Реклама аэросъёмки не покупается на слове «аэросъёмка»: и «реклама аэросъёмки дроном», и «сколько стоит реклама аэросъёмки дроном в Яндекс Директе» дают 0 запросов в месяц по Вордстату – ни услугу, ни подрядчика этими словами не ищут, и ориентироваться на частотность тут не на что. В проекте «В точку» Директ при бюджете 45 000 ₽ в месяц дал 45 заявок по 1150 ₽ и 18 новых клиентов за 2,5 месяца при среднем чеке съёмки 27 972 ₽ и ROMI 347%: 112 500 ₽ вложений вернулись выручкой 503 500 ₽. Деньги пришли с объектов – стройка, загородные участки, мероприятия, – а не с названия услуги. Ниже – рабочие бюджеты, раскладка сметы и то, из-за чего заявка в этой нише стоит 900 – 1 400 ₽, а не 300.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тест в своём городе | 10 000 – 25 000 ₽/мес | Один пилот, только поиск по горячим запросам |
| Рабочий бюджет | 25 000 – 60 000 ₽/мес | Недвижимость, стройка, свадьбы плюс возврат к портфолио |
| Смета нашего проекта | 45 000 ₽/мес | Студия аэросъёмки в Санкт-Петербурге: 45 заявок по 1150 ₽ |
| Масштаб на область | 60 000 – 140 000 ₽/мес | Регулярные облёты объектов, картография, промышленные заказчики |
| Ведение подрядчиком, сверху к бюджету | 5 000 – 70 000 ₽/мес | Фрилансер – 5 000 – 12 000 ₽, профильное агентство – 12 000 – 30 000 ₽, крупное – 30 000 – 70 000 ₽ |
Реклама вместе с ведением начинается от 15 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 25 000 – 70 000 ₽. Цифра в смете – это не абонентка за «продвижение», а деньги, разложенные по направлениям съёмки: каждое приводит своего заказчика и стоит по-своему.
Из чего складывается бюджет
Бюджет собирается из трёх величин: цены клика, доли обращений от посетителей сайта и конкуренции в вашем регионе. Клик в нише стоит 20 – 45 ₽ – это ориентир по рынку, а не цифра из нашего проекта. В расчёте для оператора аэросъёмки при 24 000 ₽ на клики, средней цене клика 30 ₽ и доле обращений 2,6% выходит 21 заявка в месяц и 1 143 ₽ за заявку.
Вот как расходятся 30 000 ₽ в месяц у оператора, который работает по всем трём направлениям сразу.
| Статья | Что внутри | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск по аэросъёмке | «аэросъёмка с дрона цена», «съёмка с квадрокоптера» | 12 000 ₽ | 40% |
| Недвижимость и стройка | «аэросъёмка участка», «съёмка хода строительства» | 6 000 ₽ | 20% |
| Свадьбы и мероприятия | «съёмка свадьбы с дрона», «аэросъёмка мероприятия» | 4 000 ₽ | 13% |
| Ретаргетинг | Возврат людей к портфолио | 2 000 ₽ | 7% |
| Ведение и минус-слова | «дрон купить», «обучение пилотов», «регистрация дрона» | 5 000 ₽ | 17% |
| Аналитика | Заявки, состоявшиеся съёмки, повторные заказы | 1 000 ₽ | 3% |
Обратите внимание на 17% на чистку минус-слов: это больше, чем на целое направление со свадьбами. По соседству с коммерческими запросами живут будущие пилоты, которые хотят купить дрон, отучиться и поставить его на учёт, и без постоянной чистки они съедают заметную часть бюджета.
Третий фактор – регион. В городе с одной студией аукцион пустой и заявка дешевле нижней границы вилки, в Москве и Петербурге на тех же запросах конкурируют операторы, фотостудии и видеопродакшены сразу.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск забирает 60% сметы и делает основную работу: человек ищет исполнителя под конкретный объект и готов созвониться сегодня. Здесь важно не расширять семантику ради объёма – широкие запросы вроде «фотограф» и «съёмка» в нашем проекте пришлось выключить как нецелевые. Первые заявки приходят именно с поиска, и именно он определяет, жизнеспособна ли ниша в вашем городе.
РСЯ в аэросъёмке работает иначе, чем в услугах без картинки: товар здесь видно до звонка, и облёт объекта в объявлении объясняет цену лучше любого текста. Сети берут аудитории по интересам – строительство, недвижимость, организация мероприятий – и дают более дешёвый, но более холодный контакт. Начинать с них при бюджете до 25 000 ₽ не стоит: сначала поиск, потом сети.
Ретаргетинг стоит в смете 2 000 ₽, и это не формальность. Аэросъёмку почти никогда не заказывают с первого визита: человек смотрит портфолио, сравнивает два-три оператора, уточняет, кто берёт на себя согласование полёта, и возвращается через неделю. Остальные каналы – Авито, карты, партнёрства с застройщиками, тендеры – разобраны в гайде по продвижению аэросъёмки.
Минимальный бюджет на тест и срок
На тест хватает 30 000 – 50 000 ₽ на две-четыре недели: этого достаточно, чтобы увидеть, какие направления дают заявки, а какие только тратят. Первые целевые обращения обычно приходят в течение первой недели после запуска, а окупаемость видна через один-два месяца, когда закроется цикл сделки. В нашем проекте заявки по месяцам шли 12, 18 и 15 – ровный график получился только со второго месяца, и это нормальный срок для узкой ниши.
| Кейс | Бюджет | Цена заявки | Заявки | Срок |
|---|---|---|---|---|
| Аэросъёмка дроном | 45 000 ₽/мес | 1150 ₽ | 45 | 2,5 мес |
| Видеосъёмка мероприятий | 45 000 ₽/мес | 725 ₽ | 345 | 6 мес |
| Монтаж видео для мероприятий | 40 000 ₽/мес | 1153 ₽ | 217 | 6 мес |
| Фотоуслуги на мероприятия | 60 000 ₽/мес | 1150 ₽ | 412 | 7 мес |
| Фотограф на корпоратив | 35 000 ₽/мес | 985 ₽ | 112 | 4 мес |
| Видеограф на свадьбу | 25 000 ₽/мес | 1150 ₽ | 87 | 4 мес |
| Геодезические работы | 100 000 – 120 000 ₽/мес | 1183 ₽ | 187 | 6 мес |
Первая строка – сама ниша, остальные – смежные съёмочные и выездные услуги «В точку», по которым бюджет и цена заявки устроены похоже. Видно закономерность: массовые съёмочные направления держат заявку в районе 700 – 1 150 ₽ на бюджете 25 000 – 60 000 ₽, а выезд на объект с инженерной частью требует шестизначного бюджета и не даёт заявку дешевле 1 180 ₽.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Вверх цену тянут четыре вещи: демпинг любителей с бытовыми дронами, ограничения на полёты, погода и сама узость спроса. Аэросъёмка – редкий случай, когда уже оплаченный заказ переезжает из-за ветра: заявка формально стоит столько же, а цена состоявшейся съёмки растёт. Зимой аукцион дешевеет вместе со спросом, поэтому межсезонье разумно тратить на портфолио и страницы под отдельные форматы съёмки.
Вниз цену тянет то, что снимает у заказчика главные страхи. В нашем проекте в работе остались оффер с согласованиями на себя, фокус на застройщиках и подрядчиках и геотаргетинг на пригород со стройками вместо города целиком – там заявка выходила дешевле. Из 45 заявок по 1150 ₽ получилось 18 новых клиентов, то есть клиент обошёлся примерно в 2 875 ₽ – около 10% от среднего чека съёмки. По рынку клиент в нише стоит 2 500 – 3 500 ₽ при съёмке 8 000 – 50 000 ₽.
Важно: лицензии на аэросъёмку не существует, и Директ её при модерации не спрашивает. А вот полёты регулируются: дрон тяжелее 150 г ставится на учёт в Росавиации, на полёт нужны разрешение местных властей и согласование использования воздушного пространства, а в части регионов действуют временные ограничения. Заказчик спрашивает об этом раньше, чем о цене, поэтому порядок согласования должен быть прямо на сайте, а не в переписке.
Важно: застройщик дороже свадьбы. Свадьба снимается один раз, а стройка дома идёт два-три года, и застройщику нужны ежемесячные облёты для отчётов, сайта и соцсетей. Отдельная кампания под застройщиков даёт немного заявок, зато каждая превращается в выручку на годы.
Кейсы продвижения аэросъёмки дроном
- Аэросъёмка дроном, контекстная реклама – 45 заявок по 1150 ₽ и 18 клиентов за 2,5 месяца, ROMI 347%.
- Видеосъёмка мероприятий – 345 заявок по 725 ₽ за полгода, самая дешёвая заявка среди съёмочных ниш.
- Монтаж видео для мероприятий – 217 заявок по 1153 ₽ при бюджете 40 000 ₽ в месяц.
- Фотоуслуги на мероприятия – 412 заявок по 1150 ₽ за семь месяцев.
- Видеограф на свадьбу – 87 заявок по 1150 ₽ на бюджете 25 000 ₽ в месяц.
- Фотограф на корпоратив – 112 заявок по 985 ₽, план по цене заявки был 1200 ₽.
- Геодезические работы – 187 заявок по 1183 ₽, ближайший аналог по выезду на объект.
- Строительство домов под ключ – 127 заявок по 1184 ₽, ниша основного B2B-заказчика аэросъёмки.
Где заказать
- Фрилансер, 5 000 – 12 000 ₽ за ведение. Соберёт поиск по аэросъёмке – вариант одному пилоту в своём городе. Минус-слова у него обычно остаются недоработанными.
- Профильная студия контекстной рекламы, 12 000 – 30 000 ₽. Разводит направления и считает заявки – оптимальный уровень для оператора с двумя-тремя бортами.
- Крупное агентство, 30 000 – 70 000 ₽. Берёт область, геодезию и картографию, ведёт несколько каналов параллельно.
- Маркетолог в штате. Логичен, когда поток идёт от застройщиков и тендеров и нужно сопровождение сделок, а не трафик.
- «В точку» – контекстная реклама: собираем семантику по объектам съёмки, отсекаем будущих пилотов минус-словами, разводим поиск, сети и возврат к портфолио, считаем заявки и цену клиента. Сравнить нас с другими подрядчиками можно в рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Какой минимальный бюджет на рекламу аэросъёмки в Директе?
Тест в своём городе укладывается в 10 000 – 25 000 ₽ в месяц на клики, на полноценную проверку ниши нужно 30 000 – 50 000 ₽ на две-четыре недели. Рабочий бюджет для оператора с несколькими направлениями – 25 000 – 60 000 ₽. В нашем проекте бюджет составил 45 000 ₽ в месяц и дал 45 заявок по 1150 ₽ за 2,5 месяца.
Сколько стоит заявка и сколько – клиент?
По рынку заявка в нише стоит 900 – 1 400 ₽, клиент – 2 500 – 3 500 ₽ при съёмке 8 000 – 50 000 ₽. В нашем проекте заявка вышла 1150 ₽ при плане до 1500 ₽, а из 45 заявок получилось 18 клиентов, то есть клиент около 2 875 ₽. Разброс задают город, сезон и то, B2B у вас или частники.
Как отсечь тех, кто ищет дрон для себя, а не съёмку?
Минус-словами «купить», «обучение», «регистрация», «ремонт дрона» и постоянным просмотром того, по каким фразам реально показывались объявления. В нашей смете на эту работу заложено 17% бюджета, и это не разовая настройка, а ежемесячная задача. Широкие фразы вроде «фотограф» и «съёмка» лучше не подключать вовсе.
Через сколько будут первые заявки и когда видно окупаемость?
Первые целевые обращения обычно приходят в течение первой недели после запуска, ровный поток – со второго месяца. Окупаемость считается через один-два месяца, когда закроется цикл сделки: в нашем проекте 112 500 ₽ вложений вернулись выручкой 503 500 ₽ за 2,5 месяца. Быстрее оценить не получится, потому что B2B-заказчик согласовывает съёмку неделями.
Нужна ли лицензия и спрашивает ли её Директ?
Лицензии на аэросъёмку нет, и модерация Директа её не запрашивает. Регулируются сами полёты: учёт дрона тяжелее 150 г в Росавиации, разрешение местных властей, согласование использования воздушного пространства, местами временные ограничения. Об этом спрашивают не площадки, а заказчики, поэтому порядок согласования стоит описать на сайте.
Поиск или РСЯ, если бюджет небольшой?
Начинайте с поиска: он забирает около 60% сметы и приносит людей, готовых обсуждать съёмку сегодня. Сети подключайте, когда поиск уже даёт стабильные заявки и есть чем показать качество – облёт объекта в объявлении работает лучше статичного фото. Возврат к портфолио стоит включить сразу: в нише почти не заказывают с первого визита.
Если хотите понять, сколько будет стоить заявка на аэросъёмку именно в вашем городе и какие направления съёмки стоит выносить в отдельные кампании, посмотрите контекстную рекламу – разберём спрос по вашему региону и покажем расчёт бюджета до запуска.
Бесплатный разбор кампании по аэросъёмке
Посмотрим ваш Директ или составим первый расчёт с нуля: соберём ядро запросов по аэросъёмке, прикинем реальную цену клика и покажем, где бюджет уходит впустую. Вы получите короткий понятный вывод по цифрам и приоритетам без обязательств продолжать работу с нами.
Оставить заявку
