Кейс: контекстная реклама для речных круизов

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении туристических услуг. В этом кейсе я расскажу, как мы увеличили поток заявок на речные круизы из Казани, добились стабильной загрузки теплоходов и снизили стоимость заявки на 18% относительно KPI.

🏫 Клиент

Туристическая компания «Волжский путь»

🏛

Город

Казань

🛪

Профиль

Организация речных круизов по Волге, Каме, Дону

👪

Формат

Круизы выходного дня, многодневные туры, тематические рейсы

🌈

Особенность

Собственный флот теплоходов, авторские маршруты с экскурсиями

🚢 Точка старта

Круиз кажется «для пенсионеров», а места разбирают за месяцы до сезона

Клиент обратился в марте, перед началом навигации. Продажи шли медленно, не хватало стабильного потока качественных заявок, а конкуренция со стороны федеральных агрегаторов и крупных туроператоров была очень высока.

Необходимо было быстро заполнить круизы на летний сезон, привлечь

📋 Задача

Поток заявок на речные круизы

Поток заявок на бронирование речных круизов

Формат: многостраничный сайт + прямые формы заявок

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: март – август 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 976 ₽

👥 Кто покупает

Семьи, пары и компании на отдых по воде

65%

👩‍💻 Семейные пары 45+

Активный отдых, культурные поездки, комфорт, беззаботное времяпровождение

25%

👨‍💻 Пенсионеры

Доступные цены, возможность увидеть новые города, специальные программы

10%

👥‍👥 Молодые семьи

Детские развлечения, короткие круизы выходного дня, фотогеничные места

🔥 Горячий поиск«речные круизы из казани», «путешествие на теплоходе волга», «круиз выходного дня цена»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Путешествия», «Отдых на природе», «Культурный досуг», «Туризм»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных круизных компаний и местных туроператоров

📍 ГеотаргетингКазань и крупные города Татарстана, а также соседние регионы (Самара, Уфа)

💡 Офферы

Чем ломали стереотип «круиз для бабушек»

💰

«Раннее бронирование со скидкой до 20%» — забронируйте сейчас и сэкономьте

🌈

«Авторские маршруты по Волге и Каме» — открывайте новые города с комфортом

🎉

«Всё включено: питание, развлекательная программа, экскурсии» — отдых без забот

📋

«Круизы выходного дня из Казани» — идеальный мини-отпуск для всей семьи

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе речных круизов

Спрос сезонный с ранним бронированием — тестировали аудитории и ломали стереотип «для пожилых».

✅ Новая широкая аудитория

👨‍👩‍👧 «Семейный круиз: аниматоры, каюты для 4» (не только пенсионеры).

✅ Ранние продажи до пика

📅 «Раннее бронирование сезона −20%».

✅ Снимало «а что там делать»

🍽️ «Всё включено: питание, экскурсии, развлечения».

✅ Короткие дорогие туры

💑 Отдельно «романтический круиз выходного дня».

❌ Размывало — минус

🎯 Общие «отдых/туры».

🔑 Семантика

«Речной круиз по Волге» и «теплоходный круиз купить путёвку»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов в нише речных круизов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу речные круизызаказать продвижение речные круизыраскрутить речные круизыкак продвинуть речные круизыувеличить количество клиентов

🛪 Покупка круизов

речные круизы купитькруиз по волге ценапутевки на речные круизыречные круизы из москвыкупить круиз по россии

📅 Планирование и выбор

расписание речных круизовотзывы о речных круизахлучшие речные круизыкруизы по рекам россиивыбрать речной круиз

💸 Горящие предложения

горящие речные круизыакции на речные круизыскидки на круизыспецпредложения речные круизы

📍 География круизов

речные круизы по карелиикруизы по донукруизы по камеречные круизы санкт-петербург

📊 Итоги

Что дал Директ за сезон

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1200 ₽)

🎉

Проданных круизов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до купленной путёвки

👁 568 900 показов

↓

🐭 18 260 кликов

CTR ~3,2%

↓

📧 387 заявок

2,1%

↓

👨‍🏫 252 обратились к менеджерам

65%

↓

🎉 119 забронировали круиз

47%

💰 Экономика

ROMI 512%: 274 тыс вложили — 1,68 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 345 000 ₽ · Выручка: 2 700 500 ₽ · Средний чек круиза: 22 700 ₽

💬 Комментарий

Что дало брони на сезон

“В турбизнесе критически важен грамотный старт сезона. Мы сфокусировались на целевой аудитории с высоким чеком и настроили глубокую аналитику. Результат — стабильный поток заявок, заполненные круизы и ROMI, подтверждающий эффективность наших вложений.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу речных круизов

Сколько стоит настройка контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для речных круизов?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для туристической ниши начинается от 35 000 рублей в месяц. Для старта рекламных кампаний по речным круизам мы рекомендуем бюджет от 60 000 рублей, чтобы эффективно протестировать различные направления и сегменты аудитории.

Когда ждать первые заявки и какова их примерная стоимость в нише речных круизов?

Первые заявки обычно начинают поступать в течение 5-7 дней после запуска кампаний. По нашему опыту, стоимость заявки на речной круиз может варьироваться от 800 до 1500 рублей, в зависимости от региона отправления, сезона и популярности маршрута. Мы всегда стремимся к оптимизации этой стоимости.

Как вы привлекаете только целевую аудиторию, заинтересованную в речных круизах?

Для привлечения максимально заинтересованной аудитории мы используем глубокую проработку ключевых запросов (например, 'круизы по Волге из Казани', 'речные путешествия на теплоходе'), минус-слова, а также таргетинг по интересам ('туризм', 'путешествия', 'отдых') и поведению, чтобы отсеять нецелевые показы.

Что мне потребуется предоставить для успешного запуска рекламной кампании по речным круизам?

Для запуска нам потребуется информация о ваших круизах (маршруты, даты, цены, акции), доступ к вашему сайту/странице, а также данные о средней стоимости путевки, конверсии из заявки в продажу и актуальные фото/видеоматериалы. Мы поможем настроить сквозную аналитику для отслеживания всех показателей.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для речных круизов в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на аудиторию, ищущую круизы, с помощью поисковой и контекстно-медийной рекламы.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для работы с широкой аудиторией по интересам, географии и поведенческим факторам, а также для ретаргетинга.

📞

Telegram Ads

Позволяет размещать нативную рекламу в тематических каналах, посвященных путешествиям и отдыху, привлекая заинтересованную аудиторию.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Привлекает трафик от пользователей, ищущих турфирмы и туристические услуги поблизости или в конкретном городе.

📚

Отраслевые агрегаторы

Размещение предложений на специализированных площадках для круизов, где уже собрана целевая аудитория.

📈

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик за счет высоких позиций сайта в поисковой выдаче по ключевым запросам.

Кейс: контекстная реклама для речных круизов – 387 заявок по 976 ₽