
Поисковое продвижение отдаёт заметный трафик с третьего месяца и продолжает дешеветь дальше: в нашем проекте заявка стоила 3 600 ₽ в первый месяц и 364 ₽ в десятый. Сайт считается разово - лендинг с калькулятором тиражей от 45 000 ₽ и запуск от 7 дней, многостраничный с загрузкой макетов от 89 000 ₽ и 2-3 недели; в связке «посадочная плюс Директ» мы получали 356 заявок по 268 ₽.
Кейсы продвижения типографии и полиграфии
Восемь разборов по печати и смежным производствам - ищите похожее на своё:
- Типография, поисковое продвижение - 966 заявок по 745 ₽ за 10 месяцев и 596 запросов в топ-10
- Полиграфия, Новосибирск - 437 заявок по 728 ₽ и 112 новых клиентов за полгода
- Типография на Авито - 940 контактов по 232 ₽, стоимость контакта упала на 39%
- Широкоформатная печать - 341 заявка по 427 ₽ и 98 новых клиентов
- Изготовление печатей и штампов - 218 заявок по 735 ₽ и 77 новых клиентов
- 3D-печать на заказ - 387 заявок по 875 ₽ и 139 новых клиентов
- Наружная реклама - 386 заявок по 1 120 ₽ и 74 новых клиента
- Неоновые вывески для мероприятий - 432 заявки по 2 100 ₽, самое дорогое обращение в отрасли
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают - мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на вашу продукцию и ваш город, а не по обещаниям.
- «В точку» - агентство полного цикла, маркетинг B2B с расчётом до сделки, а не до заявки
- Комплето - промышленный и B2B-маркетинг, работают со сложными производствами
- Ingate - крупное агентство с практикой по производственным клиентам и большими бюджетами
- Kokoc Group - комплексное продвижение, от поиска до медийных размещений
- Demis Group - сильны в поисковом продвижении и работе с большой семантикой
- Риалвеб - реклама и сквозная аналитика для федеральных заказчиков
- eLama - сервис для тех, кто хочет вести кампании самостоятельно
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение типографии?
Работа по одному каналу - от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 30 000 ₽, поисковое продвижение от 35 000 ₽ с рабочим уровнем 55 000-110 000 ₽, Авито от 20 000 ₽, 2ГИС от 15 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам платится отдельно, на тест закладывают от 45 000 ₽ в месяц. Сайт считается разово: лендинг от 45 000 ₽, многостраничный с калькулятором от 89 000 ₽.
Сколько стоит заявка в полиграфии?
По рынку обращение обходится в 500-1 400 ₽, а состоявшийся заказ - в 900-2 500 ₽. В проекте «В точку» по полиграфии заявка вышла в 728 ₽ при плане до 850 ₽, в поисковом продвижении типографии - 745 ₽, а заказ - 1 356 ₽. Точная цифра зависит от города, конкуренции и того, что вы печатаете: печати и оперативная полиграфия дешевле, упаковка и индивидуальные тиражи дороже.
Как найти клиентов для типографии с нуля?
Начинать стоит с Директа на поиске и карточек в Яндекс Картах и 2ГИС - это даёт обращения на первой неделе и сразу показывает, какую продукцию спрашивают в вашем городе. Параллельно заводите Авито на типовые позиции: там самый дешёвый контакт из всех каналов. Поисковое продвижение подключают третьим шагом, когда понятно, под какие виды продукции делать страницы.
Работает ли Авито для типографии?
Работает, если есть позиции с понятной ценой за штуку: визитки, листовки, наклейки, печати, таблички. Мы развернули 160 объявлений по схеме «услуга × район города» и получили 940 контактов по 232 ₽ за 4 месяца при среднем чеке около 18 400 ₽. Ключевое условие - ответ в переписке за 15 минут: на Авито в услугах выигрывает тот, кто откликнулся первым.
Нужна ли лицензия и спросят ли её при модерации рекламы?
Обычная полиграфия - визитки, листовки, каталоги, упаковка, сувенирка - лицензии не требует, рекламируется свободно. Лицензируется только производство защищённой от подделок полиграфической продукции: бланков строгой отчётности, акцизных и специальных марок, - и если вы продвигаете именно это направление, площадка на модерации попросит документы. Отдельная история - агитационные материалы: типография обязана заранее опубликовать расценки и уведомить избирательную комиссию, иначе печатать агитацию нельзя.
Есть ли в полиграфии сезонность?
Заметная: пик перед Новым годом на календари и сувенирку, всплеск в сентябре на деловую полиграфию, летом спад. Бюджет лучше планировать неровно - в сезон закладывать больше, летом переключаться на партнёров и постоянных заказчиков. Повторные заказы сглаживают провал лучше любой рекламы: компания, напечатавшая визитки, возвращается за каталогами и упаковкой.
Если нужен расчёт под вашу типографию, продукцию и город - со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, - это к контекстной рекламе.
Бесплатный разбор рекламы типографии
Посмотрим ваш сайт, объявления и то, как вы обрабатываете входящие заявки, и соберём картину: где вы теряете обращения и какие каналы вам подходят при вашем оборудовании и сроках. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - решать, работать с нами или делать самим, вы будете сами.
Оставить заявку
