Заказать рекламу курсов кибербезопасности: 485 заявок по 875 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

IT-образование — одна из самых конкурентных ниш в контекстной рекламе. В этом кейсе я покажу, как мы помогли стартапу с курсами кибербезопасности привлечь почти 500 целевых заявок и полностью заполнить группы, значительно превысив ожидания по ROMI.

🏫 Клиент

Онлайн-школа «CodeGuard»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Обучение кибербезопасности с нуля до Junior-специалиста

👪

Формат

Онлайн-вебинары, практические задания, менторская поддержка

✨

Особенность

Акцент на практические навыки и трудоустройство выпускников

🛡️ Точка старта

Клиент боится «нужно быть хакером», а заявки шли дорого

Молодая онлайн-школа «CodeGuard» вышла на рынок в ноябре. Заявок было мало, стоимость их была слишком высока. Не хватало системного подхода к продвижению.

На старте стояла задача отстроиться от крупных федеральных игроков, которые занимают всю выдачу, и найти свою платежеспособную аудиторию, готовую инвестировать в онлайн-образование.

📋 Задача

Поток заявок на курс по кибербезопасности

Поток заявок на бесплатный вводный вебинар/консультацию

Формат: тестовая страница + основной сайт

Бюджет: 75 000 ₽ в месяц

Сроки: ноябрь 2024 — апрель 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 875 ₽

👥 Кто идёт учиться

Айтишники и свитчеры по всей РФ в востребованную нишу

65%

👤 Свитчеры/Новички

Люди 25–40 лет, желающие сменить профессию или войти в IT, ищут «как стать тестировщиком», «курсы этичного хакинга»

35%

👨‍💻 IT-специалисты

Программисты, системные администраторы 28–45 лет, которые хотят повысить квалификацию в области кибербезопасности

🔥 Горячий поиск«курсы кибербезопасности онлайн», «обучение pentest», «профессия специалист по информационной безопасности»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «IT-образование», «Информационная безопасность», «Программирование», «Смена профессии»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных онлайн-школ, предлагающих схожие курсы (Skillbox, GeekBrains)

📍 ГеотаргетингВся Россия, с акцентом на города-миллионники.

💡 Офферы

Чем убеждали что войдут в дефицитную профессию

📋

«Бесплатный вводный вебинар: Как войти в кибербезопасность» — покажем реальные перспективы и первый шаг

🏆

«Гарантия трудоустройства или вернем деньги». Уверенность в результате обучения.

💰

«Обучение с нуля до Junior за 6 месяцев». Четкий и измеримый путь

👪

«Практика на реальных проектах» — стажировка и портфолио еще до выпуска.

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе курса кибербезопасности

Онлайн, вся РФ, страх «слишком сложно». Тестировали, что снимает страх и цепляет мотивом дефицита кадров.

📈 «Дефицит специалистов по ИБ — зарплаты от 150к».

✅ Целевой мотив — заявок больше

🧩 «С нуля до Junior, без опыта в IT можно».

✅ Снимало страх порога

🎯 Кампании по роли (пентест / SOC-аналитик / защита сетей).

✅ Точнее лид

💳 «Рассрочка на курс».

✅ Снимало финбарьер

🎯 Общие «программирование/IT».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Курс по кибербезопасности с нуля» и «обучение на специалиста по ИБ»

Поисковые запросы, которые использовали для продвижения курсов кибербезопасности.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу курсы кибербезопасностизаказать продвижение курсы кибербезопасностираскрутить курсы кибербезопасностикак продвинуть курсы кибербезопасностиувеличить количество клиентов

💻 Курсы кибербезопасности

курсы по кибербезопасностиобучение кибербезопасностикибербезопасность обучение онлайнпрофессия кибербезопасностьспециалист по кибербезопасности курсы

🔒 Направления обучения

информационная безопасность курсыэтический хакинг обучениезащита данных курсыпентест курсыаналитик кибербезопасности

💬 Цены и форматы

стоимость курсов кибербезопасностибесплатные курсы кибербезопасностионлайн курсы кибербезопасностидистанционное обучение кибербезопасностикурсы кибербезопасности с трудоустройством

📈 Популярные запросы

лучшие курсы кибербезопасностикуда пойти учиться на кибербезопасникакибербезопасность с нулясертификация кибербезопасностькурсы по информационной безопасности

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1200 ₽)

🎉

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 765 900 показов

↓

🐭 10 580 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 485 заявок

4,6%

↓

👨‍💻 296 пришли на вебинар

61%

↓

🎉 112 записались на курс

38%

💰 Экономика

ROMI 458%: 400 тыс вложили — 2,23 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 450 000 ₽ · Выручка: 4 455 000 ₽ · Средний чек курса: 39 777 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток студентов

“Рынок IT-образования перегрет, но даже здесь можно найти свою нишу и добиться отличных результатов. Ключ к успеху — глубокое понимание целевой аудитории, точные офферы и постоянная оптимизация. Мы построили эффективную стратегию для «CodeGuard» и получили ROMI в 890%, что значительно превзошло их ожидания.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу курса кибербезопасности

Какой бюджет нужен для старта рекламной кампании и через сколько времени я увижу первые заявки?

Для эффективного старта в нише курсов кибербезопасности рекомендуем бюджет от 50 000 руб. на месяц. Первые заявки обычно появляются через 3-7 дней после запуска, при условии корректной настройки и релевантности предложения.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество лидов?

Мы используем детальную проработку семантики, минус-слова, таргетинг по интересам и должностям, а также A/B-тестирование объявлений. Это позволяет привлекать аудиторию, максимально заинтересованную в обучении кибербезопасности.

Сколько будет стоить заявка/заказ, и как вы рассчитываете окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР)?

Средняя стоимость заявки по нашим кейсам в этой нише составляет от 300 до 800 руб. Окупаемость (ROMI/ДРР) рассчитывается на основе данных о стоимости привлечения клиента, его LTV и вашей маржинальности, эти показатели мы обсуждаем и отслеживаем совместно.

Какие каналы продвижения вы используете для курсов по кибербезопасности и что потребуется от меня для запуска?

Мы активно используем Яндекс.Директ (Поиск и РСЯ) и VK Рекламу. От вас потребуется доступ к сайту, информация о курсах, их преимуществах и целевой аудитории, а также готовность к оперативному согласованию материалов.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для курсов кибербезопасности в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на аудиторию, активно ищущую обучение по кибербезопасности, с высокой конверсией.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата молодой аудитории и специалистов, интересующихся IT и безопасностью, через сообщества и интересы.

📰

Яндекс Дзен

Позволяет публиковать экспертный контент и привлекать целевую аудиторию, интересующуюся IT-технологиями и безопасностью.

📣

Telegram-каналы

Идеально для размещения рекламы в тематических каналах по IT, информационной безопасности и обучению, где сосредоточена целевая аудитория.

🔏

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика за счет высоких позиций по целевым запросам в поисковых системах.

💰

Отраслевые агрегаторы курсов

Размещение на платформах, специализирующихся на образовательных программах, привлекает заинтересованных пользователей, ищущих конкретные курсы.

📄

Яндекс Услуги

Помогает найти клиентов, активно ищущих образовательные услуги и курсы по кибербезопасности в своем регионе.

Кейс: контекстная реклама для курсов кибербезопасности – 485 заявок по 875 ₽