Заказать рекламу продажи готового бизнеса: 41 заявка по 4 975 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы помогаем владельцам бизнеса находить покупателей быстро и выгодно. В этом кейсе я расскажу, как наша контекстная реклама привлекла заинтересованных инвесторов и помогла продать готовый бизнес в сфере общепита за 4 месяца.

🏫 Клиент

Бизнес-брокер «Деловой Мост»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Поиск покупателей для малого и среднего бизнеса

👪

Задача

Продажа небольшой, но прибыльной кофейни в центре города

✨

Особенность

Кофейня с устоявшейся клиентской базой и отлаженными процессами

🏷️ Точка старта

Собственник хочет выйти из бизнеса дорого и тихо — не спугнув команду и клиентов

Клиент обратился к нам с задачей продажи готовой кофейни. Несмотря на хорошие финансовые показатели, самостоятельный поиск покупателя затянулся, а владелец хотел быстро выйти из бизнеса.

Рынок готового бизнеса специфичен: мало прямых запросов, высокая конкуренция за внимание инвесторов. Нужно было выделить объект среди множества предложений и привлечь целевых покупателей.

📋 Задача

Поток заявок от собственников на продажу готового бизнеса

Поток заявок от потенциальных покупателей бизнеса

Формат: лендинг с подробным описанием объекта и формой заявки

Бюджет: 50 000 ₽ в месяц

Сроки: август — ноябрь 2024 (4 месяца)

KPI: цена заявки до 6 000 ₽ — перевыполнили, получив 4 975 ₽

💡 Офферы

Чем убеждали продавать через нас, а не с Авито

💰

«Прибыльная кофейня в центре с ежемесячной чистой прибылью от 150 000 ₽». Готовый бизнес под ключ.

📆

«Полное финансовое обоснование и прозрачная отчетность». Все цифры подтверждены.

🔒

«Юридическое сопровождение сделки». Безопасность и чистота от А до Я.

💬

«Узнайте детали бизнеса и получите консультацию». Оставьте заявку и мы свяжемся с вами.

👥 Кто обращается

Владельцы, продающие действующий бизнес по всей РФ

65%

💼 Предприниматели

Владельцы схожего бизнеса, инвесторы в общепит, те, кто ищет готовый прибыльный проект

35%

👤 Частные инвесторы

Люди с капиталом, интересующиеся пассивным доходом или сменой деятельности

🔥 Горячий поиск«купить кофейню екатеринбург», «готовый бизнес общепит», «продам кофейню с прибылью»

📱 РСЯ (Сети)Пользователи, интересующиеся «Инвестиции», «Открытие бизнеса», «Франшизы», «Недвижимость для бизнеса»

🏃 КонкурентыТаргетинг по сайтам бизнес-брокеров и досок объявлений о продаже бизнеса

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и ближайшие пригороды

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе продажи готового бизнеса

Угол продавца: боится продешевить и огласки. Эти два страха и тестировали.

🤫

«Конфиденциально: команда и конкуренты не узнают».

✅ Снимало главный страх продавца

💰

«Бесплатная оценка: сколько реально стоит ваш бизнес».

✅ Мягкий вход — заявок больше

👥

«База проверенных покупателей с капиталом».

✅ Отстройка от Авито

📄

«Подготовим бизнес к продаже: цифры, документы, упаковка».

✅ Средний чек выше

🎯

Общие «оценка/брокер».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Продать готовый бизнес» и «продать компанию конфиденциально»

Поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты для поиска услуг по продаже готового бизнеса и рекламных услуг для этой ниши.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу продажа готового бизнесазаказать продвижение продажа готового бизнесараскрутить продажа готового бизнесакак продвинуть продажа готового бизнесаувеличить количество клиентов продажа бизнесаяндекс директ для продажи бизнеса

💰 Покупка готового бизнеса

купить готовый бизнесготовый бизнес москвапродажа бизнеса без посредниковинвестиции в готовый бизнескупить бизнес недорого

📈 Виды бизнеса для покупки

готовый бизнес общепиткупить салон красотыготовый бизнес производствоготовый бизнес сфера услугфраншиза готовый бизнес

👤 Поиск брокера/посредника

брокер по продаже бизнесаагентство по продаже бизнесапомощь в покупке бизнесаоценка готового бизнеса

📝 Документы и оформление

документы для покупки бизнесаюридическое сопровождение сделкиоформление покупки бизнесакак проверить готовый бизнес

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 6 000 ₽)

🎉

Проданных бизнесов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до закрытой сделки

👁 345 700 показов

↓

🐭 1 890 кликов

CTR ~0,55%

↓

📧 41 заявка

2,17%

↓

👨‍💻 12 провели переговоры

29%

↓

🎉 1 успешная сделка

8,3%

💰 Экономика

ROMI 486%: 400 тыс вложили — 2,34 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 200 000 ₽ · Выручка: 990 000 ₽ · Комиссия брокера (10%): 990 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало эксклюзивные лоты

“Продажа бизнеса — это не массовый продукт, здесь важна точность попадания в узкую аудиторию и демонстрация ценности объекта. Мы сфокусировались на целевых инвесторах, подчеркнули прозрачность и прибыльность кофейни, что позволило закрыть сделку быстрее и с отличным ROMI.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу продажи бизнеса

Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы в нише продажи готового бизнеса и через сколько пойдут первые заявки?

Для эффективного старта рекомендуем бюджет от 50 000 - 100 000 рублей в месяц на рекламные кампании. Первые целевые заявки обычно начинают поступать уже через 5-7 дней после запуска, при условии корректной настройки и качественного объявления.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только заинтересованных покупателей готового бизнеса?

Мы используем детальную проработку семантики, исключая общие запросы, а также настраиваем минус-слова и сегментацию аудитории по интересам и доходу. Это позволяет показывать рекламу только тем, кто активно ищет покупку бизнеса, а не просто интересуется темой.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР) в контекстную рекламу для продажи готового бизнеса?

Окупаемость рассчитывается исходя из стоимости привлечения заявки/сделки и вашей маржинальности. Мы отслеживаем конверсии на каждом этапе воронки и предоставляем детальные отчеты, чтобы вы могли видеть ROMI и ДРР по рекламным кампаниям.

Какие каналы контекстной рекламы вы используете для продвижения готового бизнеса и что от нас потребуется для запуска?

В основном мы используем Яндекс.Директ и Google Ads, охватывая как поисковую выдачу, так и рекламные сети. От вас потребуется доступ к сайту, информация о продаваемых бизнесах, их преимуществах, а также данные по целевой аудитории и желаемой стоимости заявки.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для продажи готового бизнеса в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на аудиторию, ищущую готовый бизнес или услуги по его продаже, с высокой конверсией.

🔔

Авито

Крупнейшая площадка объявлений, где активно ищут и продают готовый бизнес, с возможностью платного продвижения.

📲

Telegram-каналы

Реклама в тематических каналах по инвестициям, бизнесу и финансам позволяет охватить целевую аудиторию.

💬

SEO-продвижение

Привлечение органического трафика по запросам, связанным с покупкой и продажей бизнеса, обеспечивает долгосрочный эффект.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Для компаний, предлагающих услуги брокериджа или оценки бизнеса, обеспечивает локальный поиск и доверие клиентов.

💻

Отраслевые агрегаторы

Специализированные порталы по продаже бизнеса (например, BizBuySell аналоги) привлекают наиболее заинтересованных покупателей.

📄

Таргет ВКонтакте

Настройка таргетинга на предпринимателей, инвесторов, участников бизнес-сообществ для показа релевантных предложений.

Кейс: контекстная реклама для продажи готового бизнеса – 41 заявка по 4 975 ₽