Заказать рекламу тренажёрного зала: 374 заявки по 785 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении локальных бизнесов. В этом кейсе расскажу, как мы за 4 месяца привлекли новых клиентов в тренажёрный зал, снизив стоимость заявки в полтора раза относительно изначальных ожиданий клиента.

🏋 Клиент

Тренажёрный зал «Железный мир»

🌎

География

Ростов-на-Дону

💪

Профиль

Современный тренажёрный зал с широким спектром услуг

👪

Формат

Тренажёрный зал, групповые занятия, персональные тренировки

✨

Особенность

Большая площадь, более 100 тренажёров, зона кроссфита и сауна

🔥 С чего начинали

Весенний пик спроса, а загрузка не соответствовала

Клиент обратился в феврале: весенний сезон — пик спроса, но загрузка зала была неоптимальной, а количество новых абонементов не соответствовало ожиданиям. Основной канал привлечения — сарафанное радио.

На рынке большая конкуренция из-за федеральных сетей и локальных студий. Требовалось обеспечить стабильный поток заявок и удержать цену привлечения в разумных пределах, используя преимущества конкретного зала.

🎯 Что хотели

Стабильный поток на фоне федеральных сетей-конкурентов

Поток заявок на бесплатный гостевой визит с вводной консультацией

Формат: квиз-лендинг для подбора абонемента + многостраничный сайт зала

Бюджет: 75 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — май (4 месяца)

KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 785 ₽

👉 Чем цепляли

Бесплатный гостевой визит и сауна после тренировки

👉

«Бесплатный гостевой визит + консультация тренера» — попробуйте зал без обязательств

💪

«Более 100 тренажёров и зона кроссфита» — для любого уровня подготовки

💲

«Абонемент от 1990 ₽/мес» — выгодные тарифы на длительный срок

🛀

«Сауна и массаж после тренировки» — полноценный отдых и восстановление

👥 Кто записывается

Активные горожане и новички, возвращающиеся к спорту

65%

👩‍💻 Активные горожане

Мужчины и женщины 25–45 лет, заботящиеся о здоровье и фигуре

35%

👨‍💻 Новички и возвращающиеся

Люди 18–55 лет, которые ищут мотивацию или возвращаются к тренировкам

🔥 Горячий поиск«тренажёрный зал ростов», «фитнес клуб рядом», «купить абонемент в спортзал»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Фитнес и спорт», «Здоровый образ жизни», «Тренажёрные залы»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных фитнес-клубов и локальных сетей в Ростове

📍 ГеотаргетингРадиус 3 км вокруг зала + спальные районы с хорошей транспортной доступностью

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе тренажёрного зала

Конкуренция с федеральными сетями по цене высокая. Проверяли, что выделяет конкретный зал среди типовых предложений.

👉

Бесплатный гостевой визит с консультацией тренера вместо разовой скидки на абонемент

Снял барьер решения для новичков, боящихся сразу платить за абонемент

🛀

Акцент на «сауна и массаж после тренировки» вместо только тренажёров

Дополнительная ценность отличала зал от типовых сетевых залов

💪

Оффер «более 100 тренажёров и зона кроссфита» для продвинутых спортсменов

Привлекло сегмент, которому не хватало оборудования в других залах

💲

Цена абонемента «от 1990 ₽» как главный аргумент вместо гостевого визита

Слабее сработало — люди сначала хотели попробовать зал, а не сравнивать цены

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые приводят к нам клиентов из ниши «Тренажёрный зал», а также запросы, по которым мы привлекаем клиентов для тренажёрных залов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу тренажёрного залазаказать продвижение тренажёрного залараскрутить тренажёрный залкак продвинуть тренажёрный залувеличить количество клиентов фитнес-клуба

💰 Реклама тренажёрного зала

реклама фитнес-клубамаркетинг тренажёрного залапродвижение спортзаларекламная кампания фитнесстоимость рекламы тренажёрного зала

📈 Яндекс Директ для фитнеса

настройка яндекс директ для фитнес-клубаконтекстная реклама тренажёрного залаяндекс директ для спортзалаключевые слова для тренажёрного залатаргетинг фитнес-клуба

👤 Привлечение клиентов в фитнес

как привлечь клиентов в тренажёрный заллидогенерация для фитнесаувеличение продаж абонементовпривлечение посетителей в спортзалстратегии привлечения фитнес-клиентов

📝 Аналитика и ROMI

аналитика рекламы фитнес-клубаromi тренажёрного залаэффективность рекламы спортзаластоимость заявки фитнесокупаемость маркетинга фитнес-клуба

📈 Что вышло

Заявки дешевле плана в полтора раза, ROMI 742%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1200 ₽)

🎉

Новых абонементов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «тренажёрный зал ростов» до купленного абонемента

👁 765 800 показов

↓

🐭 23 640 кликов

CTR ~3,1%

↓

📧 374 заявки

1,6%

↓

🏋 255 посетили пробное

68%

↓

🎉 112 купили абонемент

44%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций в рекламу тренажёрного зала

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 300 000 ₽ · Выручка: 2 526 400 ₽ · Средний чек абонемента: 22 557 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв владельца тренажёрного зала о продвижении

“В фитнес-индустрии важно не просто привлечь, а удержать клиента, поэтому мы сосредоточились на качественном трафике и предложениях, которые максимально раскрывают преимущества зала. Результат — стабильный поток новых клиентов и отличный ROMI, даже в условиях высокой конкуренции.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: тренажёрного зала

Сколько стоит заявка на посещение тренажерного зала и какова будет стоимость привлечения нового клиента?

Стоимость заявки обычно варьируется от 150 до 400 рублей, в зависимости от города и конкуренции. Стоимость привлечения клиента (записавшегося на пробное занятие или купившего абонемент) составит примерно 800-2500 рублей, но может быть и выше в премиум-сегментах.

Какой минимальный бюджет необходим для запуска эффективной контекстной рекламы и через сколько времени можно ожидать первые результаты?

Для старта рекомендуем бюджет на рекламные кампании от 30 000 - 50 000 рублей в месяц, не учитывая стоимость наших услуг. Первые заявки обычно появляются уже в течение 3-7 дней с момента запуска, а стабильный поток клиентов можно ожидать через 2-4 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете, что к нам будут приходить действительно заинтересованные люди?

Мы используем детальное сегментирование аудитории по интересам, геолокации, демографии, а также минусуем нерелевантные запросы. Это позволяет максимально точно нацеливаться на потенциальных клиентов и снижать количество нецелевых обращений до минимума.

Какие каналы продвижения вы используете и что от нас потребуется для запуска рекламных кампаний?

Основными каналами будут Яндекс.Директ и Google Ads, с возможностью подключения таргетированной рекламы в VK и Telegram. От вас потребуется доступ к сайту/CRM, фото и видеоматериалы зала, информация об акциях и ценах, а также готовность к быстрой обратной связи по заявкам.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Список каналов, которые мы используем для продвижения тренажёрных залов и фитнес-клубов в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно настраивать показы по гео, интересам и поисковым запросам, охватывая максимально релевантную аудиторию.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Идеально подходит для работы с аудиторией по демографическим данным, интересам и поведению, а также для ретаргетинга.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС / Яндекс Услуги

Обеспечивает локальное продвижение, привлекая клиентов, ищущих тренажёрный зал рядом с домом или работой.

📣

Telegram Ads / Посевы в Telegram-каналах

Эффективен для продвижения акций, спецпредложений и формирования лояльного сообщества среди активной аудитории.

🔎

SEO-продвижение сайта

Привлекает органический трафик из поисковых систем по запросам типа «тренажёрный зал [район]», обеспечивая долгосрочный результат.

📰

Авито

Позволяет размещать объявления о продаже абонементов, абонементов со скидкой или спецпредложений, охватывая широкую аудиторию.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег