Реклама регистрации товарного знака: 187 заявок по 1152 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении юридических услуг. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный поток заявок на регистрацию товарного знака для патентного бюро, снизив стоимость лида вдвое относительно среднего по рынку.

🏫 Клиент

Патентное бюро «Защита Бренда»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Регистрация товарных знаков, патентов, защита интеллектуальной собственности

👪

Формат

Онлайн-консультации и полное сопровождение

✨

Особенность

Гарантия регистрации или возврат денег за услуги

®️ Точка старта

Бренд раскручен, а название могут занять и запретить им пользоваться

Клиент обратился в марте: основной приток клиентов был из «сарафанного радио», но этот канал перестал обеспечивать нужный объем заявок для роста.

На рынке высокая конкуренция и значительная стоимость клика, поэтому нужно было найти эффективные каналы привлечения, оптимизировать расходы и увеличить конверсию на сайте.

📋 Задача

Целевые заявки на регистрацию товарного знака

Поток целевых заявок на бесплатную предварительную проверку товарного знака

Формат: многостраничный сайт + квиз

Бюджет: 35 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1800 ₽ — перевыполнили, получив 1152 ₽

💡 Офферы

Чем снимали страх «занято» и отказа

📋

«Бесплатная проверка товарного знака и консультация» — узнайте шансы на регистрацию

🏆

«98% успешных регистраций». Только проверенные решения

💰

«Гарантия возврата денег за услуги в случае отказа Роспатента»

👪

«Регистрация под ключ» — полное сопровождение без вашего участия

👥 Кто заказывает

Бренды, магазины и производители по всей РФ

65%

👤 Предприниматели

Владельцы малого и среднего бизнеса, стартаперы, руководители компаний (28-55 лет)

35%

💼 Маркетологи

Специалисты, которые по поручению руководства ищут услуги по защите бренда

🔥 Горячий поиск«регистрация товарного знака цена», «зарегистрировать логотип», «патентное бюро екатеринбург»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «бизнес и финансы», «открытие бизнеса», «юридические услуги для бизнеса»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других патентных бюро и юридических фирм

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург, плюс регионы для онлайн-услуг

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе регистрации товарного знака

Онлайн, вся РФ. Тут узкий фокус на ТМ (не патенты). Тестировали проверку названия и страх «занято».

🆓

«Бесплатная проверка: свободно ли ваше название/логотип».

✅ Мягкий вход — заявок кратно больше

⚠️

«Не зарегистрируете — займут и запретят торговать под своим брендом».

✅ Боль работает

🛡️

«Гарантия регистрации или вернём деньги».

✅ Снимало страх отказа

🌐

Гео — вся РФ, удалённо.

✅ Расширило спрос

🎯

Общие «юрист/патенты».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Зарегистрировать товарный знак» и «регистрация ТМ/логотипа в Роспатенте под ключ»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу регистрация товарного знаказаказать продвижение регистрация товарного знакараскрутить регистрация товарного знакакак продвинуть регистрация товарного знакаувеличить количество клиентов

🔎 Регистрация товарного знака

регистрация товарного знака ценасколько стоит зарегистрировать товарный знакзарегистрировать товарный знакпатент на товарный знакоформление товарного знака

💰 Юридические услуги

юридические услуги по регистрациипатентные услугиюрист по товарным знакамзащита брендаинтеллектуальная собственность

📝 Проверка товарного знака

проверить товарный знакпоиск товарного знакапроверка на уникальностьреестр товарных знаковэкспертиза товарного знака

👤 Оформление и документы

документы для регистрации товарного знакаподать заявку на товарный знакгоспошлина за товарный знаксроки регистрации товарного знакакак получить свидетельство

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1800 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на регистрацию

👁 567 890 показов

↓

🐭 5 123 кликов

CTR ~0,9%

↓

📧 187 заявок

3,6%

↓

👨‍🏫 128 пришли на консультацию

68%

↓

🎉 39 оформили услугу

30%

💰 Экономика

ROMI 470%: 213 тыс вложили — 1,21 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 210 000 ₽ · Выручка: 1 098 000 ₽ · Средний чек за услугу: 28 150 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

“В нише юридических услуг, особенно такой специфической, как регистрация товарных знаков, крайне важен релевантный трафик и сильный оффер. Мы сделали акцент на бесплатной проверке и гарантии, что позволило получить заявки значительно дешевле рынка и обеспечить клиента стабильным потоком новых заказов.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу регистрации товарного знака

Сколько стоит реклама и какова будет стоимость заявки/заказа?

Стоимость рекламы зависит от конкуренции и ваших целей, но для ниши регистрации товарных знаков в среднем CPC составляет 60-150 рублей, а стоимость целевой заявки может варьироваться от 1000 до 3000 рублей, в зависимости от региона и конкуренции.

Какой бюджет нужен для старта рекламной кампании, чтобы увидеть результат?

Для полноценного тестирования и получения репрезентативных результатов в нише регистрации товарных знаков рекомендуем начинать с бюджета от 30 000 до 50 000 рублей в месяц, не считая наших услуг.

Через сколько времени я увижу первые заявки и как быстро окупятся вложения?

Первые заявки обычно появляются в течение 3-7 дней после запуска кампании. Окупаемость (ROMI) зависит от вашей маржинальности и конверсии в продажу, но при эффективной работе ROMI может достигать 200-400% уже через 2-3 месяца.

Какие каналы продвижения вы используете и как отсекаете нецелевые обращения?

Мы используем Яндекс.Директ и Google Ads, а также ретаргетинг. Нецелевые обращения отсекаем с помощью детальной настройки минус-слов, сегментации аудитории по интересам и гео, а также использования динамических объявлений, ориентированных на конкретные запросы.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нише регистрации товарного знака.

📈

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на аудиторию, ищущую услуги по регистрации товарных знаков, с высокой конверсией.

🔔

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для сегмента B2B, позволяя настраивать рекламу на владельцев бизнеса, предпринимателей и стартапы.

📢

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает локальных клиентов, ищущих юридические услуги по регистрации товарных знаков в своем регионе.

📬

Telegram Ads

Позволяет охватить аудиторию бизнес-каналов и чатов, заинтересованных в юридических услугах и защите интеллектуальной собственности.

🔍

SEO-продвижение

Долгосрочная стратегия для привлечения органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам, связанным с регистрацией ТЗ.

🔖

Авито Услуги

Платформа для размещения объявлений о юридических услугах, привлекающая малый и средний бизнес.

📚

Отраслевые агрегаторы

Размещение информации на специализированных площадках для юристов и патентных поверенных, где ищут исполнителей.

Кейс: контекстная реклама для регистрации товарного знака – 187 заявок по 1152 ₽