Один и тот же ноутбук продаётся у сотни магазинов, поэтому в Яндекс Директе техника торгуется не объявлением, а ценой и условиями в карточке: заказ в этой нише обходился агентству «В точку» от 580 до 2 083 ₽ на восьми проектах, медиана – 980 ₽. Сама настройка Директа стоит от 35 000 ₽, товарный фид – от 15 000 ₽, а деньги на клики уходят площадке отдельно: в наших кейсах это 100 000–250 000 ₽ в месяц на горизонте шести месяцев. Дороже не значит хуже: мелкая бытовая техника со средним чеком 3 800 ₽ дала заказ за 580 ₽, ноутбуки с чеком 25 000 ₽ – за 2 083 ₽, и вторая экономика выгоднее первой. Дальше – тарифы, из чего складывается бюджет, сколько нужно на тест и что на самом деле двигает цену заказа.
Сколько стоит: тарифы коротко
Всё, что в таблице, – это работа подрядчика. Клики вы оплачиваете Яндексу напрямую, и это два разных кошелька, которые чаще всего и путают, когда сравнивают сметы разных агентств.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Магазинам с готовым спросом: технику ищут по модели и артикулу |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций, без фида товарные кампании не собрать |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Тем, кому нужен охват и догон тех, кто уже смотрел карточку |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и долгим выбором модели |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого Директ крутится, но экономика не сходится |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Перед стартом, если магазин делали давно и без фильтров по характеристикам |
| Рекламный бюджет площадке | 100 000–250 000 ₽ в месяц по нашим проектам ниши | Платится Яндексу, а не подрядчику, и растёт вместе с числом категорий |
Из чего складывается бюджет в Директе
Цену клика задаёт аукцион, а в технике в нём стоят маркетплейсы и федеральные сети с бюджетами другого порядка. Модельные запросы вроде «купить iPhone 15 128 ГБ» дороже общих, но именно они приносят заказы, а не просмотры. Вытеснить крупного игрока ставкой нельзя, можно обойти его узкими сегментами: конкретные конфигурации, профессиональное оборудование, комплектующие, б/у с гарантией.
Второй множитель – конверсия сайта в заявку. Если в каталоге нет фильтра по характеристикам, сравнения моделей и живых остатков, вы платите за клик человека, который уходит сверять то же самое на Маркете. Третий – регион: одна и та же категория в Москве и в областном центре обходится по-разному, потому что там разное число продавцов на один запрос.
Спрос на технику при этом ищут не теми словами, что вы читаете сейчас. Сам запрос «реклама магазина техники» собирает 328 запросов в месяц по Вордстату – это ищут подрядчика, а не холодильник, и размером рынка такая цифра не является.
Поиск, товарные кампании, РСЯ и ретаргетинг
Поиск – основной канал: человек уже знает модель и выбирает, у кого купить. Здесь самый дорогой клик и самая высокая готовность к покупке, поэтому именно на поиск уходит основная доля бюджета в первые месяцы.
Товарные кампании – отдельная механика внутри Директа, без которой каталог на тысячи позиций не отработать: объявление собирается из выгрузки, а не руками. Кривые названия, устаревшие цены и отсутствующие остатки ломают такие кампании раньше, чем начнётся оптимизация ставок. Каталог приводят в порядок до запуска, иначе первые недели уходят на разбор поломок за ваш бюджет.
РСЯ и ретаргетинг закрывают другую задачу. Технику выбирают долго, между первым визитом и покупкой проходят дни, и без догона вы платите за этот выбор дважды. Догонять надо конкретной моделью, которую человек смотрел, а не общей витриной магазина, – настройка стоит от 15 000 ₽ и быстрее всего окупается в категориях с чеком выше десяти тысяч.
Важно: Директ – не единственный канал в этой нише, но единственный, который даёт заказы на первой неделе. Про SEO, Маркет, Авито и маркетплейсы – в общем гайде как продвигать магазин техники.
Бюджеты и цена заказа по нашим проектам
Это не прайс и не обещание, а порядок величин: каждая строка – отдельный проект «В точку», все цифры лежат на странице кейса. Сравнивать строки между собой бесполезно, сравнивать со своим средним чеком – обязательно.
| Категория | Бюджет в месяц | Заказов за 6 месяцев | Цена заказа | Средний чек | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|
| Мелкая бытовая техника | 180 000 ₽ | 1 320 | 580 ₽ | 3 800 ₽ | 385% |
| Комплектующие для ПК | 100 000 ₽ | 980 | 610 ₽ | 12 000 ₽ | 820% |
| Наушники | 150 000 ₽ | 1 120 | 890 ₽ | 9 000 ₽ | 540% |
| Смартфоны | 200 000 ₽ | 1 250 | 980 ₽ | 25 000 ₽ | 350% |
| Компьютеры | 120 000 ₽ | 560 | 980 ₽ | 75 000 ₽ | 650% |
| Медиаконсоли | 120 000 ₽ | 620 | 1 348 ₽ | 13 800 ₽ | 776% |
| Смартфоны и аксессуары | 200 000 ₽ | 634 | 1 893 ₽ | 29 800 ₽ | 693% |
| Ноутбуки | 250 000 ₽ | 1 200 | 2 083 ₽ | 25 000 ₽ | 580% |
Минимальный рабочий бюджет в нише – от 100 000 ₽ в месяц: столько шло в проекте с комплектующими для ПК, где ROMI дошёл до 820%. Запуститься можно и на меньшую сумму, но данных на оптимизацию не хватит, и решения придётся принимать по случайным цифрам. Срок теста – два месяца: первые заказы приходят на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу, а все восемь кейсов выше считались по полугодию.
От чего цена заказа растёт и как её снижают
Главный множитель – категория и чек, а не мастерство настройщика. В 560 заказах по 980 ₽ при среднем чеке 75 000 ₽ реклама съедала около 1,3% суммы покупки, а в мелкой бытовой технике заказ за 580 ₽ при чеке 3 800 ₽ – уже примерно 15%. Цена заказа сама по себе ничего не говорит, пока вы не разделили её на чек.
Растёт цена там, где магазин выходит в аукцион без отстройки. Одна и та же модель есть у всех, и выигрывает не тот, кто поднял ставку, а тот, у кого понятнее рассрочка, гарантия, сроки доставки и сборка на заказ. Снижают цену обычно тремя вещами: чисткой фида и остатков, разделением кампаний по маржинальности категорий и ретаргетингом на тех, кто уже смотрел конкретную модель.
Важно: медиана 980 ₽ по восьми проектам – ориентир для расчёта, а не гарантия. На старте её фиксируют как цель, а через два месяца сверяют с фактом по вашему городу, ассортименту и сезону.
Кейсы продвижения магазина техники
- Мелкая бытовая техника – 1 320 заказов за полгода по 580 ₽ при ROMI 385%
- Комплектующие для ПК – ROMI 820% на бюджете 100 000 ₽ в месяц, самый высокий в подборке
- Наушники – 1 120 продаж по 890 ₽ при среднем чеке 9 000 ₽
- Смартфоны – 1 250 продаж по 980 ₽ за шесть месяцев
- Компьютеры – 560 заказов и ROMI 650% при чеке 75 000 ₽
- Смартфоны и аксессуары – 634 заказа при доле рекламных расходов 6,4% и ROMI 693%
- Медиаконсоли – 620 заказов по 1 348 ₽ на бюджете 120 000 ₽ в месяц
- Ноутбуки – 1 200 заказов по 2 083 ₽ и ROMI 580% в самой конкурентной категории
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на вашу задачу и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: Директ, фид и ретаргетинг в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговые проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, удобно магазинам с большим каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в поисковом продвижении, разумный выбор, если параллельно с Директом нужен долгий органический трафик
- Частный специалист по Директу – дешевле агентства, но фид, аналитику и сайт обычно придётся закрывать самим
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама магазина бытовой техники в месяц?
Работа подрядчика – от 35 000 ₽ за настройку Директа и от 15 000 ₽ за товарный фид, дальше добавляются РСЯ и ретаргетинг. Бюджет на клики вы платите площадке отдельно: в наших проектах ниши он составлял 100 000–250 000 ₽ в месяц. Итог зависит от числа категорий и городов, поэтому смету считают после разбора каталога.
Какой минимальный бюджет нужен на старте?
От 100 000 ₽ в месяц – именно на такой сумме работал кейс с комплектующими для ПК с ROMI 820%. Меньше технически можно, но алгоритмам Директа не хватит данных для обучения, и оптимизировать будет нечего. Широкий каталог с несколькими категориями требует больше: смартфоны шли на 200 000 ₽, ноутбуки – на 250 000 ₽ в месяц.
Можно ли указывать цены в объявлениях магазина техники?
Можно и нужно: цена в объявлении отсекает тех, кто ищет дешевле, и вы не платите за их клики. Условие одно – цена должна совпадать с тем, что человек увидит в карточке, иначе это и модерацию не пройдёт, и конверсию убьёт. Для каталога цены подтягиваются из фида автоматически, поэтому выгрузка должна обновляться, а не лежать месячной давности.
Через сколько окупается Яндекс Директ для магазина техники?
Первые заказы идут на первой-второй неделе, понятная экономика складывается ко второму-третьему месяцу. По полугодовым кейсам ниши ROMI выходил на 350–820%, но это результат полного цикла работ, а не первого запуска. Если через три месяца при живом бюджете сделок нет, причина обычно в цене, наличии или обработке заказов, а не в кампаниях.
Нужен ли товарный фид, если в каталоге всего 200 позиций?
При двух сотнях позиций можно стартовать с поиска по ключевым моделям и добавить фид позже. С нескольких сотен товаров ручная сборка объявлений перестаёт окупаться: вы физически не успеваете за сменой цен и остатков. Фид стоит от 15 000 ₽ разово и экономит больше на первом же обновлении прайса.
Что выбрать: Директ или маркетплейсы?
Это разный спрос: на маркетплейсе ищут товар, в Директе – где купить конкретную модель у конкретного продавца. Аксессуары и мелкая техника уходят на OZON и Wildberries лучше, крупные покупки с консультацией остаются на сайте. Разумная схема – вести оба направления, подробнее об этом в гайде как продвигать магазин техники.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же собраны кейсы с полными цифрами по ноутбукам, смартфонам и комплектующим, чтобы было с чем сравнить собственную экономику.
Бесплатный разбор рекламы вашего магазина техники
Посмотрим ваш сайт и текущие кампании: соберём точки, где бюджет уходит впустую, и прикинем реальный порядок затрат под ваш ассортимент и город. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами - без договора и обязательств.
Оставить заявку
