Буровая установка не поедет за двести километров ради одной скважины, поэтому в Директе эту нишу вытягивает не ставка, а карта направлений выезда: у «В точку» кампании, разложенные по районам области, дали 418 заявок по 1 157 ₽ и 74 договора за четыре месяца сезона. Вложено в тот проект было 800 000 ₽, выручка вышла 6,3 млн ₽, окупаемость вложений 688% – и это при рыночной вилке заявки в бурении 1 800 – 4 200 ₽. Ниже разбираем, из чего складывается месячный счёт, сколько стоит тест и почему заявка дорожает вдвое от одного неверно выставленного радиуса.
Сколько стоит: тарифы коротко
Весь расход на Директ – это две строки: бюджет на клики и работа того, кто ведёт кампании. Вместе для буровой компании получается от 65 000 ₽ в месяц, и дальше сумма растёт не от размера фирмы, а от того, на сколько направлений выезжает техника. Разбор по статьям мы держим на странице сколько стоит реклама бурения скважин.
| Вариант | Цена в месяц | Кому подходит |
|---|---|---|
| Бюджет на тест | 50 000 – 85 000 ₽ | Одна установка, свой район: проверить экономику за месяц |
| Рабочий бюджет | 85 000 – 200 000 ₽ | Виды бурения, обустройство, соседние районы, ретаргетинг |
| Максимальный охват | 200 000 – 450 000 ₽ | Область целиком, посёлки, промышленные скважины |
| Ведение фрилансером | 14 000 – 36 000 ₽ | Бюджет до 100 тысяч, если гео настраиваете сами |
| Ведение профильным агентством | 36 000 – 82 000 ₽ | Компания с техникой: гео, виды бурения, сезонность |
| Ведение крупным агентством | 82 000 – 190 000 ₽ | Работа с юрлицами, тендеры, несколько регионов |
В цену ведения входят не «настройки вообще», а конкретные вещи: разбивка кампаний по направлениям выезда, отдельные группы под виды бурения и под обустройство, сезонные корректировки ставок и разметка заявок, чтобы было видно, из какого района приехал договор.
Из чего складывается сумма
Три величины определяют счёт: цена клика, конверсия сайта в заявку и конкуренция в вашем регионе. По нашим расчётам для ниши клик в бурении стоит 80 – 180 ₽, а заявка выходит в 1 800 – 4 200 ₽; заключённый договор по рынку обходится в 10 000 – 26 000 ₽. Считается это в лоб: 78 000 ₽ на клики при средней цене 110 ₽ дают около семисот переходов, при конверсии сайта 5,8% – 41 заявку, то есть 1 902 ₽ за штуку.
Вторая половина сметы – не клики. Вот как у нас раскладывается типовой бюджет 100 000 ₽ в месяц для буровой компании.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: бурение под ключ | Скважина с обустройством, основной чек | 34 000 ₽ | 34% |
| Поиск: районы и направления | Бурение в конкретном районе, самые конверсионные запросы | 26 000 ₽ | 26% |
| Обустройство и оборудование | Кессон, насос, автоматика | 14 000 ₽ | 14% |
| Ведение и оптимизация | Сезонные ставки и гео-корректировки | 20 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Отслеживание заявок и выездов | 6 000 ₽ | 6% |
Экономика сходится из-за чека: скважина с обустройством стоит около 240 000 ₽, и на ней договор за 11 200 ₽ – это 4,7% от суммы. На голом бурении за 120 000 ₽ картина другая, там маржа вдвое меньше и реклама забирает почти половину.
Важно: заявка на «бурение скважин цена за метр» и заявка на «скважина под ключ в таком-то районе» стоят в аукционе примерно одинаково, а доходят до договора совсем по-разному. Первый запрос собирает сравнивающих, второй – людей, которые уже знают, где будут бурить.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: что включать первым
Поиск в бурении – основной источник денег, и внутри него главное деление географическое, а не технологическое. Люди набирают название своего посёлка или района рядом со словом «скважина», и кампании собираются по направлениям выезда: ближний радиус отдельно, дальние районы отдельно и с наценкой за перегон прямо в объявлении. Смешивать их в одной кампании – верный способ платить за клики, которые никогда не окупятся.
РСЯ работает иначе: спрос на воду у человека не сформирован заранее, он покупает участок, строит дом и только потом думает про скважину. В сетях хорошо идут объявления с расчётом – «узнайте стоимость скважины на вашем участке за пять минут» – и интерес к загородному строительству как таргет. Клик в РСЯ дешевле поискового, но и путь до договора длиннее, поэтому сети запускают вторым шагом, когда поиск уже показал рабочие районы.
Ретаргетинг в этой нише окупается лучше, чем кажется: между первым заходом на сайт и решением бурить проходят недели, человек успевает обзвонить пять компаний и забыть, кто из них кто. Возврат на страницу с гарантией и ценой под ключ стоит копейки относительно чека. В нашем ростовском проекте связка «квиз с расчётом плюс возврат на предложение» и вытащила цену заявки к 1 157 ₽ при плане до 1 500 ₽.
Минимальный бюджет на тест и когда ждать результат
Для старта мы рекомендуем от 30 000 ₽ на рекламные кампании в месяц – это не рабочий уровень, а именно проверка: хватит, чтобы увидеть, какие районы и формулировки дают обращения. Первые заявки обычно приходят через три-семь дней после запуска, стабильный поток – через две-четыре недели. Первые договоры в нише появляются на второй-третьей неделе: цикл сделки короткий, вода нужна к заселению или к посадкам.
Полноценный тест – это месяц и 50 000 – 85 000 ₽ бюджета плюс ведение. За этот срок видно три вещи: сколько стоит заявка по ближнему радиусу, сколько по дальнему и какая доля обращений вообще доезжает до выезда на участок. Запускать имеет смысл за две-три недели до сезона, а не в его разгаре, когда ставки уже подняты конкурентами.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Вверх смету тянут четыре вещи: область целиком вместо своего района, промышленные скважины и работа с юрлицами, сезонный пик с апреля по сентябрь и информационные запросы про глубину и геологию, которые собирают трафик, но почти не дают обращений. Каждая из них по отдельности добавляет к цене заявки немного, а вместе легко удваивают её.
Вниз цену двигает в первую очередь гео: настройка на реальные направления выезда снижает расход почти вдвое. Дальше – чек: скважина с обустройством окупает привлечение там, где голое бурение уже не окупает. И третье – повторные обращения: прокачка, замена насоса и ремонт возвращают клиента через несколько лет без нового бюджета.
Сколько это стоило в наших проектах
Ниже наши проекты в бурении скважин – с бюджетами и ценой обращения. Контекст и поиск в таблице не конкурируют, а показывают разную скорость: реклама даёт заявки с первой недели, поиск дешевеет к концу года.
| Проект | Канал | Бюджет | Срок | Результат | Цена обращения |
|---|---|---|---|---|---|
| Ростов-на-Дону и область | Яндекс Директ | 800 000 ₽ за период | 4 месяца | 418 заявок и 74 договора | 1 157 ₽ |
| Буровая компания, поиск | SEO | 74 000 ₽ в месяц | 10 месяцев | 587 заявок по 1 261 ₽ | 1 261 ₽, к десятому месяцу 607 ₽ |
| Объявления по районам | Авито | – | 5 месяцев | 540 контактов по 648 ₽ | 648 ₽ |
В рекламном проекте на 800 000 ₽ вложений пришлось 6,3 млн ₽ выручки, то есть договор обошёлся примерно в 10 800 ₽, а до сделки дошла каждая шестая заявка. Отдельно цену обращения по каналам мы разбираем на странице сколько стоит заявка на бурение скважин. Про карты, Авито, таргет и партнёрства со строителями – в общем гайде как продвигать бурение скважин.
Важно: заявка из района в ста двадцати километрах в отчёте выглядит ровно так же, как заявка из соседнего посёлка. Разница вылезает в бухгалтерии: перегон буровой – это день работы техники и топливо, которых нет в стандартном прайсе.
Где заказать
Фрилансер берёт за ведение Директа 14 000 – 36 000 ₽ в месяц. Вариант рабочий для одной установки и одного района, но гео-таргетинг по направлениям выезда настраивают редко, и бюджет утекает на дальние заявки.
Профильное агентство просит 36 000 – 82 000 ₽. Это уровень, на котором делают кампании по видам бурения, отдельные группы под обустройство и сезонные корректировки ставок.
Крупное агентство берёт 82 000 – 190 000 ₽ и оправдано при работе с посёлками, юрлицами и промышленными скважинами, где есть тендеры и большие объёмы.
«В точку» работает с нишами, где ездит техника и важен радиус: реклама бурения скважин у нас собирается от карты районов и глубин, а не от общего списка запросов. Сравнить подрядчиков между собой удобно по рейтингу компаний.
Вопросы и ответы
Какой минимальный бюджет нужен для старта в Директе?
От 30 000 ₽ в месяц на рекламные кампании, чтобы просто увидеть спрос по районам, и 50 000 – 85 000 ₽ для полноценного теста с выводами. К этому добавляется ведение – от 14 000 ₽ у фрилансера. Меньшие суммы дают слишком мало данных, чтобы отличить плохой район от плохого объявления.
Через сколько пойдут первые заявки?
Первые обращения приходят через три-семь дней после запуска, стабильный поток – через две-четыре недели. Первые договоры в бурении появляются на второй-третьей неделе: человеку нужна вода к сезону, и он не откладывает решение на месяцы.
Что выгоднее – Директ или поисковое продвижение?
На длинной дистанции поиск: в нашем проекте он дал 587 заявок по 1 261 ₽, а к десятому месяцу заявка стоила 607 ₽ при неизменном бюджете. Но первый месяц поиска дороже, потому что сайт только поднимается. Рабочая связка – Директ на сезон и параллельно страницы по районам, которые будут кормить следующий год.
Как рекламировать бурение по всей области, а не только в своём районе?
Отдельными кампаниями по направлениям выезда, с наценкой за перегон техники прямо в объявлении. Складывать ближние и дальние районы в одну кампанию нельзя: дальние клики дороже, а маржа с них меньше. Бюджет на область целиком начинается примерно от 200 000 ₽ в месяц.
Что писать в объявлении: цену за метр или под ключ?
Под ключ, с расшифровкой, что входит: обсадная труба, оголовок, кессон, насос, ввод в дом. Цена за метр выглядит дешевле, собирает сравнивающих и заканчивается конфликтом на выезде, когда выясняется, что нужен известняк, а не песок. Заявка при этом уже оплачена, а договора нет.
Нужна ли лицензия и спрашивают ли её при модерации?
Скважина на первый водоносный горизонт для личных нужд владельца участка лицензии на недропользование не требует, а скважина для садового товарищества, посёлка или юридического лица – требует. Рекламные площадки лицензию на недра при модерации не запрашивают, но обещать юрлицам «скважину без документов» в объявлениях не стоит. Отдельная страница про оформление документов, наоборот, неплохо собирает трафик.
Если у вас есть карта направлений выезда и бригада, которую надо загрузить до конца сезона, мы посчитаем Директ под ваш радиус и покажем, какие районы дадут договоры с нормальной маржой, а какие лучше не включать вовсе. Условия и формат работы – на странице рекламы бурения скважин.
Бесплатный разбор рекламы по бурению скважин
Посмотрим ваш аккаунт в Директе или прикинем прогноз с нуля: соберём спрос по вашему региону, оценим конкуренцию по ключевым запросам и посчитаем, во сколько вам обойдётся заявка и договор. Вы получите разбор с цифрами и понятным планом на сезон - без обязательств и без обязательной работы с нами.
Оставить заявку
