Заказать рекламу для магазина колготок: 892 заказа по 412 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении e-commerce проектов. В этом кейсе я расскажу, как мы вывели на новый уровень продажи местного магазина колготок, снизив стоимость заказа и значительно увеличив их количество.

💄 Клиент

Интернет-магазин «Чулочная Идиллия»

🌎

География

Вся Россия

👗

Профиль

Продажа женских колготок и чулок от повседневных до фантазийных

💬

Формат

Интернет-магазин с доставкой по РФ и пунктом выдачи в Красноярске

✨

Особенность

Широкий ассортимент редких размеров и эксклюзивных моделей

🧦 Точка старта

Маркетплейсы забирали спрос, а заказы на свой сайт шли дорого

Клиент обратился в марте с полностью рабочим, но малоизвестным интернет-магазином. Продажи были нестабильны, а основным источником трафика был SMM, который не давал масштаба.

Необходимо было значительно увеличить количество заказов, привлечь новую аудиторию и удержать стоимость заказа в разумных пределах, чтобы обеспечить окупаемость инвестиций.

📋 Задача

Поток заказов в интернет-магазин колготок и белья

Стабильный поток целевых заказов на сайте

Формат: контекстная реклама (Яндекс.Директ)

Бюджет: от 45 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заказа до 500 ₽ — перевыполнили, получив 412 ₽

💡 Офферы

Чем уводили с маркетплейсов на прямой заказ

💰

«Колготки от 199 ₽» — акцент на доступные цены для базовых моделей

📦

«Бесплатная доставка при заказе от 2500 ₽» — стимулирование увеличения среднего чека

🎁

«Подарок к каждому заказу от 1500 ₽» — повышение лояльности и стимул к покупке

👗

«Эксклюзивные модели и редкие размеры» — для аудитории с особыми запросами

👥 Кто заказывает

Женщины, покупающие колготки и чулки по всей РФ

65%

👩 Активные покупательницы

Женщины 25–55 лет, интересующиеся модой, одеждой, заботящиеся о своем стиле

35%

👩‍👨‍👩 Пользователи, ищущие конкретику

Ищут редкие размеры, определенные цвета, бренды или типы колготок

🔥 Горячий поиск«купить колготки [бренд]», «колготки [цвет] [ден]», «чулки больших размеров»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Женская одежда и аксессуары», «Мода», «Нижнее белье», «Подарки для женщин»

🤩 РетаргетингПосетители сайта, кто добавлял в корзину, но не купил, просмотревшие определенные категории

📍 ГеотаргетингВся Россия для онлайн-заказов, Красноярск для пункта выдачи

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе магазина колготок

Онлайн, вся РФ, конкуренция с маркетплейсами. Тестировали товарные кампании и уводы на прямой заказ.

🛍️ Товарные кампании (фид) по категориям.

✅ Дешёвый целевой трафик

📏 Кампании по «боли размера» (большие размеры / плотность den).

✅ Точнее лид

🎁 «Бесплатная доставка от 1500 ₽» против маркетплейса.

✅ Уводило на прямой заказ

🔁 Ретаргетинг на брошенную корзину.

✅ Возвращал заказы

🎯 Общие «одежда/бельё».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Колготки купить интернет-магазин» и «плотные колготки большого размера»

Поисковые запросы, которые приводят к нам клиентов (B2B) и клиентов для наших клиентов (B2C).

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу магазин колготокзаказать продвижение магазин колготокраскрутить магазин колготоккак продвинуть магазин колготокувеличить количество клиентов

👣 Покупка колготок

купить колготкиколготки женские купитьколготки интернет магазинколготки недорогоколготки теплые купить

👩‍💻 Выбор по параметрам

колготки 40 denколготки большого размераколготки с эффектом утяжкиколготки бесшовныеколготки черные матовые

💰 Акции и скидки

акции на колготкиколготки со скидкойраспродажа колготокдешевые колготкиколготки оптом

📝 Бренды и новинки

колготки faberlicколготки conteновые коллекции колготокмодные колготкиколготки с рисунком

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

💳

Заказов получено

🎯

Цена заказа (план: до 500 ₽)

💰

Рост продаж

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заказа

От клика до оформленного заказа

👁 1 876 000 показов

↓

🐭 39 050 кликов

CTR ~2,1%

↓

💳 892 заказа

2,3%

↓

💳 892 оплаченных заказа

100%

💰 Экономика

ROMI 458%: 300 тыс вложили — 1,67 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 368 000 ₽ · Выручка: 2 012 000 ₽ · Средний чек: 2 255 ₽

💬 Комментарий

Что дало прямые заказы

“В e-commerce крайне важна точная сегментация аудитории и релевантность предложения. Для магазина колготок мы смогли выстроить эффективную кампанию, которая не только увеличила продажи, но и позволила масштабировать бизнес, достигнув ROMI 447%.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу интернет-магазина

Какой бюджет нужен на контекстную рекламу для магазина колготок и сколько стоят ваши услуги?

Для эффективного старта в нише магазина колготок мы рекомендуем рекламный бюджет от 40 000 рублей в месяц. Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 29 000 рублей в месяц.

Через какое время я увижу первые заказы и какова будет их примерная стоимость?

В зависимости от конкуренции и ассортимента, первые заказы могут начать поступать уже через 4-7 дней после запуска кампании. По нашему опыту, стоимость заказа в нише колготок может варьироваться от 350 до 600 рублей.

Как вы привлекаете целевую аудиторию и отсекаете нецелевые клики?

Мы тщательно прорабатываем семантическое ядро, используем минус-слова, настраиваем таргетинг по интересам («мода», «женская одежда», «белье»), а также применяем ремаркетинг на посетителей сайта и сегментируем аудиторию по геопозиции и демографическим признакам.

Какие данные мне нужно предоставить для запуска и оценки эффективности рекламы?

Для запуска нам понадобятся доступы к вашему сайту, системам аналитики (Яндекс.Метрика), а также информация о маржинальности товаров, среднем чеке и текущих акциях. Мы поможем настроить отслеживание продаж для точного расчета ROMI.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для продвижения магазина колготок в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацеливаться на аудиторию, ищущую колготки по конкретным параметрам, брендам или ценам.

👥

ВКонтакте (таргет)

Отлично подходит для рекламы по интересам, полу, возрасту и поведению целевой аудитории, а также ретаргетинга.

📷

Яндекс Карты / 2ГИС

Привлекает клиентов, ищущих магазины колготок поблизости, особенно для офлайн-точек.

📬

Telegram-каналы

Эффективен для размещения нативных рекламных постов в тематических каналах о моде, стиле, женских товарах.

🔗

Маркетплейсы (Wildberries, Ozon)

Обеспечивают огромный трафик и доверие покупателей, идеально для продажи колготок с быстрой доставкой.

📈

SEO-продвижение

Приводит органический трафик из поисковых систем по запросам, связанным с колготками, обеспечивая долгосрочный результат.

💬

Авито

Подходит для размещения объявлений о продаже новых колготок, особенно при распродажах или для оптовых предложений.

Кейс: контекстная реклама для для магазина колготок – 892 заказа по 412 ₽