Заказать рекламу курсов контент-маркетинга: 386 заявок по 812 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении образовательных проектов. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода заполнили онлайн-потоки курсов по контент-маркетингу, снизив стоимость заявки на 20% относительно KPI и обеспечив устойчивый поток студентов.

🏫 Клиент

Онлайн-школа «КонтентPRO»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Обучение контент-маркетингу, SMM, копирайтингу

👪

Формат

Онлайн-вебинары, практические задания, кураторская поддержка

✨

Особенность

Акцент на практику и создание портфолио в процессе обучения

✍️ Точка старта

Клиент не понимал разницы с «просто SMM», а заявки шли размытые

Клиент обратился в ноябре: несмотря на качественный продукт, набор на новые потоки шел медленно, а CPA стремился к нерентабельным значениям. Была потребность в стабильном потоке качественных лидов, готовых покупать дорогой продукт.

На рынке высокая конкуренция со стороны крупных образовательных платформ и инфобизнеса, поэтому требовался точечный подход к привлечению аудитории и отстройка от конкурентов.

📋 Задача

Поток заявок на курс контент-маркетинга

Поток заявок на бесплатный вводный вебинар с практическими советами

Формат: квесты, лендинги под разные сегменты аудитории

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: ноябрь 2024 — апрель 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 812 ₽

👥 Кто идёт учиться

Свитчеры, SMM и фрилансеры по всей РФ

65%

👩‍💻 Новички / Свитчеры

Люди 25–35 лет, ищущие новую профессию или желающие повысить квалификацию

35%

💻 Предприниматели / Маркетологи

Владельцы малого бизнеса, SMM-специалисты, желающие углубить знания в контенте

🔥 Горячий поиск«курсы контент-маркетинга», «обучение контент-стратегии», «как стать контент-маркетологом»

📱 РСЯ (Сети)Интересы: «Маркетинг и реклама», «Бизнес-образование», «SMM», «Копирайтинг». Поведенческие: ищут работу в digital

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям популярных онлайн-школ и курсов по маркетингу

📍 ГеотаргетингВся Россия и страны СНГ для онлайн-формата

💡 Офферы

Чем убеждали что появятся клиенты и портфолио

📋

«Бесплатный вводный вебинар: Как создать контент-стратегию, которая продает». Сразу польза, без воды.

🏆

«Освойте профессию контент-маркетолога за 3 месяца. От 0 до первого портфолио».

💰

«Гарантия трудоустройства или возвращаем деньги» (при соблюдении условий)

👪

«Живые вебинары и персональная обратная связь от практикующих экспертов»

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе курса контент-маркетинга

Путают с SMM — тестировали, как отстроить и продать результат: клиенты, портфолио, доход на фрилансе.

📝 «Не про постики, а про контент, который продаёт».

✅ Отстраивало от «просто SMM»

💼 «Портфолио + первые клиенты на фрилансе».

✅ Главный мотив покупки

🆓 «Бесплатный вводный урок + разбор кейса».

✅ Дешёвая тёплая заявка

💳 «Рассрочка на обучение».

✅ Снимало финбарьер

🎯 Общие «маркетинг/заработок».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Курс контент-маркетолога» и «обучение контент-маркетингу с нуля»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов на курсы контент-маркетинга.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу курсы контент-маркетингазаказать продвижение курсы контент-маркетингараскрутить курсы контент-маркетингакак продвинуть курсы контент-маркетингаувеличить количество клиентов

💰 Курсы контент-маркетинга

курсы контент-маркетингаобучение контент-маркетингуконтент-маркетинг обучениеонлайн курсы контент-маркетинг

📝 Профессия и карьера

профессия контент-маркетологкак стать контент-маркетологомзарплата контент-маркетологавакансии контент-маркетолог

💬 Навыки и знания

что такое контент-маркетингстратегия контент-маркетингасоздание контентапродвижение контента

📈 Сравнение и выбор

лучшие курсы контент-маркетингаотзывы курсы контент-маркетингастоимость курсов контент-маркетингасравнение курсов контент-маркетинга

📰 Бесплатные материалы

бесплатный курс контент-маркетингвебинар контент-маркетингкнига по контент-маркетингублог контент-маркетинг

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 765 900 показов

↓

🐭 9 870 кликов

CTR ~1,29%

↓

📧 386 заявок на вебинар

3,9%

↓

👨‍💻 223 посетили вебинар

57%

↓

🎉 115 купили курс

51%

💰 Экономика

ROMI 458%: 400 тыс вложили — 2,23 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 480 000 ₽ · Выручка: 4 040 000 ₽ · Средний чек курса: 35 130 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток студентов

“В нише онлайн-образования, особенно по digital-профессиям, важно не просто найти лида, а 'прогреть' его. Мы сделали ставку на ценностный контент (бесплатный вебинар) и точное попадание в болевые точки аудитории, что позволило получить высокую конверсию с вебинара в продажу и превзойти KPI по стоимости заявки.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу курса контент-маркетинга

Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы и через сколько пойдут первые заявки?

Для старта рекомендуем бюджет от 50 000 руб. в месяц. Первые заявки обычно появляются уже через 3-7 дней после запуска рекламной кампании, при условии качественной посадочной страницы.

Сколько будет стоить одна целевая заявка и как вы отсекаете нецелевые обращения?

В среднем, стоимость целевой заявки в нише курсов контент-маркетинга составляет от 300 до 800 рублей. Нецелевые обращения отсекаем с помощью детальной настройки минус-слов, сегментации аудитории и анализа запросов в поисковых системах.

Как вы считаете окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и какой ROMI можно ожидать?

Окупаемость рассчитывается на основе данных из CRM-системы клиента, сопоставляя затраты на рекламу с прибылью от привлеченных клиентов. Ожидаемый ROMI в этой нише, при грамотной настройке, может составлять 150-300%.

Что потребуется от меня как от клиента для запуска и ведения рекламных кампаний?

От вас потребуется доступ к сайту, CRM-системе (при наличии), информация о продукте и целевой аудитории, а также оперативная обратная связь по результатам тестовых периодов.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для курсов контент-маркетинга в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацелиться на заинтересованных пользователей, ищущих обучение контент-маркетингу.

💬

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата молодой и активной аудитории, интересующейся онлайн-обучением и карьерным ростом.

📰

Telegram-каналы

Реклама в тематических каналах по маркетингу, SMM и образованию привлекает целевую аудиторию.

📍

Яндекс Услуги

Позволяет предлагать образовательные услуги напрямую потенциальным студентам, ищущим курсы.

📝

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик за счет высоких позиций по целевым запросам.

💻

Отраслевые агрегаторы курсов

Размещение на платформах типа Skillbox, GeekBrains (в качестве партнера) или других специализированных каталогах.

Кейс: контекстная реклама для курсов контент-маркетинга – 386 заявок по 812 ₽