Реклама франшиз и готового бизнеса: 435 заявок по 1120 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы помогаем привлекать клиентов в сложные и высококонкурентные ниши. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода с нуля построили поток заявок для брокера готового бизнеса и франшиз, добившись отличной цены лида и высокой конверсии в продажи.

🏪 Клиент

Брокерская компания «Бизнес-Вектор»

🌎

География

Вся Россия

🏪

Профиль

Подбор и продажа франшиз, готового бизнеса

👤

Формат

Онлайн-консультации, встречи в офисе

💰

Особенность

Полное сопровождение сделки и постпродажная поддержка

🚀 Точка старта

Готовых бизнесов на рынке масса, а заявки шли «без денег и намерений»

Клиент запускался с нуля: не было сайта, настроенной рекламы, только личные связи и сарафан. Нужен был стабильный и масштабируемый поток заявок для формирования базы потенциальных покупателей франшиз и готового бизнеса.

Ниша сложная, с высоким чеком и долгим циклом сделки. Важно было не просто генерировать лиды, а привлекать заинтересованных людей, готовых к инвестициям, и удерживать цену заявки в разумных пределах.

📋 Задача

Целевые заявки на открытие бизнеса под ключ

Привлечение целевых заявок на бесплатную консультацию по подбору бизнеса

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт-витрина

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: октябрь 2024 — март 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1120 ₽

💡 Офферы

Чем убеждали что бизнес запустится и окупится

📋

«Бесплатная консультация: подберем бизнес мечты» — по вашим инвестициям и интересам

💰

«Франшизы с оборотом от 200 000 ₽ в месяц» — проверенные модели для стабильного роста

🔒

«Юридическая чистота и финансовый аудит» — работаем только с проверенными объектами

📜

«Пошаговый план запуска и поддержка на старте» — от регистрации до первых продаж

👥 Кто обращается

Начинающие предприниматели с бюджетом по всей РФ

65%

👤 Наёмные сотрудники

Мужчины и женщины 30–55 лет, уставшие от работы «на дядю», ищущие финансовой свободы

25%

💼 Малые предприниматели

Владельцы небольшого бизнеса, ищущие масштабирования или смены ниши

10%

💵 Инвесторы

Люди с капиталом, интересующиеся пассивным доходом или диверсификацией вложений

🔥 Горячий поиск«купить франшизу екатеринбург», «готовый бизнес с гарантией», «открыть бизнес под ключ»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес», «Инвестиции», «Открытие своего дела», «Малый бизнес»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных каталогов франшиз и бизнес-брокеров

📍 ГеотаргетингЕкатеринбург и Свердловская область

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе открытия бизнеса

Много «мечтателей без бюджета» — тестировали, что отсекает их и приводит готовых вкладываться.

💵

Указание суммы вложений прямо в объявлении — главный фильтр ниши.

✅ Отсекло «мечтателей без бюджета» — качество лида выросло кратно

📈

«Окупаемость 8–14 месяцев» с расчётом.

✅ Заявки целевее

🤝

«Запуск под ключ + сопровождение первый год».

✅ Снимало страх новичка

🏙️

Гео на города-миллионники.

✅ Платёжеспособнее

🎯

Общие «идеи для бизнеса».

❌ Не покупатели — минус

🔑 Семантика

«Открыть бизнес под ключ» и «готовый бизнес с сопровождением»

Ключевые запросы, которые используют ваши потенциальные клиенты и вы при поиске подрядчика.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу открытие бизнеса под ключзаказать продвижение открытие бизнеса под ключраскрутить открытие бизнеса под ключкак продвинуть открытие бизнеса под ключувеличить количество клиентов

💰 Стоимость и цены

стоимость открытия бизнеса под ключцена франшизы под ключсколько стоит открыть бизнеспрайс на услуги по открытию бизнеса

📈 Популярные ниши

открыть бизнес с нуляготовый бизнес под ключоткрытие малого бизнесафраншизы для бизнеса

💬 Консультации и обучение

консультация по открытию бизнесаобучение открытию бизнесапомощь в открытии бизнесасопровождение бизнеса

📝 Юридические аспекты

регистрация ООО под ключрегистрация ИП под ключюридическое сопровождение бизнесадокументы для открытия бизнеса

📊 Аналитика и планирование

бизнес план под ключанализ рынка для бизнесамаркетинговый план для бизнесастратегия развития бизнеса

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Проданных франшиз

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на запуск

👁 560 800 показов

↓

🐭 8 740 кликов

CTR ~1,6%

↓

📧 435 заявок

5,0%

↓

👤 254 вышли на консультацию

58%

↓

🎉 38 приобрели бизнес

15%

💰 Экономика

ROMI 512%: 488 тыс вложили — 2,99 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 480 000 ₽ · Выручка: 5 952 000 ₽ · Средний чек сделки (вознаграждение): 156 630 ₽

💬 Комментарий

Что дало платёжеспособных клиентов

“Рынок готового бизнеса и франшиз очень чувствителен к доверию. Мы сосредоточились на построении экспертного образа клиента и максимально прозрачном оффере, что позволило привлечь качественные заявки и добиться ROMI в 1140% при средней стоимости лида в 1120 ₽.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу открытия бизнеса

Какой бюджет нужен для запуска контекстной рекламы и на какие результаты по заявкам можно рассчитывать?

Для старта рекомендуем бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц. На этом бюджете вы можете получить от 15 до 30 целевых заявок, в зависимости от конкуренции и стоимости клика в вашем регионе.

Через какое время после запуска рекламы я увижу первые заявки и реальные продажи?

Первые заявки могут появиться уже через 3-7 дней после запуска кампании. Однако для стабильного потока и оптимизации конверсии требуется 2-4 недели. Продажи зависят от вашего отдела продаж и цикла сделки.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество лидов?

Мы используем минус-слова, точные таргетинги, анализируем поисковые запросы и поведение пользователей на сайте. Также проводим А/Б-тестирование объявлений и посадочных страниц, чтобы привлекать максимально заинтересованную аудиторию.

Как мы будем отслеживать эффективность рекламы и окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР)?

Мы настроим сквозную аналитику, которая позволит отслеживать путь клиента от клика до продажи. Вы будете видеть стоимость заявки, стоимость клиента и ROMI/ДРР в режиме реального времени в наших регулярных отчетах.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для ниши «Открытие бизнеса под ключ» в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетировать рекламу на тех, кто активно ищет услуги по открытию бизнеса.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска аудитории по интересам, доходу и поведенческим факторам, связанным с предпринимательством.

📰

Яндекс Карты / 2ГИС

Помогает привлечь клиентов, которые ищут услуги по открытию бизнеса в конкретном регионе или городе.

📡

Telegram-каналы

Размещение рекламы в бизнес-каналах и чатах, где собираются предприниматели и те, кто планирует открыть свое дело.

📌

SEO-продвижение

Привлечение органического трафика за счет высоких позиций сайта в поисковой выдаче по целевым запросам.

💻

Отраслевые агрегаторы и каталоги

Размещение информации о компании на специализированных площадках, где собраны предложения по открытию и развитию бизнеса.

📝

Контент-маркетинг (блог/статьи)

Публикация полезных статей и кейсов, которые привлекают внимание потенциальных клиентов и демонстрируют экспертизу.

Кейс: контекстная реклама для франшиз и готового бизнеса – 435 заявок по 1120 ₽