Заказать рекламу готового бизнеса: 428 заявок по 1 379 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на рекламе сложных B2B-продуктов и услуг. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода с нуля запустили контекстную рекламу для брокера по продаже готового бизнеса и вывели его на стабильный поток клиентов из Москвы и области.

🏫 Клиент

Брокерская компания «Деловой Мост»

📍

Город

Москва и Московская область

🎓

Профиль

Продажа и покупка готового бизнеса, консалтинг

👪

Формат

Полный цикл сопровождения сделок

✨

Особенность

База из 500+ проверенных предложений и юридическое сопровождение

🕵️ Точка старта

Покупатель боится «кота в мешке» — нарисованную выручку и долги в нагрузку

Клиент обратился в феврале: компания только начинала свою деятельность и нуждалась в быстром наборе клиентской базы. Основной источник лидов — холодные звонки и личные связи, что не давало масштаба.

Рынок высококонкурентный, с крупными агрегаторами и старыми игроками. Необходимо было найти эффективный канал привлечения целевых инвесторов и предпринимателей, избегая перегрева аукциона по общим запросам.

📋 Задача

Поток заявок на подбор и проверку готового бизнеса

Поток заявок на консультацию по покупке бизнеса

Формат: целевые страницы под разные ниши бизнеса + квиз

Бюджет: 100 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1 800 ₽ — перевыполнили, получив 1 379 ₽

💡 Офферы

Чем снимали страх купить проблемный актив

📋

«Бесплатная подборка готового бизнеса по вашим критериям» — экономим время на поиске

🏆

«Юридическая гарантия чистоты сделки». Проверим всё до мелочей

💰

«Бизнес с доходом от 150 000 ₽ в месяц» — покажем реальные финансовые показатели

👪

«Полное сопровождение сделки под ключ» — от подбора до переоформления

👥 Кто обращается

Инвесторы и покупатели действующего бизнеса

65%

💼 Предприниматели

Действующие бизнесмены 35–55 лет, ищущие новые направления или расширение

35%

👤 Инвесторы

Частные инвесторы 40–60 лет, желающие вложить капитал в готовый бизнес

🔥 Горячий поиск«купить готовый бизнес москва», «продажа бизнеса без посредников», «инвестиции в малый бизнес»

📱 РСЯ (Сети)Интересы: «Инвестиции», «Открытие бизнеса», «Финансы», «Предпринимательство»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных брокеров и агрегаторов по продаже бизнеса

📍 ГеотаргетингМосква и Московская область

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе покупки готового бизнеса

В отличие от брокера «продай бизнес», тут угол покупателя — проверка перед сделкой.

🔍

«Проверим бизнес до покупки: выручка, долги, договоры».

✅ Снимало главный страх

🏪

Кампании по нише (общепит / салоны / интернет-магазины / производство).

✅ Целевее лид

💵

Фильтр по бюджету в объявлении (до 1 млн / 1–5 / 5+).

✅ Платёжеспособнее

📄

«Сопровождение сделки и передачи активов».

✅ Средний чек выше

🎯

Общие «инвестиции/франшизы».

❌ Другой продукт — минус

🔑 Семантика

«Купить готовый бизнес» и «проверка бизнеса перед покупкой»

Поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты для поиска услуг по продвижению готового бизнеса.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу готового бизнесазаказать продвижение готового бизнесараскрутить готовый бизнескак продвинуть готовый бизнесувеличить количество клиентов

💰 Стоимость и эффективность

стоимость рекламы готового бизнесаэффективность продвижения бизнесацена контекстной рекламыбюджет на рекламу готового бизнеса

📈 Инструменты продвижения

яндекс директ для готового бизнесаконтекстная реклама готового бизнесатаргетированная реклама готового бизнесаseo продвижение готового бизнеса

👤 Поиск подрядчика

агентство рекламы готового бизнесаспециалист по продвижению бизнесазаказать маркетинг готового бизнесалучшие рекламные агентства

📝 Аналитика и кейсы

кейс продвижение готового бизнесааналитика рекламы готового бизнесапримеры успешной рекламы бизнесаотчет по контекстной рекламе

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1800 ₽)

🎉

Закрытых сделок

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до сделки

👁 1 850 000 показов

↓

🐭 15 630 кликов

CTR ~0,84%

↓

📧 428 заявок

2,7%

↓

👨‍🏫 128 пришли на консультацию

30%

↓

🎉 37 закрытых сделок

29%

💰 Экономика

ROMI 486%: 428 тыс вложили — 2,51 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 600 000 ₽ · Выручка: 7 338 000 ₽ · Средняя комиссия со сделки: 198 324 ₽

💬 Комментарий

Что дало крупные сделки

“В нише покупки готового бизнеса крайне важен качественный трафик и грамотная обработка заявок. Мы сосредоточились на узких сегментах, создали релевантные посадочные страницы, и это позволило нам получить отличный ROMI в 1123% при достаточно высокой конкуренции. Главное — это партнёрство с клиентом в работе над воронкой.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу готового бизнеса

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для ниши готового бизнеса?

Стоимость запуска контекстной рекламы для готового бизнеса начинается от 30 000 рублей за настройку. Рекомендуемый минимальный бюджет на рекламу для старта — от 50 000 рублей в месяц, чтобы получить репрезентативную статистику и первые целевые заявки.

Через сколько времени я увижу первые заявки и как быстро реклама начнет окупаться?

Первые целевые заявки обычно появляются в течение 1-2 недель после запуска кампании. Окупаемость (ROMI) начинает формироваться через 1-2 месяца активной работы, после сбора достаточного объема данных для оптимизации ставок и объявлений.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только заинтересованных покупателей готового бизнеса?

Мы используем детальную проработку минус-слов, сегментацию аудитории по интересам и доходу, а также точно настраиваем объявления под конкретные типы бизнеса и регионы. Это позволяет привлекать максимально квалифицированные лиды, которые действительно ищут готовый бизнес.

Какие данные и ресурсы мне нужно будет предоставить для эффективной работы по контекстной рекламе?

Нам потребуется доступ к вашему сайту, информация о типах продаваемого бизнеса, их ценовых диапазонах, уникальных преимуществах, а также доступ к системам аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) и рекламным кабинетам, если они уже есть.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для готового бизнеса в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет быстро охватить целевую аудиторию, активно ищущую готовый бизнес для покупки.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для сегментирования аудитории по интересам и поведению, связанному с инвестициями и предпринимательством.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Актуально для локального бизнеса, где покупатель может искать объекты в определенном районе.

🔊

Авито

Популярная площадка для продажи и покупки готового бизнеса, обеспечивает прямой контакт с заинтересованными покупателями.

✉

Telegram-каналы

Возможность размещения рекламы в каналах, посвященных инвестициям, бизнесу и франчайзингу.

📰

Отраслевые агрегаторы

Специализированные площадки для продажи бизнеса, где собирается максимально целевая аудитория.

🔎

SEO-продвижение

Долгосрочная стратегия для привлечения органического трафика по запросам, связанным с покупкой бизнеса.

Кейс: контекстная реклама для готового бизнеса – 428 заявок по 1 379 ₽