Заказ в магазине техники по проектам агентства «В точку» обходится от 580 до 2 083 ₽, медиана по восьми проектам ниши – 980 ₽. Сами работы стоят от 15 000 ₽ за товарный фид, от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина, а бюджет на клики вы платите площадкам отдельно. Разброс цены заказа объясняется чеком и категорией, а не качеством рекламы: мелкая бытовая техника со средним чеком 3 800 ₽ дала заказ за 580 ₽, ноутбуки с чеком 25 000 ₽ – за 2 083 ₽. Дальше – тарифы, цифры по каналам и то, при каком бюджете канал вообще имеет смысл включать.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все цены ниже – это работа подрядчика. Деньги на клики, на внутреннюю рекламу маркетплейсов и на платные размещения Авито уходят площадкам напрямую, и это два разных кошелька, которые чаще всего и путают при сравнении смет.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Магазинам с готовым спросом: технику ищут по модели и артикулу |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций, без фида товарные кампании не собрать |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Тем, кому нужен охват и догон тех, кто уже смотрел карточку |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и длинным выбором модели |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ в месяц | Тем, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика, который не выключается вместе с бюджетом |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Технике, которую выбирают сравнением цен между продавцами |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Магазинам с товаром, который хорошо продаётся по карточке |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Аксессуарам и мелкой технике параллельно своему сайту |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц | Крупногабариту, уценке, витринным образцам и самовывозу |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Гаджетам, которые продаются глазами, и работе с сообществами по интересам |
| Таргетированная реклама в Телеграм | от 30 000 ₽ | Магазинам со своим каналом и постоянными покупателями |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама крутится, но экономика не сходится |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Перед стартом, если магазин делали давно и без SEO |
| Разработка интернет-магазина электроники | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет фильтра по характеристикам и сравнения моделей |
Цена заказа в технике: цифры из наших проектов
Это не прайс и не обещание, а порядок величин: каждая строка – отдельный проект, все цифры и графики лежат на странице кейса. Сравнивать строки между собой бесполезно, сравнивать со своим чеком – обязательно.
| Категория | Заказов | Цена заказа | Бюджет в месяц |
|---|---|---|---|
| Мелкая бытовая техника | 1 320 за 6 месяцев | 580 ₽ | 180 000 ₽ |
| Комплектующие для ПК | 980 за 6 месяцев | 610 ₽ | 100 000 ₽ |
| Наушники | 1 120 за 6 месяцев | 890 ₽ | 150 000 ₽ |
| Смартфоны | 1 250 за 6 месяцев | 980 ₽ | 200 000 ₽ |
| Компьютеры | 560 за 6 месяцев | 980 ₽ | 120 000 ₽ |
| Медиаконсоли | 620 за 6 месяцев | 1 348 ₽ | 120 000 ₽ |
| Ноутбуки | 1 200 за 6 месяцев | 2 083 ₽ | 250 000 ₽ |
Важно: заказ за 2 083 ₽ при среднем чеке 25 000 ₽ выгоднее, чем заказ за 580 ₽ при чеке 3 800 ₽. В кейсе с ноутбуками доля рекламных расходов держалась на 10%, и именно эта цифра, а не цена заказа, говорила, что канал работает.
Какие каналы работают
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал почти для любого магазина техники: человек уже знает модель и выбирает, у кого купить. Здесь дороже клик, зато выше готовность к покупке, и вся экономика упирается в то, попадаете ли вы в цену сравнения. По нашим проектам заказ из поиска обходится в 580–2 083 ₽ в зависимости от категории.
Товарные кампании и фид. Отдельная механика внутри Директа, без которой каталог на несколько тысяч моделей не отработать: объявление собирается из выгрузки, а не руками. Кривые названия, устаревшие цены и отсутствующие остатки ломают такие кампании раньше, чем начнётся оптимизация ставок. Каталог приводят в порядок до запуска, иначе первые недели уходят на разбор поломок за ваш бюджет.
SEO. Самый медленный и самый выгодный на дистанции канал: трафик не выключается вместе с бюджетом. В магазине электроники органика дала 1 910 заявок по 829 ₽ за год, трафик вырос в 8,8 раза, а 1 240 запросов вышли в топ-10. В магазине техники для дома – 1 145 заявок по 999 ₽ за 11 месяцев при росте трафика в 13,7 раза.
Яндекс.Маркет. Для техники это не «ещё одна площадка», а место, где сравнивают цены на конкретную модель. Заходить туда с ценой выше рынка бессмысленно: карточка одна на всех, и выигрывает предложение, а не оформление. Работа с размещением начинается от 30 000 ₽ и почти всегда идёт вместе с ревизией цен.
Маркетплейсы OZON и Wildberries. Закрывают другой спрос: там ищут товар, а не ваш магазин. Аксессуары, мелкая техника и расходники продаются там лучше всего, крупные покупки с консультацией – хуже. Разумная схема – вести оба направления и не переносить на маркетплейс позиции, которые кормят сайт.
Авито. Недооценённый в этой нише канал с самой дешёвой заявкой из всех, что мы считали: в кейсе по бытовой технике 1 240 контактов по 192 ₽ за четыре месяца на 198 активных объявлениях, стоимость контакта снизилась на 39%. Хорошо работает на крупногабарит, уценку и витринные образцы. Если у магазина есть торговая точка, к Авито логично добавить продвижение на Яндекс.Картах: там человек ищет рядом и сейчас.
Ретаргетинг и РСЯ. Технику выбирают долго, между первым визитом и покупкой проходят дни, и без догона вы платите за этот выбор дважды. Догон работает по конкретным моделям, которые человек смотрел, а не по общей витрине. Настройка стоит от 15 000 ₽ и окупается быстрее прочего в категориях с чеком выше десяти тысяч.
Соцсети и Телеграм. Прямых заказов отсюда меньше, чем из поиска, зато канал формирует спрос до того, как человек начал искать модель. Работает на обзорах, распаковках и подборках, а не на витрине с ценами. В кейсе с техникой Garmin в Омске все вступившие в сообщество ВКонтакте оставили заявку – так бывает только на узкой аудитории вокруг конкретного бренда.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | 1 | 580–2 083 ₽ | 560–1 320 заказов за полгода | Готовый спрос, заказы с первой недели | Дорогой клик, зависит от цены в карточке |
| Товарные кампании | 1 | Считается внутри Директа | Охват всего каталога без ручной сборки | Работают на тысячах моделей | Нужен чистый фид и живые остатки |
| SEO | 2 | 829–999 ₽ | 1 145–1 910 заявок за 11–12 месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги через 2–3 месяца |
| Яндекс.Маркет | 2 | Своей цифры нет, зависит от цены и категории | Показ в сравнении по модели | Аудитория на шаге выбора продавца | Проигрываете, если цена выше рынка |
| OZON и Wildberries | 3 | Считается в заказах, не в заявках | Продажи аксессуаров и мелкой техники | Свой трафик площадки | Комиссия, чужие правила, ценовые войны |
| Авито | 2 | 192 ₽ за контакт | 1 240 контактов за 4 месяца | Самый дешёвый контакт в нише | Много нецелевых обращений, ручная работа |
| Ретаргетинг и РСЯ | 3 | Считается внутри Директа | Возврат тех, кто ушёл выбирать | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| Соцсети и Телеграм | 4 | Своей цифры по технике нет | Спрос и узнаваемость до поиска | Формирует выбор заранее | Прямых заказов мало, результат отложен |
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Средний чек и категория. Мелкая техника с чеком 3 800 ₽ даёт заказ за 580 ₽, но и маржа с него небольшая. Компьютеры с чеком 75 000 ₽ дали заказ за 980 ₽ и ROMI 650% – это совсем другая экономика при похожей цифре в отчёте.
Отстройка от агрегаторов и сетей. Одна и та же модель продаётся у сотни продавцов, и выигрывает не тот, кто громче, а тот, у кого понятнее условия: рассрочка, гарантия, сроки доставки, сборка на заказ. Без этого реклама превращается в аукцион цены, который магазин с оборотом поменьше не выигрывает никогда.
Порядок в каталоге и карточке. Фильтр по характеристикам, сравнение моделей и живые остатки влияют на цену заказа сильнее, чем настройка ставок. Разработка магазина с такой начинкой стоит от 89 000 ₽, и это разовые деньги против ежемесячных потерь на рекламе.
Показатель, по которому считают. Смотреть надо на долю рекламных расходов и окупаемость, а не на цену заказа саму по себе. В кейсе с комплектующими для ПК ROMI дошёл до 820% при бюджете 100 000 ₽ в месяц, а в кейсе со смартфонами и аксессуарами ДРР удержали на 6,4%.
Важно: медиана 980 ₽ по восьми проектам «В точку» – ориентир для расчёта, а не гарантия. На старте её фиксируют как цель, а через два месяца сверяют с фактом по вашему городу, ассортименту и сезону.
Кейсы продвижения магазинов техники
- Мелкая бытовая техника – 1 320 заказов за полгода при ROMI 385% и среднем чеке 3 800 ₽
- Ноутбуки – ROMI 580% при доле рекламных расходов 10% и чеке 25 000 ₽
- Комплектующие для ПК – ROMI 820%, самый высокий показатель в подборке
- Компьютеры – 560 заказов и ROMI 650% при среднем чеке 75 000 ₽
- Наушники – 1 120 продаж за полгода на бюджете 150 000 ₽ в месяц
- Смартфоны и аксессуары – 634 заказа при ДРР 6,4% и ROMI 693%
- Магазин электроники, SEO – 1 910 заявок из органики по 829 ₽ и 1 240 запросов в топ-10
- Бытовая техника на Авито – 1 240 контактов по 192 ₽ и снижение стоимости контакта на 39%
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу задачу и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, SEO, Маркет и Авито в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговые проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с большим каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик
Как читать такие списки и на что смотреть в рейтингах подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение магазина техники в месяц?
Работа подрядчика начинается от 15 000 ₽ за товарный фид, от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO. Сверх этого идёт бюджет на клики, который вы платите площадкам напрямую. Итоговая сумма зависит от числа категорий, городов и площадок, поэтому смету считают после разбора каталога.
Какой бюджет нужен на старте?
По нашим проектам в технике рабочие бюджеты – от 100 000 ₽ в месяц: столько уходило в кейсе с комплектующими для ПК, где ROMI дошёл до 820%. Широкий каталог и несколько категорий требуют больше: смартфоны шли на 200 000 ₽, ноутбуки – на 250 000 ₽ в месяц. Меньше стартовать технически можно, но данных на оптимизацию не хватит, и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Что лучше для магазина техники: контекст или SEO?
Это разные задачи, а не альтернативы. Контекст даёт заказы с первой недели и выключается вместе с бюджетом, SEO разгоняется 2–3 месяца, зато потом приносит заявки по 829–999 ₽ без ежедневных доплат за клики. Нормальная схема – запускать контекст сразу, а SEO вести параллельно как задел на год.
Через сколько окупается реклама магазина техники?
Первые заказы идут на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. По полугодовым кейсам в нише ROMI выходил на 350–820%, но это результат работы на полном цикле, а не первого месяца. Если через три месяца при живом бюджете сделок нет, дело обычно в цене, наличии или обработке заказов.
Стоит ли выходить на маркетплейсы, если есть свой сайт?
В технике – да, но не со всем ассортиментом. На OZON и Wildberries хорошо уходят аксессуары, расходники и мелкая техника, а крупные покупки с консультацией остаются на сайте. Размещение начинается от 20 000 ₽ на Wildberries и от 25 000 ₽ на OZON, и это отдельная работа с карточками, а не перенос каталога.
Как конкурировать с крупными сетями и агрегаторами?
Не ценой, а условиями: рассрочка, расширенная гарантия, сборка на заказ, сроки доставки, живая консультация. Именно на этом строился кейс с ноутбуками, где магазин отстроился от маркетплейсов и вышел на ROMI 580% при ДРР 10%. Второй рычаг – узкие категории, где сети не работают вглубь: комплектующие, аудиотехника, профессиональное оборудование.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же кейсы с полными цифрами по ноутбукам, смартфонам и комплектующим, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор каналов продвижения вашего магазина техники
Посмотрим ваш сайт, текущую рекламу и заявки, посчитаем, во что вам сейчас обходится один заказ по каждому каналу, и покажем, где деньги уходят впустую. Вы получите короткий понятный список - что отключить, что усилить и с чего начать в ближайший месяц, без обязательств и договора.
Оставить заявку
