Заказать рекламу офисной мебели под ключ: 43 заявки по 3 870 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-продуктов, особенно в сфере производства. В этом кейсе расскажу, как за 3 месяца мы обеспечили мебельную компанию стабильным потоком целевых заявок на изготовление офисной мебели под ключ и достигли впечатляющего ROMI.

🏫 Клиент

Мебельная компания «ЭргоДизайн»

📍

Город

Санкт-Петербург

🏬

Профиль

Производство и установка офисной мебели под ключ

💻

Специализация

Офисы, коворкинги, переговорные комнаты

🛠

Особенность

Собственное производство и команда дизайнеров

🪑 Точка старта

Крупный заказ «под открытие офиса», а заявки шли «просто прайс»

Клиент обратился к нам с задачей увеличить количество заказов на офисную мебель. Основным источником были рекомендации, но этого было недостаточно для стабильной загрузки производства.

Необходимо было настроить системный канал привлечения целевых B2B-заявок с адекватной стоимостью, учитывая высокий средний чек и длинный цикл сделки.

📋 Задача

Целевые B2B-заявки на оснащение офиса мебелью под ключ

Поток заявок на расчет стоимости офисной мебели под ключ или выезд замерщика

Формат: многостраничный корпоративный сайт с формами заявок

Бюджет: до 150 000 ₽ в месяц

Сроки: 3 месяца (пилотный проект)

KPI: цена заявки до 5 000 ₽ — перевыполнили, получив 3 870 ₽

💡 Офферы

Чем цепляли «надо всё и к дате»

📝

«Бесплатный расчет стоимости и 3D-проект офиса» — визуализация будущего интерьера

💲

«Собственное производство и гарантия 5 лет». Контроль качества на всех этапах

📰

«Комплексное оснащение офиса «под ключ» — от дизайн-проекта до монтажа

💰

«Оптимизация бюджета без потери качества». Подберем решения для любого бюджета

👥 Кто заказывает

Компании, открывающие/переоборудующие офис

85%

👤 Руководители бизнеса/Основатели

Предприниматели, принимающие решения о закупках, заботящиеся о репутации и комфорте сотрудников

15%

💼 Менеджеры по закупкам/HR

Ответственные за выбор поставщиков и создание комфортных условий для персонала

🔥 Горячий поиск«офисная мебель на заказ спб», «купить офисную мебель под ключ», «производство офисной мебели»

📱 РСЯ (Сети)Аудитории по интересам «Бизнес-услуги», «Недвижимость коммерческая», «Ремонт и обустройство офисов»

📊 Look-alikeПохожие аудитории на основе данных о посещениях сайта и CRM-базы клиента

📍 ГеотаргетингВесь Санкт-Петербург + Ленинградская область, нацеливание на бизнес-центры и промышленные зоны

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе офисной мебели под ключ

Заявок мало, но крупных под открытие офиса. Тестировали, что даёт заявку «под ключ», а не на 1 стол.

📐

«Бесплатный проект расстановки офиса под ваш метраж».

✅ Целевая крупная заявка

⏱️

«Оснастим офис к дате открытия под ключ».

✅ Заявок больше

🧾

«Безнал с НДС, отсрочка, договор».

✅ Снимало барьер B2B

🪑

Отдельно на переговорные/руководителя (дорогой сегмент).

✅ Средний чек выше

🎯

Общие «мебель» (розница/1 предмет).

❌ Не под ключ — минус

🔑 Семантика

«Офисная мебель под ключ» и «оснастить офис мебелью с проектом»

Поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты и заказчики рекламы в нише «Офисная мебель под ключ».

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу офисная мебель под ключзаказать продвижение офисная мебель под ключраскрутить офисная мебель под ключкак продвинуть офисная мебель под ключувеличить количество клиентовреклама офисной мебели стоимостьагентство по продвижению мебелимаркетинг для мебельного бизнеса

💻 Покупка офисной мебели

купить офисную мебель под ключофисная мебель для компанийзаказать мебель для офисапоставщик офисной мебелиофисная мебель оптом

📜 Проектирование и дизайн

дизайн офисной мебелипроектирование офисных пространствмебель для open spaceэргономичная офисная мебель

💰 Стоимость и бюджет

стоимость офисной мебели под ключбюджет на офисную мебельсравнить цены на офисную мебель

📈 Производство и поставка

производство офисной мебелипоставка офисной мебели для бизнесасроки изготовления офисной мебели

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 5000 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на оснащение

👁 541 300 показов

↓

🐭 5 670 кликов

CTR ~1,05%

↓

📧 43 заявки

0,76%

↓

👨‍💻 31 обработанная заявка

72%

↓

🎉 11 новых клиентов

35%

💰 Экономика

ROMI 470%: 166 тыс вложили — 945 тыс вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 340 000 ₽ · Выручка: 4 519 000 ₽ · Средний чек проекта: 410 818 ₽

💬 Комментарий

Что дало крупные контракты

“В B2B-сегменте главное — точность попадания в целевую аудиторию и четко сформулированные офферы, закрывающие боли бизнеса. Мы сосредоточились на узких запросах и смогли обеспечить клиенту стабильный поток высококачественных заявок при отличном ROMI. Теперь масштабируем успех!

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу офисной мебели

Какой бюджет нужен для старта рекламной кампании и когда я увижу первые заявки?

Для старта кампании в нише офисной мебели рекомендуем бюджет от 50 000 руб./мес. на рекламу. Первые заявки обычно появляются уже в течение 1-2 недель после запуска, но для стабильного потока нужно 1-2 месяца.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и сколько будет стоить одна качественная заявка?

Мы используем минус-слова, сегментируем аудиторию и настраиваем объявления на конкретные запросы. Стоимость качественной заявки может варьироваться от 800 до 2500 рублей в зависимости от региона и конкуренции.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и как я смогу это отслеживать?

Мы рассчитываем ROMI, исходя из маржинальности ваших продаж и стоимости привлечения клиента. Вы сможете отслеживать все ключевые метрики в ежемесячных отчетах и личном кабинете.

Какие каналы продвижения вы используете, помимо контекстной рекламы, и что потребуется от меня для запуска?

Основной канал – Яндекс.Директ, но можем подключить таргетированную рекламу и медийные сети. От вас потребуется доступ к сайту, информация о продуктах, ценах и целевой аудитории.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Каналы продвижения, которые эффективно работают для ниши «Офисная мебель под ключ» в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно настроить таргетинг на B2B аудиторию, ищущую офисную мебель, с оплатой за клики или конверсии.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для поиска ЛПР и лиц, принимающих решения в компаниях, через таргетинг по должностям, интересам и группам.

📰

Авито

Подходит для размещения объявлений о продаже как новой, так и б/у офисной мебели, с возможностью продвижения для бизнеса.

✉

Используется для создания экспертного контента, рассылок коммерческих предложений и взаимодействия с потенциальными клиентами в бизнес-сообществах.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Обеспечивает видимость компании при поиске поставщиков офисной мебели в конкретном регионе и позволяет собирать отзывы.

📌

2ГИС

Помогает привлечь клиентов, ищущих офисную мебель, за счет размещения информации о компании и предложений на карте города.

🔗

Отраслевые агрегаторы/порталы

Размещение на специализированных площадках для B2B рынка мебели увеличивает охват целевой аудитории.

📊

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по коммерческим запросам, связанным с офисной мебелью.

Кейс: контекстная реклама для офисной мебели под ключ – 43 заявки по 3 870 ₽