Реклама курсов интернет-маркетолога: 583 заявки по 712 ₽

👋 О нас

Анна

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на продвижении образовательных проектов. В этом кейсе я расскажу, как мы привлекли 583 заявки на курсы интернет-маркетолога, значительно снизив стоимость лида и обеспечив стабильный набор групп.

🏫 Клиент

Онлайн-школа «Digital Прорыв»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Комплексные курсы по интернет-маркетингу для новичков и профи

👪

Формат

Онлайн-лекции, практические задания, вебинары с экспертами

✨

Особенность

Акцент на практику, реальные кейсы и помощь в трудоустройстве

📈 Точка старта

Обещаний «доход из дома» много, а клиент не верил

Клиент обратился в феврале: наблюдался спад заявок после новогодних акций, стоимость лида была слишком высокой, а конверсия в продажи снизилась.

Необходимо было перезапустить рекламные кампании, протестировать новые связки и привлечь стабильный поток качественных лидов при сохранении рентабельности.

📋 Задача

Поток заявок на курс интернет-маркетолога

Увеличение количества заявок на бесплатный вводный вебинар / консультацию

Формат: квиз-лендинг + лендинг курса

Бюджет: 65 000 ₽ в месяц

Сроки: март – август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 850 ₽ — перевыполнили, получив 712 ₽

👥 Кто идёт учиться

Свитчеры и фрилансеры по всей РФ

65%

👩‍💻 Новички

Молодые люди 20–35 лет, ищущие новую профессию, смену карьерного пути или дополнительный заработок

35%

💻 Опытные

Маркетологи 28–45 лет, желающие повысить квалификацию, освоить новые инструменты или углубиться в специализации

🔥 Горячий поиск«курсы интернет-маркетолога», «обучение digital marketing», «профессия маркетолог онлайн»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Поиск работы», «Бизнес и финансы», «Онлайн-образование», «Маркетинг»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям ведущих онлайн-школ и популярных образовательных платформ

📊 Look-alikeПохожие аудитории на основе данных о текущих студентах и посетителях сайта

💡 Офферы

Чем снимали скепсис «очередные инфоцыгане»

📋

«Бесплатный вебинар: Как освоить интернет-маркетинг с нуля за 3 месяца» — покажем реальные перспективы

🏆

«Станьте востребованным digital-специалистом. Гарантия трудоустройства или возвращение денег»

💰

«Обучение в рассрочку без переплат. Начните карьеру без больших первоначальных вложений»

👪

«Реальные кейсы и актуальные инструменты. Преподаватели — практикующие эксперты из крупнейших компаний»

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе курса интернет-маркетолога

Ниша с репутацией «инфоцыганства» — тестировали, что снимает скепсис и приводит адекватных.

🛠️

«Практика на реальных проектах, а не теория».

✅ Снимало скепсис

💼

«Возьмём стажёром / поможем найти первых клиентов».

✅ Главный мотив покупки

🎯

Кампании по специализации (таргет / контекст / аналитика).

✅ Точнее лид

💳

«Рассрочка на обучение».

✅ Снимало финбарьер

🎯

Общие «заработок в интернете».

❌ Нецелевые — минус

🔑 Семантика

«Курс интернет-маркетолога с нуля» и «профессия таргетолог обучение»

Поисковые запросы, по которым потенциальные клиенты ищут курсы интернет-маркетолога, а также запросы B2B для владельцев бизнеса, ищущих рекламные услуги.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу курсы интернет-маркетологазаказать продвижение курсы интернет-маркетологараскрутить курсы интернет-маркетологакак продвинуть курсы интернет-маркетологаувеличить количество клиентов на курсы

💰 Обучение интернет-маркетингу

курсы интернет маркетолога с нуляобучение интернет маркетингу онлайншкола интернет маркетингапрофессия интернет маркетолог обучениекурсы smm таргетолог

📝 Выбор курсов и школ

лучшие курсы интернет маркетингарейтинг курсов интернет маркетингаотзывы о курсах интернет маркетингагде учиться на интернет маркетологасравнение курсов интернет маркетинга

💻 Направления интернет-маркетинга

курсы seo продвижениеобучение контекстной рекламе яндекс директкурсы веб аналитикикурсы по таргетированной рекламекурсы контент маркетинга

👤 Карьера и трудоустройство

интернет маркетолог вакансиизарплата интернет маркетологакак стать интернет маркетологомтрудоустройство после курсовстажировка интернет маркетолог

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 850 ₽)

🎉

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 1 156 800 показов

↓

🐭 14 780 кликов

CTR ~1,28%

↓

📧 583 заявки

3,94%

↓

💻 387 пришли на вебинар/консультацию

66,4%

↓

🎉 127 записались на курс

32,8%

💰 Экономика

ROMI 458%: 400 тыс вложили — 2,23 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 390 000 ₽ · Выручка: 2 600 000 ₽ · Средний чек курса: 20 500 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток студентов

“Реклама обучающих курсов требует глубокого понимания мотивации целевой аудитории. Мы сфокусировались на чётких ценностных предложениях и грамотном распределении бюджета, что позволило привлечь качественные лиды и обеспечить ROMI выше 500%.

Анна — ведущий маркетолог

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу курса интернет-маркетолога

Сколько будет стоить привлечение одного студента на курс и какой рекламный бюджет мне понадобится на старте?

Стоимость привлечения студента (CPL) сильно зависит от конкуренции и качества посадочной страницы, но в среднем по нише "Курсы интернет-маркетолога" составляет от 500 до 1500 рублей. Для тестирования и сбора первых данных рекомендуем стартовый рекламный бюджет от 30 000 до 50 000 рублей в месяц.

Через сколько времени после запуска рекламы я увижу первые заявки и когда смогу оценить эффективность кампании?

Первые заявки обычно начинают поступать уже через 2-3 дня после запуска кампании. Для полноценной оценки эффективности и оптимизации рекламных кампаний требуется от 2 до 4 недель, чтобы собрать достаточный объем данных.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете, что я получу именно заинтересованных в обучении студентов, а не случайных кликеров?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, сегментацию аудитории по интересам и поведению, а также A/B тестирование объявлений с акцентом на квалифицирующие запросы. Это позволяет нам максимально точно таргетироваться на вашу целевую аудиторию и снижать количество нецелевых обращений.

Какие каналы продвижения вы планируете использовать для моего образовательного продукта, и что от меня потребуется для запуска кампаний?

Основными каналами будут Яндекс.Директ (Поиск и РСЯ) и VK Реклама. От вас потребуется доступ к сайту или посадочной странице, информация о целевой аудитории, УТП курсов, а также готовность оперативно согласовывать тексты объявлений и баннеры.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения целевой аудитории на курсы интернет-маркетолога в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по запросам, связанным с обучением интернет-маркетингу, и привлекать горячих клиентов.

💻

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для сегментации аудитории по интересам, образованию и профессиональной деятельности, а также для ретаргетинга.

📰

Telegram-каналы

Реклама в тематических каналах по маркетингу, IT и образованию позволяет охватить заинтересованную аудиторию.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Помогает привлечь локальную аудиторию, ищущую курсы в своем городе, а также повысить доверие через отзывы.

📝

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик на сайт курсов по целевым запросам, снижая стоимость привлечения в долгосрочной перспективе.

📄

Отраслевые агрегаторы курсов

Размещение на платформах, специализирующихся на образовательных программах, приводит целевых пользователей, сравнивающих предложения.

🔔

Контент-маркетинг (блог)

Создание полезного контента по интернет-маркетингу привлекает потенциальных студентов, демонстрируя экспертность школы.

Кейс: контекстная реклама для курсов интернет-маркетолога – 583 заявки по 712 ₽