Заказать рекламу ортопедических матрасов: 312 заказов по 1270 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении товаров для дома и комфорта. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода увеличили онлайн-продажи ортопедических матрасов для регионального производителя, снизив стоимость заказа в 1,5 раза относительно первоначальных планов.

🏫 Клиент

Производитель матрасов «СонМастер»

🌎

География

Вся Россия

🛌

Профиль

Производство и продажа ортопедических матрасов

👪

Формат

Собственное производство, онлайн-магазин, шоу-рум

✨

Особенность

Использование гипоаллергенных материалов, расширенная гарантия

🛏️ Точка старта

Маркетплейсы рядом, а клиент боялся «куплю, а спина не перестанет болеть»

Клиент обратился в марте: продажи онлайн были нерегулярными, основной трафик шел из органического поиска по брендовым запросам. Необходимо было расширить аудиторию и увеличить количество заказов.

Высокая конкуренция в нише и обилие федеральных игроков требовали точного таргетинга и эффективных офферов, чтобы выделиться на рынке и удержать стоимость заказа в разумных пределах.

📋 Задача

Поток заказов в интернет-магазин ортопедических матрасов

Увеличение количества онлайн-заказов на ортопедические матрасы

Формат: интернет-магазин на CMS (Tilda)

Бюджет: 100 000 ₽ в месяц на рекламные кампании

Сроки: март — август (6 месяцев)

KPI: цена заказа до 2500 ₽ — перевыполнили, получив 1270 ₽

💡 Офферы

Чем снимали страх «не подойдёт»

💰

«Бесплатная доставка и подъем» — экономия времени и сил

📋

«100 ночей тестового периода» — возможность убедиться в комфорте

🏆

«Расширенная гарантия 10 лет» — уверенность в качестве

👪

«Собственное производство» — контроль качества и индивидуальные размеры

👥 Кто заказывает

Люди с болями в спине и «для здорового сна» по всей РФ

65%

👩 Взрослые 30-55

Люди, заботящиеся о здоровье спины, с доходом выше среднего

20%

👪 Молодые семьи

Покупатели, обустраивающие новое жилье или детскую комнату

15%

👤 Люди 55+

Пожилые люди, ищущие комфорт и поддержку для суставов

🔥 Горячий поиск«купить ортопедический матрас краснодар», «матрас для спины цена», «лучшие матрасы для сна»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Мебель», «Товары для дома», «Здоровый образ жизни», «Ремонт»

🏃 КонкурентыТаргетинг по прямым конкурентам и крупным мебельным магазинам

📍 ГеотаргетингВесь Краснодар и пригород (до 50 км) с доставкой

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе ортопедических матрасов

Онлайн, вся РФ, дорогая покупка «для спины». Тестировали снятие страха выбора и товарные кампании.

✅ Снимало страх «не подойдёт»

🦴 «Подберём жёсткость под ваш вес и спину» (консультация).

✅ Дешёвый трафик

🛍️ Товарные кампании (фид) по цене/размеру.

✅ Заявок больше

🔄 «Пробный период 90 дней / возврат».

✅ Средний чек выше

🎁 «Подушка/наматрасник в подарок».

❌ Не ортопедия — минус

🎯 Общие «мебель/матрасы» (дешёвые).

🔑 Семантика

«Ортопедический матрас купить» и «матрас при болях в спине жёсткость»

Ключевые запросы, которые мы проработали для привлечения целевой аудитории и владельцев бизнеса:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу ортопедические матрасызаказать продвижение ортопедические матрасыраскрутить ортопедические матрасыкак продвинуть ортопедические матрасыувеличить количество клиентов

🛏 Ортопедические матрасы по типу

купить ортопедический матрасортопедический матрас для кроватиматрас ортопедический пружинныйбеспружинный ортопедический матрастонкий ортопедический матрас

💰 Ортопедические матрасы по цене и акции

ортопедический матрас недорогоматрас ортопедический ценакупить ортопедический матрас со скидкойакции на ортопедические матрасыгде купить ортопедический матрас дешево

📜 Характеристики и выбор

как выбрать ортопедический матрасжесткость ортопедического матрасаразмеры ортопедических матрасовортопедический матрас отзывылучшие ортопедические матрасы

🏨 Ортопедические матрасы по заболеваниям

ортопедический матрас при сколиозематрас для спины ортопедическийматрас при остеохондрозеортопедический матрас для здорового сна

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заказов получено

🎯

Цена заказа (план: до 2500 ₽)

🎉

Выручка

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заказа

От клика до оформленного заказа

👁 1 875 000 показов

↓

🐭 24 980 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 312 заказов

1,25%

💰 Экономика

ROMI 458%: 300 тыс вложили — 1,67 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 600 000 ₽ · Выручка: 18 900 000 ₽ · Средний чек матраса: 60 577 ₽

💬 Комментарий

Что дало прямые заказы

“В продаже товаров для дома важна не только цена, но и доверие к производителю. Мы сделали акцент на качество, гарантии и локальное производство, что позволило выделиться среди конкурентов и добиться впечатляющих результатов по стоимости заказа и ROMI.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу интернет-магазина матрасов

Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы и на какие показатели мне ориентироваться по стоимости заявки?

На старте рекомендуем бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц, чтобы получить достаточно данных. Стоимость заявки (лида) в нише ортопедических матрасов обычно варьируется от 500 до 1500 рублей, но может быть и ниже при оптимизации.

Через какое время я увижу первые заявки и когда смогу оценить эффективность вашей работы?

Первые заявки могут появиться уже через 3-7 дней после запуска кампаний. Оценить эффективность и принять решение об окупаемости можно будет через 1-2 месяца работы, когда накопится достаточный объем статистики.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете, что я не буду сливать бюджет на некачественные лиды?

Мы используем детальную проработку семантики, минус-слова, таргетинг по аудиториям и регионам, а также постоянный анализ поисковых запросов, чтобы максимально исключить нецелевой трафик и сосредоточиться на потенциальных покупателях.

Какие данные и материалы мне нужно предоставить, чтобы вы могли эффективно запустить и вести рекламные кампании?

Нам потребуются доступы к вашему сайту и системам аналитики, информация о продуктах (цены, УТП, наличие), целевая аудитория, а также любые рекламные материалы и акции, которые вы планируете использовать.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Для ниши ортопедических матрасов мы рекомендуем следующие каналы продвижения:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по запросам «купить ортопедический матрас» горячей аудитории.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для сегментации по интересам (здоровый образ жизни, товары для дома) и ретаргетинга на посетителей сайта.

📰

Авито

Популярен для продажи как новых, так и б/у товаров, что расширяет охват и позволяет работать с разными ценовыми сегментами.

📬

Telegram Ads

Позволяет охватить аудиторию тематических каналов о здоровье, товарах для дома и скидках.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Важно для локального продвижения и привлечения клиентов, ищущих матрасы в конкретном городе или районе.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик по информационным и коммерческим запросам, повышая долгосрочную видимость.

🛍

Маркетплейсы (Ozon, Wildberries)

Огромная аудитория и удобная логистика делают их мощным каналом продаж для матрасов.

Кейс: контекстная реклама для ортопедических матрасов – 312 заказов по 1270 ₽