Сколько стоит реклама услуг логопеда для детей в Яндекс Директе

Директ в этой нише продаёт не занятие, а курс на полгода вперёд: в проекте агентства «В точку» для логопедического центра в Воронеже 438 заявок по 548 ₽ превратились в 142 ребёнка на занятиях, и 240 000 ₽ рекламного бюджета вернулись выручкой 2 769 000 ₽ при среднем чеке курса 19 500 ₽. Работа с кампаниями стоит от 23 500 ₽ в месяц, разовая настройка – от 35 000 ₽, а бюджет площадке платится отдельно: в наших речевых проектах это 40 000–65 000 ₽ в месяц. Цена обращения в речевых и околоречевых направлениях держалась в диапазоне 254–826 ₽, и разброс объясняется не настройкой, а тем, насколько родитель уже поверил, что «само не пройдёт».

Сколько стоит: тарифы коротко

Разовая настройка и ежемесячное ведение – две разные строки в смете, и в этой нише вторая важнее первой. Ставки на «логопед для ребёнка 5 лет» в августе и в мае отличаются в разы, а список минус-слов приходится пополнять каждую неделю: родители massово ищут упражнения, чтобы заниматься дома самостоятельно.

Из чего складывается бюджет

Три величины решают всё: цена клика, доля посетителей, которые оставляют заявку, и конкуренция в вашем городе. Ориентир по рынку для логопедии, который мы держим в разборе цены рекламы логопеда, такой: клик 25–70 ₽, заявка 400–900 ₽, ребёнок, начавший курс, – 1 200–2 800 ₽. В городах-миллионниках верхняя граница выше, потому что за одного и того же родителя борются частные центры, онлайн-школы и государственные логопеды из поликлиник, а последние забирают часть спроса бесплатно.

Вот как распределяется рабочий бюджет 80 000 ₽ в месяц для логопедического центра по нашему расчёту.

Обратите внимание на долю ведения: это не наценка, а защита от информационного трафика. Запросы вида «упражнения на звук Р» дают клики и почти не дают записей, и без еженедельной чистки они съедают четверть бюджета к концу первого месяца.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: что за что отвечает

Поиск – основа кампании и источник почти всего объёма. Родитель приходит в Директ в момент, когда тревога созрела и сформулирована словами: «ребёнок не говорит в 3 года», «поставить звук Р», «логопед Воронеж». Клик здесь дороже, чем в сетях, зато за ним стоит человек с готовым намерением, а не любопытство.

РСЯ нужна там, где поискового спроса физически мало – узкие темы вроде запуска речи у неговорящих или коррекции дисграфии ищут единицы в день. Аудиторию режут по интересам «Развитие детей» и «Здоровье детей», догоняют баннером с занятия и обязательно чистят площадки, иначе бюджет уходит в мобильные игры. В проекте по запуску речи связка поиска и сетей дала 483 заявки по 826 ₽ при плане до 1200 ₽.

Ретаргетинг в детской речи недооценён сильнее всего. Мама посмотрела цены, прикинула дорогу от садика и ушла советоваться с мужем – через два-три дня ей нужно напомнить о себе, иначе она вернётся уже к соседнему центру. Считать его отдельно мы не беремся: поиск, сети и ретаргетинг работают связкой, и разносить по ним результат было бы враньём.

Важно: объявление ведёт не на страницу «Наши услуги», а на диагностику речи с планом занятий. Это единственный формат первого шага, который родитель понимает без объяснений, и именно он держал цену обращения ниже 600 ₽ в воронежском проекте.

Минимальный бюджет на тест и сроки

Тестовый заход в одном районе – 30 000–60 000 ₽ в месяц на площадку плюс гонорар за ведение. Рабочий бюджет центра с несколькими направлениями – 60 000–160 000 ₽, сети и онлайн по стране – от 160 000 ₽. Меньше 30 000 ₽ в месяц запускать почти бесполезно: кампания не наберёт статистики, чтобы алгоритм чему-то научился, а вы не поймёте, дело в рекламе или в сайте.

По срокам ориентир из наших проектов: первые записи приходят на третий-седьмой день, стабильный поток – через две-четыре недели, а честный вывод об окупаемости получается на втором-третьем месяце, когда видно, сколько диагностик перешло в оплаченные курсы. Все речевые кейсы ниже считались за 6–7 месяцев, и это минимальный срок, на котором в такой нише вообще есть смысл мерить ROMI.

Почему заявка дорожает и как её возвращают вниз

Цена растёт от четырёх вещей: информационного трафика, сезона, онлайн-школ, которые перебивают ставки по всей стране, и бесплатных логопедов в садах и поликлиниках. Вниз её тянут длинный курс, честная бесплатная диагностика, районный поиск вместо общегородского и рекомендации родителей, которые приходят уже без рекламы.

Считать при этом нужно не заявку, а ребёнка, начавшего заниматься. В воронежском проекте из 438 заявок до диагностики дошли 268 семей, а курс начали 142 ребёнка, то есть ученик обошёлся примерно в 1 700 ₽ – дешевле одного занятия при среднем чеке курса 19 500 ₽. Кампания с более дорогой заявкой по районным запросам часто даёт больше учеников, чем дешёвая по общим.

Важно: сам вопрос «сколько стоит реклама услуг логопеда для детей в Яндекс Директе» по Вордстату не набирают вовсе – 0 запросов в месяц, у «реклама логопеда директ» их 2. Подрядчика по рекламе в этой нише ищут единицы, и это нормально: спрос живёт на стороне родителей, а не на стороне поиска исполнителя.

Что нельзя писать в объявлениях логопеда

Логопедия стоит на границе образования и медицины, и формулировка решает, переживёт объявление модерацию или нет. Частному логопеду со статусом ИП, который занимается с детьми лично, образовательная лицензия не нужна, но площадка при проверке попросит подтвердить этот статус; центру, ООО или ИП с наёмными педагогами нужна лицензия на образовательную деятельность, и Яндекс запрашивает её при модерации.

Слова «коррекция», «лечение», «диагностика речевых нарушений», «логопедический массаж», а тем более диагнозы вроде дизартрии или алалии переводят объявление в категорию медицинских услуг. Тогда понадобятся медицинская лицензия и предупреждение «Есть противопоказания, необходима консультация специалиста» – это требование закона о рекламе, без него объявления снимают, а за нарушение штрафуют. Обещания результата – «заговорит за месяц», «гарантируем чистую речь» – не проходят модерацию ни в одном кабинете, и отдельно помните про маркировку рекламы: токен ОРД и отчётность в ЕРИР обязательны для любого платного размещения.

Кейсы продвижения логопеда и детской речи

• Логопед для детей – 438 заявок по 548 ₽ и 142 новых ученика за полгода, ROMI 1054%
• Запуск речи у детей – 483 заявки по 826 ₽ и 112 новых клиентов при среднем чеке курса 27 485 ₽
• Коррекция дислексии и дисграфии – 437 заявок по 785 ₽ и 118 клиентов, самый дорогой курс в нише: 35 336 ₽
• Подготовка к школе – 485 заявок по 537 ₽ и 118 учеников при плане до 700 ₽
• Центр детской психологии – 512 заявок по 254 ₽ и 225 первичных приёмов, ROMI 1111%
• Детский развивающий центр – 381 заявка по 715 ₽ и 114 новых клиентов
• Частный детский сад – 218 заявок по 975 ₽ и 63 воспитанника, самая дорогая заявка в детской нише

Про остальные каналы – карты, Авито, ВКонтакте, рекомендации неврологов – разбирали отдельно в гайде по продвижению логопеда.

Где заказать

Сравнивайте исполнителей не по обещанному охвату, а по смете на ваш город и по тому, считает ли подрядчик детей, начавших курс, или останавливается на заявках.

• «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама со сметой от оплаченных курсов, а не от кликов
• Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
• Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
• Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
• Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с бюджетом от 100 000 ₽
• eLama – сервис для тех, кто ведёт кампании силами администратора центра
• Частные специалисты по Директу – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы