Реклама школы единоборств для детей: 387 заявок по 712 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении спортивных и образовательных проектов. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода привлекли почти 400 заявок в школу единоборств для детей, снизив стоимость привлечения ученика на 25% ниже KPI клиента.

🏅 Клиент

Школа единоборств «Юный Воин»

🌎

География

Ростов-на-Дону

🏅

Профиль

Секции карате, дзюдо и тхэквондо для детей 4-14 лет

👪

Формат

Групповые занятия + индивидуальные тренировки

✨

Особенность

Развитие дисциплины, самообороны и физической подготовки

🔥 С чего начинали

Группы заполнены наполовину перед учебным годом

Клиент обратился в августе, перед началом учебного года. Существующие рекламные каналы приносили мало заявок, группы были заполнены лишь наполовину, а конкуренция в городе была высокой.

Необходимо было быстро привлечь целевую аудиторию родителей, заинтересованных в развитии своих детей, и обеспечить стабильный поток заявок до зимних каникул.

👥 Кто записывает ребёнка

Родители 28–45, ищущие дисциплину и самооборону

92%

👶 Родители

Мамы и папы 28–45 лет, которые ищут для ребенка спорт с дисциплиной и самообороной

👦 Дети/Подростки

Самостоятельные запросы подростков 12-14 лет на секции единоборств

🔥 Горячий поиск«школа карате для детей ростов», «секции дзюдо для ребенка», «восточные единоборства для детей»

📱 РСЯ (Сети)Родители, интересующиеся «Детский спорт», «Развитие ребенка», «Здоровье детей»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других спортивных школ и клубов в Ростове-на-Дону

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг клуба + районы с высокой плотностью молодой застройки

🎯 Что хотели

Заполнить группы до зимних каникул

Поток заявок на бесплатное пробное занятие

Формат: квиз-лендинг + Instagram* (запрещена в РФ)

Бюджет: 45 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — январь 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 950 ₽ — перевыполнили, получив 712 ₽

🏅 Чем цепляли

Бесплатная пробная тренировка и группы по возрасту

📋

«Бесплатная пробная тренировка» — пусть ребенок попробует, а вы оцените тренера

🏅

«Развиваем дисциплину и характер» — ваш ребенок станет увереннее и сильнее

💰

«Первый месяц со скидкой 20%» — начните путь к победам выгодно

👪

«Группы для разных возрастов (4-6, 7-10, 11-14 лет)» — подберем идеальную секцию

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе школы единоборств

Решение принимают родители, а не сам ребёнок. Проверяли, какие аргументы убеждают именно взрослых.

🏅 Акцент на «дисциплина и характер» вместо «спортивные результаты»

Родителей больше волновало воспитание, чем будущие медали — отклик выше

👪 Разделение на группы по возрасту в самом объявлении (4-6, 7-10, 11-14)

Родители сразу видели подходящую группу — заявки стали точнее

📋 Бесплатная пробная тренировка вместо платного вводного занятия

Сняло главный барьер решения — родители соглашались попробовать без риска

💰 Скидка 20% на первый месяц как главный оффер в заголовке

Работало слабее пробной тренировки — цена была не главным сомнением

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые используют владельцы школ единоборств, чтобы найти подрядчика по рекламе и продвижению, а также запросы их потенциальных клиентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу школы единоборствзаказать продвижение школы единоборствраскрутить школы единоборствкак продвинуть школы единоборствувеличить количество клиентов

💰 Школы и секции

школа единоборствсекция единоборствобучение единоборствамкурсы боевых искусствтренировки единоборств

👤 Для детей и взрослых

единоборства для детейединоборства для взрослыхдетские секции единоборствбоевые искусства для подростковгрупповые тренировки единоборств

💪 Виды единоборств

бокскаратэтхэквондодзюдосамбокикбоксинг

📍 Геозависимые запросы

школа единоборств рядомединоборства в москвесекция боевых искусств адрестренировки единоборств районлучшая школа единоборств

📈 Что вышло

Группы заполнены, цена заявки ниже плана на четверть

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 950 ₽)

🎉

Новых учеников

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «секция дзюдо для ребенка» до записи на курс

👁 765 900 показов

↓

🐭 10 320 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 387 заявок

3,7%

↓

👨‍🏫 251 пришли на пробное

65%

↓

🎉 89 записались на курс

35%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости инвестиций (ROMI) в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 270 000 ₽ · Выручка: 2 119 500 ₽ · Средний чек абонемента (3 мес): 23 814 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе школы единоборств для детей

Какой бюджет нужен на старте для продвижения школы единоборств и сколько стоят ваши услуги?

Для эффективного запуска рекламы школы единоборств мы рекомендуем бюджет от 40 000 рублей в месяц для тестирования гипотез. Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для этой ниши начинается от 30 000 рублей.

Когда я увижу первые заявки и какова будет их стоимость?

Первые заявки на пробные тренировки обычно начинают приходить уже через 4-7 дней после старта кампаний. В среднем по нашим кейсам в нише детских единоборств стоимость одной заявки варьируется от 500 до 1000 рублей, но может меняться в зависимости от региона и конкуренции.

Как вы привлекаете целевую аудиторию родителей и отсекаете нерелевантные обращения?

Мы тщательно прорабатываем семантическое ядро, используем минус-слова, настраиваем геотаргетинг на районы вокруг вашего клуба, а также применяем таргетинг по интересам «Спорт», «Дети», «Развитие детей». Это позволяет нам привлекать родителей, которые активно ищут секции для своих детей.

Что мне понадобится для расчета ROMI и как это поможет моему бизнесу?

Для расчета окупаемости инвестиций (ROMI) нам потребуются данные о средней стоимости абонемента, конверсии из заявки в продажу и ваши расходы на рекламу. Мы поможем настроить систему сквозной аналитики, чтобы вы видели, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль в рекламу.

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении школы единоборств

“Для школ единоборств критически важно попадание в целевую аудиторию и быстрый старт кампаний. Мы сфокусировались на геотаргетинге и болях родителей, что позволило оперативно заполнить группы. Результат — цена заявки на 25% ниже плана и ROMI в почти 800%.

Алексей— руководитель агентства

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для школ единоборств в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет быстро получить целевой трафик по горячим запросам потенциальных клиентов.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для охвата широкой аудитории по интересам, возрасту и геоположению.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Необходим для привлечения клиентов, ищущих школы поблизости, с возможностью построения маршрута.

📣

Каналы и чаты по интересам, а также таргетированная реклама для вовлечения аудитории.

📄

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик в долгосрочной перспективе, снижая стоимость заявки.

📈

Яндекс Услуги

Платформа для поиска услуг, где можно разместить предложения по обучению единоборствам.

🏅

Отраслевые агрегаторы

Специализированные площадки для поиска спортивных секций и школ единоборств.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег