Заказать рекламу корпоративного отдыха: 87 заявок по 11 379 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на B2B-продвижении и знаем, как работать с длинным циклом сделки и высокой стоимостью заявки. В этом кейсе расскажу, как мы привлекли клиентов для организатора корпоративного отдыха, сместив акцент с прямых запросов на формирование спроса.

🏫 Клиент

Агентство событий «Ваш Успех»

📍

Город

Уфа

🎓

Профиль

Организация корпоративного отдыха и мероприятий для компаний

👪

Формат

Выездные мероприятия, тимбилдинги, праздники, конференции

✨

Особенность

Разработка индивидуальных сценариев под задачи бизнеса

🎪 Точка старта

Заявок мало, но каждая — дорогой заказ на группу

Клиент обратился в мае: основной поток заявок был по "сарафану" и из старых баз, но этого недостаточно для масштабирования. Сезон летних и осенних корпоративов уже начинался, и нужно было быстро заполнить воронку.

Ниша B2B услуг по организации мероприятий имеет длинный цикл сделки и высокую конкуренцию по общим запросам. Нужно было найти способ привлекать качественные заявки и доказывать окупаемость рекламы.

📋 Задача

Поток B2B-заявок на организацию корпоративного отдыха

Поток заявок на расчет стоимости корпоративного мероприятия

Формат: трафик на многостраничный сайт с формой заявки и CTA

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

Сроки: май — сентябрь (5 месяцев)

KPI: цена заявки до 12 000 ₽ — перевыполнили, получив 11 379 ₽

👥 Кто заказывает

HR и руководители компаний

65%

💼 HR-директора и менеджеры

Ответственные за корпоративную культуру, тимбилдинг и мотивацию персонала

35%

👱 Руководители компаний

Владельцы бизнеса, директора отделов, ищущие варианты для поощрения сотрудников

🔥 Горячий поиск«организация корпоратива уфа», «тимбилдинг для компаний уфа», «выездной корпоратив»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-мероприятия», «HR-менеджмент», «Управление персоналом», «Бизнес-тренинги»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям event-агентств и площадок для мероприятий

📍 ГеотаргетингВся Уфа и пригородные зоны, где расположены крупные предприятия

💡 Офферы

Чем упрощали заказ занятому HR

📆

«Бесплатная разработка концепции мероприятия» — под ваш бюджет и цели

💰

«Организация корпоратива 'под ключ' от 150 000 ₽». Полный сервис без хлопот

🎉

«Опыт 10+ лет: более 300 успешных мероприятий». Отзывы крупных компаний

💡

«Тимбилдинг, который реально работает». Повысим лояльность и продуктивность

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе корпоративного отдыха

Заказывает занятый HR под задачу и бюджет — тестировали, что упрощает выбор и повышает чек.

🎯 Кампании по формату (тимбилдинг / выездной корпоратив / Новый год).

✅ Точнее лид

📋 «Организация под ключ: площадка, кейтеринг, программа».

✅ Средний чек выше

🧾 «Работаем по договору и безналу с НДС».

✅ Снимало барьер B2B

🎄 Сезонная кампания «новогодний корпоратив» заранее.

✅ Ранние крупные брони

🎯 Общие «праздники/отдых».

❌ Не B2B — минус

🔑 Семантика

«Организация корпоратива» и «тимбилдинг для компании под ключ»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов в нише корпоративного отдыха.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу корпоративный отдыхзаказать продвижение корпоративный отдыхраскрутить корпоративный отдыхкак продвинуть корпоративный отдыхувеличить количество клиентов корпоративный отдых

💰 Корпоративный отдых: организация и услуги

организация корпоративного отдыхакорпоративный отдых для компанийтимбилдинг для сотрудниковкорпоративные мероприятия под ключвыездной корпоративный отдых

🎉 Идеи и сценарии корпоративов

идеи для корпоративасценарии корпоративных праздниковнеобычный корпоративный отдыхкорпоратив на природеактивный корпоративный отдых

📅 Места проведения корпоративного отдыха

места для корпоратива москвазагородный клуб для корпоративабазы отдыха для корпоративовотели для корпоративного отдыхаплощадки для тимбилдинга

💻 Контекстная реклама и продвижение

контекстная реклама корпоративный отдыхяндекс директ для туристического бизнесапродвижение event агентствареклама организации праздниковмаркетинг для корпоративных мероприятий

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 12000 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на мероприятие

👁 187 200 показов

↓

🐭 5 600 кликов

CTR ~2,99%

↓

📧 87 заявок

1,55%

↓

👨‍🏫 38 квалифицированных

43,6%

↓

🎉 19 новых клиентов

50%

💰 Экономика

ROMI 486%: 190 тыс вложили — 1,11 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 350 000 ₽ · Выручка: 9 310 000 ₽ · Средний чек услуги: 340 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало крупные заказы

“В B2B-сегменте, особенно с услугами высокого чека, важно не просто генерировать клики, а привлекать заинтересованные контакты. Мы сфокусировались на качественной проработке целевой аудитории и предложении, которое отвечало на их бизнес-задачи, добившись ROMI в 168% и стоимости заявки ниже KPI.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу корпоративного отдыха

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для моей ниши?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 35 000 рублей в месяц. Для ниши корпоративного отдыха рекомендуем закладывать на рекламный бюджет от 70 000 до 150 000 рублей в первый месяц, чтобы эффективно протестировать гипотезы и получить достаточный объем данных.

Через сколько времени я увижу первые заявки на корпоративный отдых и какова их примерная стоимость?

Первые заявки обычно начинают поступать через 5-7 дней после запуска рекламных кампаний. По нашему опыту, стоимость одной квалифицированной заявки в нише корпоративного отдыха может варьироваться от 8 000 до 15 000 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и специфики предложения.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика для дорогих услуг?

Мы используем многоуровневую фильтрацию: прорабатываем максимально целевое семантическое ядро, добавляем обширные списки минус-слов, настраиваем таргетинг по должностям и интересам лиц, принимающих решения (ЛПР), а также используем ретаргетинг на аудитории, проявлявшие интерес к B2B-услугам. Квалификация лидов происходит на уровне объявлений и посадочных страниц.

Что мне нужно будет предоставить для эффективного запуска контекстной рекламы для моей компании?

Для запуска нам потребуется доступ к вашему сайту/лендингу, информация о ваших предложениях и ценах, преимуществах, а также данные о целевой аудитории. Важно будет предоставить информацию о среднем чеке сделки и конверсии из заявки в продажу для расчета ROMI.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для бизнеса в сфере корпоративного отдыха на территории РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто ищет организацию корпоративных мероприятий.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска лиц, принимающих решения, и HR-специалистов в компаниях.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает клиентов, ищущих локальные предложения и организаторов мероприятий в своем регионе.

📣

Telegram-каналы и чаты

Отличный канал для размещения нативной рекламы в тематических сообществах HR и бизнеса.

💬

SEO-продвижение сайта

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по целевым запросам.

📊

Отраслевые агрегаторы и каталоги

Размещение на специализированных площадках, где компании ищут подрядчиков для мероприятий.

📝

Тендерные площадки

Позволяет участвовать в закрытых и открытых конкурсах на организацию корпоративного отдыха для крупных компаний.

Кейс: контекстная реклама для корпоративного отдыха – 87 заявок по 11 379 ₽