Заказать рекламу мягких кроватей: 437 заявок по 1120 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении товаров для дома и интерьера. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода вывели на новый уровень продажи мягких кроватей для регионального производителя, снизив стоимость целевого лида на 30% от планового KPI.

🏫 Клиент

Фабрика мебели «СонМастер»

📍

Город

Екатеринбург

🎓

Профиль

Производство и продажа мягких кроватей, матрасов и аксессуаров для сна

👪

Формат

Собственное производство, шоурум, доставка по региону

✨

Особенность

Индивидуальный подход к каждому заказу, широкая палитра обивок

🛏️ Точка старта

Клиент боялся «фото красивое, а привезут не то», а заявки шли «просто прицениться»

Клиент обратился в апреле: продажи шли стабильно, но без ярко выраженного роста. Основной канал — сарафанное радио и оффлайн-шоурум.

Необходимо было увеличить онлайн-продажи, расширить географию доставки по области и привлечь новую аудиторию, которая активно ищет мебель в интернете.

📋 Задача

Поток заказов на мягкие кровати

Поток заявок на расчет стоимости и консультацию по мягким кроватям

Формат: квиз-лендинг + каталог на сайте

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: апрель 2024 — сентябрь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1600 ₽ — перевыполнили, получив 1120 ₽

💡 Офферы

Чем снимали страх «не тот цвет/размер»

📋

«Бесплатный расчет стоимости вашей кровати» — по фото или эскизу

🏆

«Гарантия лучшей цены в Екатеринбурге» — нашли дешевле? Снизим цену!

💰

«Рассрочка 0% на 12 месяцев» — без переплат, оформление за 15 минут

👪

«Бесплатная доставка и сборка при заказе от 50 000 ₽» — комфорт без хлопот

👥 Кто заказывает

Обустраивающие спальню и новую квартиру

65%

👩‍💻 Новоселы/Ремонт

Люди 28-55 лет, интересующиеся ремонтом, дизайном интерьера, покупкой новой квартиры

35%

👨‍💻 Замена мебели

Семьи 30-60 лет, ищущие замену старой мебели, заинтересованные в комфорте и качестве

🔥 Горячий поиск«купить мягкую кровать екатеринбург», «мягкие кровати с доставкой», «кровать с мягкой спинкой цена»

📱 РСЯ (Сети)Интересы: «Мебель», «Дизайн интерьера», «Ремонт квартиры», «Домашний уют»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных мебельных сетей и локальных магазинов

📍 ГеотаргетингЕкатеринбург и радиус 100 км вокруг города

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе мягких кроватей

Покупка визуальная и «под спальню» — тестировали, что снимает страх несоответствия и повышает чек.

🎨 «Любой размер, цвет и ткань под вашу спальню».

✅ Целевая заявка

📦 «С подъёмным механизмом — место для хранения».

✅ Средний чек выше

🛏️ «Образцы тканей привезём на замер».

✅ Снимало страх «не тот цвет»

💳 «Рассрочка 0%».

✅ Заявок больше

🎯 Общие «мебель/матрасы».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Мягкая кровать с изголовьем» и «кровать с подъёмным механизмом на заказ»

Ключевые запросы, по которым нас ищут потенциальные клиенты и запросы, по которым ищут мягкие кровати.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу мягкие кроватизаказать продвижение мягкие кроватираскрутить мягкие кроватикак продвинуть мягкие кроватиувеличить количество клиентов

🛌 Покупка мягких кроватей

купить мягкую кроватьмягкие кровати с доставкоймягкая кровать недорогомягкая кровать с подъемным механизмомзаказать мягкую кровать

📷 Виды и модели

мягкая кровать двуспальнаямягкая кровать односпальнаямягкая кровать с мягким изголовьемкровать с обивкой тканьюкровать с велюровой обивкой

💰 Цены и акции

мягкие кровати ценаакции на мягкие кроватискидки на кроватикупить кровать по акциистоимость мягкой кровати

📜 Отзывы и обзоры

отзывы о мягких кроватяхлучшие мягкие кроватиобзор мягких кроватейрейтинг мягких кроватейкакую мягкую кровать выбрать

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1600 ₽)

🎉

Продаж

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заказа

От клика до договора на изготовление

👁 765 900 показов

↓

🐭 9 850 кликов

CTR ~1,29%

↓

📧 437 заявок

4,4%

↓

👨‍💻 284 консультации

65%

↓

🎉 108 продаж

38%

💰 Экономика

ROMI 486%: 205 тыс вложили — 1,2 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 480 000 ₽ · Выручка: 3 760 000 ₽ · Средний чек кровати: 34 800 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток заказов

“В нише мебели критически важно не просто показывать рекламу, а попадать в потребность. Мы сфокусировались на аудитории с явно выраженным намерением купить, предложили выгодные условия и обеспечили стабильный поток заявок, что позволило клиенту значительно нарастить продажи и получить ROMI 685%.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу мягких кроватей

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова будет средняя стоимость заявки по мягким кроватям?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей, включая разработку стратегии и настройку кампаний. Средняя стоимость заявки для ниши мягких кроватей обычно варьируется от 800 до 2000 рублей, в зависимости от региона и конкуренции.

Какой минимальный бюджет на рекламу мне потребуется для старта, чтобы увидеть результаты?

Для получения статистически значимых данных и первых заявок мы рекомендуем начинать с рекламного бюджета от 50 000 рублей в месяц. Это позволит протестировать гипотезы и оптимизировать кампании.

Через какое время после запуска я увижу первые заявки и как быстро могу рассчитывать на окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР)?

Первые заявки могут появиться уже через 3-7 дней после запуска кампаний. Ощутимый ROMI или желаемый ДРР обычно достигается в течение 1-2 месяцев активной работы и оптимизации, когда мы накопим достаточно данных для точной настройки.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и что требуется от меня для начала работы?

Мы отсекаем нецелевые обращения через тщательную минусовку запросов, настройку таргетинга и поведенческих факторов. От вас потребуется доступ к сайту, информация о вашей целевой аудитории, УТП и текущих акциях, а также бюджет на рекламу.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для ниши мягких кроватей в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто уже ищет мягкие кровати, с высокой конверсией.

👥

Таргет ВКонтакте

Идеально подходит для работы с аудиторией по интересам (дизайн интерьера, ремонт) и ретаргетинга.

📰

Авито

Отличная площадка для продажи мебели, в том числе мягких кроватей, с возможностью платного продвижения объявлений.

📡

Telegram Ads

Позволяет охватывать тематические каналы и группы, где собирается целевая аудитория, интересующаяся мебелью.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает локальных клиентов, ищущих магазины мебели или производителей мягких кроватей поблизости.

🔖

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик за счет вывода сайта в топ поисковых систем по целевым запросам.

🛍

Маркетплейсы (Ozon, Wildberries)

Дают доступ к огромной аудитории покупателей, привыкших совершать покупки онлайн, с возможностью продвижения карточек товаров.

Кейс: контекстная реклама для мягких кроватей – 437 заявок по 1120 ₽