Заказать рекламу прогулок на катере: 784 заявки по 437 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг в сфере туризма и отдыха. В этом кейсе расскажу, как мы за один летний сезон полностью загрузили флот катеров в Санкт-Петербурге и снизили стоимость заявки в полтора раза относительно KPI.

🏫 Клиент

Аренда катеров «Нева-Бриз»

📍

Город

Санкт-Петербург

⛵

Профиль

Прогулки и аренда катеров по рекам и каналам

👪

Формат

Индивидуальные и групповые прогулки

✨

Особенность

Собственный флот современных катеров с капитанами

🚤 Точка старта

Сезон белых ночей короткий, а причалов с катерами вокруг десятки

Клиент обратился в мае, в начале высокого сезона: бронирования были неравномерными, часть катеров простаивала, а конкуренция в городе была очень высокой.

Нужно было оперативно увеличить поток целевых заявок и обеспечить максимальную загрузку флота в короткий летний сезон, удерживая при этом разумную стоимость привлечения клиента.

📋 Задача

Поток заявок на прогулки на катере

Поток заявок на аренду катера и прогулки

Формат: многостраничный сайт с формой бронирования

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

Сроки: май — август (4 месяца)

KPI: цена заявки до 650 ₽ — перевыполнили, получив 437 ₽

👥 Кто заказывает

Пары, компании друзей и туристы в сезон

65%

👤 Местные жители

Жители Санкт-Петербурга 25–55 лет, ищущие варианты досуга и отдыха на воде

35%

🎈 Туристы

Посетители города, ищущие экскурсии и необычные впечатления

🔥 Горячий поиск«прогулка на катере спб», «аренда катера петербург», «экскурсия по каналам на катере»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Путешествия», «Отдых и развлечения», «Экскурсии», «Водный транспорт»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других компаний, предлагающих водные прогулки

📍 ГеотаргетингСанкт-Петербург, акцент на районы вблизи рек и каналов, вокзалов, аэропорта

💡 Офферы

Чем цепляли импульс «поймать белые ночи»

🍾

«Романтическая прогулка по ночной Неве» — незабываемые виды разводных мостов

🍻

«Катер для вашей компании до 11 человек». Празднуйте день рождения или корпоратив на воде

📸

«Фотосессия на катере: лучшие ракурсы для ваших воспоминаний». Профессиональный фотограф на борту

💲

«Скидка 15% на аренду при бронировании от 3 часов» — выберите свой маршрут

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе прогулок на катере

Короткий импульсный сезон — тестировали, какой повод и формат ловят туриста «здесь и сейчас».

✅ Ловила пик спроса, дорогие брони

🌉 Кампания «развод мостов + белые ночи» (ночные слоты).

✅ Средний чек выше

💍 «Индивидуальная прогулка для двоих» (свидание).

✅ Заявок больше

👥 «Катер на компанию до 10 человек» с ценой за катер.

✅ Дешёвый целевой трафик

📍 Гео на туристов у центральных причалов + мобайл.

❌ Размывало — минус

🎯 Общие «отдых/экскурсии СПб».

🔑 Семантика

«Прогулка на катере СПб» и «аренда катера по рекам и каналам»

Поисковые запросы, которые используют ваши потенциальные клиенты и вы, как владелец бизнеса, чтобы найти подрядчика.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу прогулки на катерезаказать продвижение прогулки на катерераскрутить прогулки на катерекак продвинуть прогулки на катереувеличить количество клиентовреклама катеровпродвижение яхт

🛥 Аренда катера

аренда катера с капитаномснять катер на часпрогулка на катере ценааренда катера на день рожденияаренда яхты для фотосессии

🏊 Прогулки по воде

прогулка на катере по рекеморская прогулка на катереэкскурсия на катереотдых на катерекатер для рыбалки

👭 Корпоративный отдых / Мероприятия

корпоратив на катерепраздник на катересвадьба на яхтедевичник на катереромантическая прогулка на катере

📍 Геозависимые запросы

прогулки на катере москвааренда катера спбкатер сочияхта казаньпрогулки на катере рядом

📊 Итоги

Что дал Директ за сезон

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 650 ₽)

🎉

Продаж прогулок

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до брони катера

👁 1 587 300 показов

↓

🐭 18 900 кликов

CTR ~1,2%

↓

📧 784 заявки

4,1%

↓

🏄 595 подтвержденных броней

76%

↓

🎉 281 оплаченная прогулка

47%

💰 Экономика

ROMI 548%: 274 тыс вложили — 1,78 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 280 000 ₽ · Выручка: 3 426 000 ₽ · Средний чек прогулки: 12 200 ₽

💬 Комментарий

Что дало полную загрузку в сезон

“В таком высококонкурентном сегменте, как водные прогулки в Санкт-Петербурге, критически важно быстро и точно попасть в «горячую» аудиторию. Мы сфокусировались на правильных офферах и сегментации, что позволило добиться низкой цены заявки и почти вдвое превысить плановый ROMI.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу прогулок на катере

Сколько будет стоить реклама и какова будет цена за заявку/заказ?

Стоимость рекламы зависит от выбранных каналов и географии, обычно начинается от 30 000 рублей в месяц. Цена за заявку на прогулку на катере в среднем колеблется от 300 до 800 рублей, в зависимости от сезона и локации.

Какой минимальный бюджет необходим для старта рекламной кампании, чтобы увидеть результат?

Для эффективного старта и получения стабильных заявок мы рекомендуем бюджет от 50 000 рублей в месяц. Это позволит нам провести полноценное тестирование гипотез и оптимизацию кампаний.

Как быстро я увижу первые заявки после запуска рекламы?

Первые заявки обычно начинают поступать уже через 2-3 дня после запуска кампании. Стабильный поток качественных обращений мы ожидаем через 1-2 недели после начала оптимизации.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только заинтересованных клиентов?

Мы используем детальную настройку таргетинга по интересам, географии и поведению, а также минус-слова для исключения нецелевых запросов. Кроме того, качественные объявления и посадочные страницы заранее отсеивают незаинтересованных пользователей.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нише прогулок на катере.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацелиться на аудиторию, ищущую прогулки и аренду катеров, с помощью ключевых слов и геотаргетинга.

💬

Таргетированная реклама ВКонтакте

Отличный канал для работы с интересами, сообществами и поведенческими факторами аудитории, заинтересованной в отдыхе и развлечениях на воде.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Прекрасно работает для привлечения локальной аудитории, ищущей услуги здесь и сейчас, с возможностью бронирования и звонка прямо из карты.

📣

Telegram-каналы и чаты

Эффективен для прямой коммуникации с потенциальными клиентами, публикации акций и спецпредложений в тематических сообществах.

📈

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика за счет высоких позиций сайта в поисковой выдаче по целевым запросам.

📷

Авито / Юла

Позволяет размещать объявления об аренде катеров и прогулках, охватывая широкую аудиторию, активно ищущую подобные услуги.

🎁

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных площадках для аренды яхт и катеров привлекает уже «горячих» клиентов, сравнивающих предложения.

Кейс: контекстная реклама для прогулок на катере – 784 заявки по 437 ₽