Реклама бухгалтерского обслуживания: 405 заявок по 1185 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B услуг. В этом кейсе я расскажу, как за 7 месяцев мы привлекли 405 заявок на бухгалтерское обслуживание для компании из Краснодара, снизили стоимость лида на 25% от KPI и обеспечили стабильный приток новых клиентов.

🏫 Клиент

Бухгалтерская компания «ГроссБух»

🌎

География

Вся Россия

💻

Профиль

Комплексное бухгалтерское обслуживание для МСП

👪

Формат

Удаленное обслуживание, выезды в офис клиента

✨

Особенность

Личный бухгалтер для каждого клиента, страхование профессиональной ответственности

📑 Точка старта

Ниша конкурентная, а заявки шли и «сливались» без ответа

Клиент обратился к нам с задачей масштабировать привлечение клиентов на бухгалтерское обслуживание. Основным каналом был «сарафан», но для роста требовался стабильный поток лидов из платных источников.

На рынке большая конкуренция как от частных бухгалтеров, так и от крупных федеральных компаний. Необходимо было выделить УТП клиента и обеспечить целевой трафик с адекватной стоимостью заявки.

📋 Задача

Поток заявок на бухгалтерское обслуживание компаний

Получение заявок на бесплатную консультацию или аудит текущего учета

Формат: многостраничный сайт с подробным описанием услуг

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц на рекламные кампании

Сроки: май — ноябрь 2024 (7 месяцев)

KPI: цена заявки до 1600 ₽ — перевыполнили, получив 1185 ₽

👥 Кто обращается

ООО и растущий бизнес по всей РФ

65%

👤 Владельцы малого бизнеса

ИП и ООО с сотрудниками, которые ищут аутсорсинг бухгалтерии

35%

👱 Руководители компаний

Директора и главные бухгалтеры, рассматривающие смену подрядчика или оптимизацию расходов

🔥 Горячий поиск«бухгалтерское обслуживание краснодар», «аутсорсинг бухгалтерии для ооо», «стоимость ведения бухучета»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-услуги», «Финансы», «Малый и средний бизнес», тематические сайты

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных бухгалтерских компаний и популярных онлайн-сервисов

📍 ГеотаргетингКраснодар и Краснодарский край

💡 Офферы

Чем отстраивались от десятков таких же

📋

«Бесплатный экспресс-аудит текущего учета» — найдем точки роста и потенциальные риски

💰

«Страхование ответственности» — гарантия от штрафов ФНС по нашей вине

👤

«Персональный бухгалтер на связи» — ваш личный эксперт, который всегда в курсе дел

💻

«Бухгалтерия под ключ от 5000 ₽/мес» — прозрачная цена без скрытых платежей

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе бухгалтерского обслуживания

Услуга «как у всех» — тестировали, чем реально отстроиться в глазах владельца ООО.

🎁 «Первый месяц обслуживания бесплатно».

✅ Дешёвая тёплая заявка

📞 «Личный бухгалтер, а не колл-центр».

✅ Заявок больше

🔄 «Бесплатный перевод учёта от прошлого бухгалтера».

✅ Снимало барьер перехода

🌐 Гео — вся РФ, удалённо.

✅ Расширило спрос

🎯 Общие «бухгалтер».

❌ Соискатели — минус

🔑 Семантика

«Бухгалтерское обслуживание ООО» и «ведение бухучёта под ключ»

Поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты для поиска бухгалтерских услуг, а также запросы владельцев бизнеса, ищущих подрядчиков по рекламе.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу бухгалтерское обслуживаниезаказать продвижение бухгалтерское обслуживаниераскрутить бухгалтерское обслуживаниекак продвинуть бухгалтерское обслуживаниеувеличить количество клиентов

💰 Бухгалтерские услуги для бизнеса

бухгалтерские услуги для оообухгалтерское сопровождение ипаутсорсинг бухгалтерии ценабухгалтер для малого бизнесаведение бухгалтерского учета

📊 Налоговый учет и отчетность

сдача налоговой отчетностиналоговый консалтингоптимизация налогообложениявозврат ндснулевая отчетность

💻 Консультации и поддержка

бухгалтерская консультацияпомощь бухгалтераюридические услуги для бухгалтерииэкспертиза бухгалтерского учетаудаленный бухгалтер

📰 Поиск по цене и региону

стоимость бухгалтерских услугбухгалтерское обслуживание москвабухгалтерские услуги недорогопрайс на бухгалтерские услугилучший бухгалтер

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1600 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на обслуживание

👁 1 058 700 показов

↓

🐭 20 460 кликов

CTR ~1,9%

↓

📧 405 заявок

2,0%

↓

👨‍🏫 288 пришли на консультацию

71%

↓

🎉 78 новых клиентов

27%

💰 Экономика

ROMI 486%: 405 тыс вложили — 2,37 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 420 000 ₽ · Выручка: 3 536 000 ₽ · Средний LTV клиента: 45 333 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток клиентов на обслуживание

“В B2B сегменте, особенно в бухгалтерских услугах, важно не просто привлечь лида, а найти именно тех, кто ищет долгосрочное сотрудничество. Мы сфокусировались на ценностных предложениях и четком таргетинге, что позволило перевыполнить KPI по стоимости лида и обеспечить высокое качество заявок.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу бухгалтерского обслуживания

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей в месяц. Для ниши бухгалтерского обслуживания рекомендуем стартовый рекламный бюджет от 45 000 рублей на тестирование гипотез и сбор данных.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость?

В среднем, первые заявки начинают поступать через 4-7 дней после старта кампаний. По нашему опыту в продвижении бухгалтерских услуг, стоимость заявки может варьироваться от 900 до 1800 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и спектра услуг.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы используем углубленный анализ поисковых запросов, детальную проработку минус-слов, таргетинг по интересам и должностям. Регулярный мониторинг и оптимизация семантики позволяют привлекать максимально релевантную аудиторию владельцев бизнеса и руководителей.

Что потребуется от меня для запуска эффективной рекламной кампании?

Для успешного запуска нам потребуется информация о ваших услугах, ценах, преимуществах, особенностях целевой аудитории, а также доступ к сайту (лендингу) и системам аналитики. Мы поможем с подготовкой рекламных материалов и настройкой отслеживания.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для бухгалтерских услуг в России.

🔍

Яндекс Директ

Быстрое привлечение целевых заявок по горячим запросам.

👤

Таргетированная реклама ВКонтакте

Точный таргетинг на владельцев бизнеса и ЛПР по интересам и демографии.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлечение клиентов из геосервисов, ищущих услуги рядом.

📞

2ГИС

Повышение видимости для локального бизнеса, ищущего бухгалтерские услуги.

🔔

SEO-продвижение

Долгосрочный источник органического трафика по информационным и коммерческим запросам.

📬

Telegram-каналы

Размещение рекламы в бизнес-каналах и чатах для предпринимателей.

💼

Отраслевые агрегаторы

Привлечение клиентов через специализированные площадки для поиска бухгалтеров.

Кейс: контекстная реклама для бухгалтерского обслуживания – 405 заявок по 1185 ₽