👋 О нас
🏫 Клиент
🔥 С чего начинали
Клиент обратился в августе: основной приток клиентов был из сарафанного радио, но объемы были нестабильны. Существующая реклама в Яндекс.Директ приносила дорогие и нецелевые заявки, требующие длительной отработки.
Необходимо было системно привлекать качественные лиды на регистрацию товарных знаков и патентование, а также снизить стоимость лида при сохранении объема.
🎯 Что хотели
🛡 Чем цепляли
«Бесплатная проверка товарного знака» — узнайте вероятность регистрации до подачи заявки
«Срок регистрации от 2 месяцев» — ускоренная процедура для тех, кто ценит время
«Гарантия результата или возврат денег» — юридически закрепляем ответственность
«Комплексная защита от А до Я» — полный цикл услуг от консультации до получения патента
👥 Кто заказывает
Владельцы малого и среднего бизнеса, стартаперы, IT-специалисты, дизайнеры — те, кто запускает новый продукт или бренд.
Специалисты по маркетингу, юристы компаний, отвечающие за правовую защиту активов.
🧪 Гипотезы
Тема патентования часто откладывается до последнего момента — проверяли, что заставляет предпринимателя обратиться заранее.
| Что проверяли | Что вышло |
|---|---|
| 🛡 Отдельные посадочные под конкретную услугу (товарный знак / патент / авторское право) вместо одной общей | Точное попадание в конкретный запрос повышало конверсию — каждая услуга имеет свою целевую аудиторию |
| 🔥 Акцент на «зарегистрируйте бренд раньше конкурентов» как триггер срочности | Резонировало со стартаперами, запускающими новый продукт и опасающимися, что название уже займут |
| 💼 Отдельная кампания на юристов и маркетологов компаний вместо только владельцев бизнеса | Дала более длинный цикл сделки, но приводила к внутренним рекомендациям о выборе патентного бюро |
| 🌐 Акцент на «опыт патентных поверенных более 10 лет» как главный довод в объявлениях | Слабее — опыт воспринимался как гигиенический минимум, решающим было наличие конкретной специализации |
🔑 Семантическое ядро
Поисковые запросы, которые используют владельцы бизнеса для поиска услуг по продвижению в нише защиты интеллектуальной собственности.
📈 Что вышло
Интерактивные графики — наведите для подробностей
🔌 Путь заявки
💰 Финансовый результат
💬 Комментарий руководителя
❓ Частые вопросы
🚀 Каналы продвижения
Эффективные каналы привлечения клиентов для услуг по защите интеллектуальной собственности в РФ.
Позволяет точно таргетироваться на пользователей, ищущих юридические услуги, включая защиту ИС, по конкретным запросам.
Эффективна для охвата предпринимателей, стартапов и компаний, которые могут быть потенциальными клиентами, через сегментацию по интересам и должностям.
Многие юридические фирмы успешно привлекают клиентов через объявления на Авито, особенно в регионах, предлагая свои услуги.
Размещение рекламы в специализированных бизнес-каналах или каналах для предпринимателей может привести целевых клиентов.
Помогает привлечь клиентов, которые ищут юридические услуги поблизости или через агрегатор услуг, доверяя рейтингам и отзывам.
Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика за счет вывода сайта в топ поисковой выдачи по релевантным запросам.
Размещение информации о компании на специализированных юридических порталах и агрегаторах услуг, где клиенты целенаправленно ищут экспертов.
