Парк аттракционов зарабатывает пять месяцев в году, а платить за рекламу должен так, чтобы хватило на двенадцать – и из-за этой сжатой экономики Директ здесь даёт самую дешёвую заявку среди всех развлекательных проектов агентства «В точку»: 1280 заявок по 185 ₽ за сезон при плане до 280 ₽. Рекламный бюджет площадкам в том проекте был 80 000 ₽ в месяц, ведение Директа стоит 20 000–30 000 ₽ в месяц сверх бюджета, а 400 000 ₽, ушедшие площадкам за пять месяцев, вернулись выручкой 3 822 500 ₽ при среднем чеке билета 1 250 ₽. Дальше – из чего складывается эта смета, сколько нужно на тест и почему в Москве та же развлекательная заявка стоит вчетверо дороже.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Пакет «Поддержка»: поиск и РСЯ на один город | 20 000–25 000 ₽/мес + рекламный бюджет | Небольшому парку, который работает только на свой город |
| Пакет «Старт»: поиск, РСЯ, ретаргетинг, отдельные кампании на регионы | 25 000–30 000 ₽/мес + рекламный бюджет | Парку с несколькими поводами и выраженным сезоном |
| Пакет «Развитие»: A/B-тесты, коллтрекинг, защита от скликивания | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | Крупному парку и выходу на соседние города |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 18 000–38 000 ₽/мес | Первому месяцу: за него видно экономику каждого повода |
| Рекламный бюджет, сезонный уровень | 38 000–90 000 ₽/мес | Высокому сезону – в нашем проекте это было 80 000 ₽/мес |
| Рекламный бюджет, максимальный охват | 90 000–190 000 ₽/мес | Крупному парку или работе на туристов |
| Квиз-лендинг / многостраничный сайт | от 45 000 / от 89 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
В месячную сумму входят сбор запросов и минус-слов, поиск и РСЯ, отдельные кампании на регионы, настройка целей в Метрике, ретаргетинг и еженедельная оптимизация с отчётом по цене заявки. Смету двигает не количество аттракционов, а количество поводов: семейные выходные, детский день рождения, школьная экскурсия и корпоратив – четыре аудитории с непересекающимися запросами, и каждой нужны свои объявления.
Важно: гонорар агентства – это не всё, что вы заплатите. Рекламный бюджет уходит площадкам напрямую и в сезон обычно больше гонорара: в проекте «В точку» это 80 000 ₽ в месяц пять месяцев подряд, то есть 400 000 ₽ за сезон.
Из чего складывается бюджет
В Директе вы платите за клик, поэтому месячная сумма – это цена клика, умноженная на количество кликов, которое нужно, чтобы получить одну заявку. Цену клика двигают город и число площадок, воюющих за ту же семью в те же выходные, а количество кликов на заявку – качество посадочной страницы. Меняете один множитель – получаете другую цену заявки при том же бюджете.
Влияние региона видно на наших же цифрах: в Краснодаре парк получил заявку по 185 ₽, а в Москве развлекательная площадка – 483 заявки по 715 ₽, почти вчетверо дороже при бюджете вдвое меньше. Это не разница в настройке, а разница в цене борьбы за одного человека и в том, сколько площадок в городе предлагают ему альтернативу.
Третий множитель – конверсия сайта. В проекте парка работала связка квиз-лендинга и многостраничного сайта: короткие поводы вроде дня рождения не конкурировали с общей витриной, а бронь оформлялась онлайн. Вести платный трафик в сообщество или на карточку без посадочной страницы дороже, потому что считать там нечего.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: кто что закрывает
Поиск – основа сметы и источник всех цифр выше. Человек вбивает «парк аттракционов краснодар», «билеты колесо обозрения», «где провести выходные с детьми» и едет в ближайшие день-два, поэтому заявки идут с первой недели. Поиск в этой нише не создаёт спрос, а перехватывает уже принятое решение – и потому даёт самую дешёвую заявку.
РСЯ работает на поводы и межсезонье: интересы «Развлечения», «Отдых с семьёй», «Путешествия», «Детские праздники» плюс таргетинг по другим городским развлекательным центрам, кинотеатрам и аквапаркам. Сеть не заменяет поиск, но именно она напоминает о парке тем, кто пока не собрался.
Ретаргетинг в парке аттракционов окупается лучше, чем кажется, потому что заявка и визит – не одно и то же. В нашем проекте из 1280 заявок до парка доехали 819, то есть 461 человек оставил бронь и не появился, и возвращать их дешевле, чем покупать новых. Геотаргетинг при этом стоит ставить радиусом вокруг парка плюс весь город с пригородами – так в кейсе и было.
Минимальный бюджет на тест и срок
На тест мы берём 18 000–38 000 ₽ рекламного бюджета в месяц: этого хватает, чтобы увидеть экономику каждого повода отдельно. Если сезон уже на пороге и парку нужен поток, а не картина, стартовый бюджет мы считаем от 50 000 ₽ в месяц – иначе данных на оптимизацию не набирается.
По срокам картина такая: первые целевые клики видно на второй-третий день, стабильный поток и осмысленная оптимизация – через две-четыре недели. Это значит, что реклама запускается не к открытию сезона, а за месяц до него. Клиент в нашем проекте обратился в апреле, стартовал в мае – сработало, но первые тёплые выходные при таком графике уже уходят соседям.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Главный пожиратель бюджета в этой нише – широкие кампании. В проекте парка общие «развлечения» пришлось отключить: они размывали деньги по людям, которые никуда конкретно не собирались. Работали четыре узких формата: «день рождения в парке под ключ» (самый крупный средний чек), «будни: безлимит дешевле», кампания на школьные группы и выпускные и «семейный билет» выходного дня.
| Проект | Бюджет площадкам | Срок | Результат | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|
| Парк аттракционов, Краснодар | 80 000 ₽/мес | 5 месяцев | 1 280 заявок | 185 ₽ (план 280 ₽) |
| Верёвочный парк, Краснодар | 80 000 ₽/мес | 4 месяца | 873 заявки | 215 ₽ (план 400 ₽) |
| Боулинг-клуб, Санкт-Петербург | 70 000 ₽/мес | 5 месяцев | 1 123 бронирования | 215 ₽ (план 300 ₽) |
| Батутный центр, Екатеринбург | 70 000 ₽/мес | 4 месяца | 423 заявки | 275 ₽ (план 550 ₽) |
| Квест-комната, Санкт-Петербург | 35 000 ₽/мес | 6 месяцев | 835 заявок | 327 ₽ (план 600 ₽) |
| Скалодром, Москва | 55 000 ₽/мес | 6 месяцев | 483 заявки | 715 ₽ (план 1000 ₽) |
Разброс от 185 до 715 ₽ – это про формат и город, а не про качество работы. Сравнивать себя честно можно только со своей ценой входа: там, где билет берут сразу на семью и решение принимают за вечер до поездки, заявка дешевле по определению.
Важно: саму фразу «сколько стоит реклама парка аттракционов в Яндекс Директе» в Вордстате не ищет никто – 0 запросов в месяц по России. Подрядчика по рекламе парка ищут 86 раз в месяц («реклама парка аттракционов»), внутри – единичные уточнения вроде «реклама парка аттракционов притяжение магнитогорск» с 5 запросами. Размером рынка это число не является: людей, которые ищут сам парк, на порядки больше.
Про геосервисы, ВКонтакте, поисковое продвижение, Telegram и партнёрства с отелями мы отдельно разобрали в гайде как продвигать парк аттракционов – там же порядок подключения каналов.
Кейсы продвижения парков аттракционов и развлекательных площадок
- Парк аттракционов – 1 280 заявок по 185 ₽ за пять месяцев при плане 280 ₽, из них 610 купили билеты.
- Верёвочный парк приключений – 873 заявки по 215 ₽ за четыре месяца сезона на бюджете 80 000 ₽ в месяц.
- Боулинг-клуб – 1 123 бронирования по 215 ₽ на крытом круглогодичном формате.
- Батутный центр – 423 заявки по 275 ₽ на площадку, которая живёт на днях рождения.
- Квест-комната – 835 заявок по 327 ₽ при самом скромном бюджете, 35 000 ₽ в месяц.
- Скалодром в Москве – 483 заявки по 715 ₽ в городе с самой дорогой конкуренцией.
Где заказать
По нашим данным, за ведение рекламы развлекательного проекта фрилансер просит 9 000–22 000 ₽ в месяц, профильное агентство – 22 000–50 000 ₽, крупное – 50 000–110 000 ₽. Сравнивать стоит по смете на ваши поводы и ваш сезон, а не по обещанному охвату.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение в сфере развлечений с расчётом от загрузки будних дней, а не от общего числа заявок
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать на администраторах парка
- Частные специалисты по Директу – дешевле всего на старте, но обычно без аналитики и без второго канала
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит вести Директ для парка аттракционов в месяц?
Ведение стоит 20 000–25 000 ₽ в пакете «Поддержка» и 25 000–30 000 ₽ в пакете «Старт», в пакете «Развитие» – 20% от рекламного бюджета, но не менее 30 000 ₽. Рекламный бюджет платится площадкам отдельно: тест 18 000–38 000 ₽ в месяц, сезонный уровень 38 000–90 000 ₽. В проекте парка аттракционов бюджет был 80 000 ₽ в месяц.
Какой минимальный бюджет нужен на тест?
Чтобы просто увидеть экономику поводов, хватит 18 000–38 000 ₽ рекламного бюджета в месяц. Если сезон уже начинается и нужен поток, мы считаем старт от 50 000 ₽ в месяц: на меньшей сумме кампании слишком долго собирают данные и оптимизировать нечего.
Когда запускать рекламу перед сезоном?
За месяц до открытия: первые клики идут на второй-третий день, а стабильный поток и настроенная оптимизация появляются через две-четыре недели. Плюс школьные выезды и выпускные согласовывают за две-три недели до даты. Клиент в нашем проекте обратился в апреле и стартовал в мае – это сработало, но первые тёплые выходные уже были отданы конкурентам.
Сколько стоит заявка и сколько людей из них доезжает до парка?
В проекте «В точку» заявка обошлась в 185 ₽ при плане до 280 ₽. Из 1280 заявок до парка доехали 819, билеты купили 610 – то есть почти каждая вторая заявка превратилась в продажу. Поэтому считать эффективность честно можно только по пришедшим гостям, а не по числу обращений.
Можно ли рекламой привести людей из другого города?
Да, и в парках это работает: в нашем проекте туристы дали 15% аудитории при 65% семей с детьми и 20% молодёжи. Для этого нужны отдельные кампании на соседние города и на приезжих, со своими объявлениями про «что посмотреть» и с расчётом дороги. Заявка оттуда обычно дороже городской, но чек выше – группа едет целиком.
Директа хватит или нужны другие каналы?
Для сезонного потока Директа достаточно, и начинать лучше с него: он ловит готовый спрос и даёт заявки с первой недели. Но выключенный бюджет обрывает поток в тот же день, поэтому параллельно стоит привести в порядок карточки в геосервисах и собирать базу гостей – порядок подключения каналов разобран в гайде по продвижению парка аттракционов.
Если нужен расчёт под ваш город, набор аттракционов и дату открытия сезона, напишите нам в продвижение в сфере развлечений – посмотрим спрос по вашим поводам и посчитаем, сколько заявок нужно, чтобы будни перестали простаивать.
Бесплатный разбор рекламы вашего парка в Директе
Посмотрим ваш кабинет или, если рекламы ещё нет, посчитаем спрос по вашему городу и прикинем, какой бюджет нужен для реального потока посетителей. Пришлём расчёт с вилкой цены клика и заявки - без обязательств и без предложения подписать договор.
Оставить заявку
