Реклама договоров коммерческой концессии: 312 заявок по 1150 ₽

👋 О нас

Анна

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на продвижении юридических услуг. В этом кейсе я расскажу, как мы обеспечили стабильный поток клиентов на разработку и регистрацию договоров коммерческой концессии для юридической фирмы, достигнув целевой стоимости заявки.

🏫 Клиент

Юридическая фирма «Правовой Альянс»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Юридическое сопровождение бизнеса и защита интеллектуальной собственности

👪

Формат

Онлайн-консультации и очные встречи

✨

Особенность

Экспертиза в области франчайзинга и интеллектуальной собственности

📜 Точка старта

Ниша узкая и «юридическая», а клиенты путали её с обычным договором

Клиент обратился в июне: основной канал привлечения — рекомендации, что обеспечивало нестабильный поток заявок на ДГК. Требовалось систематизировать лидогенерацию.

Рынок юридических услуг высококонкурентен, и важно было привлечь целевую аудиторию (предпринимателей, заинтересованных во франчайзинге) и удержать стоимость заявки в рамках рентабельности.

📋 Задача

Целевые заявки на разработку договора коммерческой концессии

Привлечение целевых заявок на юридическое сопровождение договора коммерческой концессии

Формат: многостраничный сайт с формой заявки и квизом

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: июнь 2024 — ноябрь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

💡 Офферы

Чем упрощали сложную юридическую тему

📋

«Бесплатная консультация по договору коммерческой концессии» — разберем ваш случай

🏆

«Разработка ДГК “под ключ” с регистрацией в Роспатенте». Гарантия результата

💰

«Защита ваших интересов: юридический анализ рисков при покупке/продаже франшизы»

👪

«Опыт более 10 лет в сфере франчайзинга». Сотни успешно зарегистрированных договоров

👥 Кто заказывает

Франчайзеры и франчайзи по всей РФ

65%

👤 Правообладатели

Предприниматели 30–55 лет, владельцы бизнеса, планирующие масштабирование через франшизу

35%

👦 Пользователи

Предприниматели 25–45 лет, ищущие готовый бизнес по франшизе

🔥 Горячий поиск«договор коммерческой концессии», «составление франшизы», «регистрация ДГК в Роспатенте», «юрист по франчайзингу»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес и финансы», «Юридические услуги», «Франчайзинг», «Малый бизнес»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных юридических фирм и франчайзинговых агентств

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и близлежащие города-спутники

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе договора концессии

Онлайн, вся РФ, тема сложная. Тестировали, как объяснить ценность и разделить стороны.

✅ Целевые дорогие заявки

🏷️ Кампания на франчайзеров («упакуем франшизу юридически»).

✅ Второй сегмент

🤝 Кампания на франчайзи («проверим договор перед покупкой»).

✅ Средний чек выше

📋 «Регистрация в Роспатенте под ключ».

✅ Расширило спрос

🌐 Гео — вся РФ, удалённо.

❌ Размывало — минус

🎯 Общие «договоры/юрист».

🔑 Семантика

«Договор коммерческой концессии» и «регистрация франшизы в Роспатенте»

Поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты для поиска услуг по договору коммерческой концессии, а также владельцы бизнеса, ищущие продвижение своих услуг.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу договор коммерческой концессиизаказать продвижение договор коммерческой концессиираскрутить договор коммерческой концессиикак продвинуть договор коммерческой концессииувеличить количество клиентов договор концессии

💰 Покупка/Продажа

купить договор коммерческой концессиипродать договор коммерческой концессиистоимость договора концессиицена коммерческой концессииоформить договор концессии

📝 Составление/Оформление

составить договор коммерческой концессииобразец договора коммерческой концессииюридическое оформление концессиирегистрация договора коммерческой концессиипорядок заключения договора концессии

📈 Преимущества/Выгоды

преимущества коммерческой концессииплюсы договора концессиивыгоды франчайзингачто дает коммерческая концессияпочему выгодно заключать концессию

🔑 Консультации/Услуги

юрист по договору коммерческой концессииконсультация по коммерческой концессииуслуги по договору концессииэксперт по франчайзингупомощь в составлении концессии

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Заключенных ДГК

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на разработку

👁 587 300 показов

↓

🐭 8 945 кликов

CTR ~1,5%

↓

📧 312 заявок

3,5%

↓

👨‍🏫 198 пришли на консультацию

63%

↓

🎉 86 заключили ДГК

43%

💰 Экономика

ROMI 470%: 213 тыс вложили — 1,21 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 3 168 000 ₽ · Средний чек услуги (ДГК): 36 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей России

“В нише юридических услуг критически важно точно попадать в запрос клиента. Мы сосредоточились на горячем спросе и четких, измеримых офферах, что позволило привлечь качественные заявки и обеспечить клиенту стабильный поток новых проектов с ROMI 780%.

Анна — ведущий маркетолог

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу договора концессии

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова ориентировочная стоимость заявки в нашей нише?

Стоимость запуска контекстной рекламы в нише коммерческой концессии начинается от 50 000 рублей. Ориентировочная стоимость целевой заявки (лида) может варьироваться от 1 500 до 5 000 рублей, в зависимости от конкуренции и региона.

Какой минимальный рекламный бюджет необходим для эффективного старта кампаний, и через сколько времени можно ожидать первые заявки?

Для эффективного старта рекомендуем рекламный бюджет от 80 000 рублей в месяц. Первые целевые заявки могут появиться уже через 1-2 недели после запуска кампаний.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и работаете с бюджетом, чтобы не тратить его впустую?

Мы используем комбинацию минус-слов, точных настроек таргетинга по аудитории и геолокации, а также постоянный мониторинг поисковых запросов и корректировку ставок, чтобы минимизировать нецелевые обращения.

Какие данные или материалы потребуются от нас для запуска рекламных кампаний?

Для запуска нам потребуются доступы к вашему сайту/лендингу, информация о ваших условиях коммерческой концессии, ценообразовании, а также портреты вашей целевой аудитории.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для продвижения услуг по договору коммерческой концессии:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу заинтересованной аудитории по коммерческим запросам.

💬

Таргет ВКонтакте

Эффективен для поиска предпринимателей и компаний, интересующихся развитием бизнеса или расширением сети.

📰

Яндекс Карты/Услуги

Помогает привлечь локальных клиентов, ищущих юридические или консалтинговые услуги в своем регионе.

📲

Telegram Ads

Возможность размещения рекламы в тематических каналах, посвященных бизнесу, юриспруденции и франчайзингу.

💻

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик по информационным и коммерческим запросам, связанным с договором концессии.

💼

Отраслевые агрегаторы

Размещение информации на специализированных площадках для юристов, франчайзеров и франчайзи.

Кейс: контекстная реклама для договоров коммерческой концессии – 312 заявок по 1150 ₽