Реклама туалетных столиков на заказ: 189 заявок по 1127 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении товаров и услуг с высоким чеком. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода выстроили стабильный поток заявок на индивидуальное изготовление туалетных столиков для мебельной мастерской, снизив стоимость лида в 2 раза.

🏫 Клиент

Мебельная мастерская «Бельведер»

📍

Город

Москва и МО

🛍

Профиль

Изготовление мебели на заказ, специализация — туалетные столики

👪

Формат

Индивидуальный подход, собственное производство

✨

Особенность

Высококачественные материалы, дизайн-проект в подарок

🔥 С чего начинали

Заявки стоили больше 3000 ₽ и не все были целевыми

Клиент обратился в феврале: продажи шли в основном через сарафанное радио и соцсети, но поток заявок был нестабильным и непредсказуемым.

Стоимость заявки из текущих каналов была очень высокой (более 3000 ₽), а отдел продаж не справлялся с обработкой нецелевых обращений. Нужно было систематизировать привлечение и снизить CPL.

👥 Кто заказывает

Женщины с доходом выше среднего и мужчины за подарком

67%

👩‍💻 Женщины 25-45

С доходом выше среднего, ищущие эксклюзивную мебель для спальни/гардеробной

33%

👨‍💻 Мужчины 30-50

Ищущие подарок или обустраивающие дом для семьи

🔥 Горячий поиск«туалетный столик на заказ москва», «купить трюмо по индивидуальным размерам», «зеркало с подсветкой на столик»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Дизайн интерьера», «Мебель», «Ремонт», «Салоны красоты»

🏃 КонкурентыТаргетинг по брендовым запросам и названиям крупных мебельных салонов

📍 ГеотаргетингМосква и Московская область, с фокусом на районы с новостройками и коттеджными поселками

🎯 Что хотели

Систематизировать поток и снизить CPL вдвое

Стабильный поток заявок на изготовление туалетных столиков

Формат: многостраничный сайт + квиз-лендинг

Бюджет: 35 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 2000 ₽ — перевыполнили, получив 1127 ₽

📋 Чем цепляли

Бесплатный 3D-проект и рассрочка 0%

📋

«Бесплатный 3D-дизайн проект» — визуализируем столик вашей мечты

🏆

«Срок изготовления от 14 дней» — быстро и качественно

💰

«Рассрочка 0% без переплат» — сделайте свою мечту ближе

👪

«Индивидуальные размеры и материалы» — идеально впишется в ваш интерьер

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе туалетных столиков

Узкий нишевый продукт с высоким чеком. Проверяли, что убеждает заказать индивидуальное изделие, а не купить готовое в магазине.

📋 Бесплатный 3D-дизайн-проект вместо цены за изделие

Люди видели будущий столик заранее — доверие к индивидуальному заказу выросло

💰 Рассрочка 0% без переплат вместо полной оплаты сразу

Сняла барьер высокого чека для эмоциональной покупки мебели

🏆 Конкретный срок «от 14 дней» вместо общего «изготовим на заказ»

Конкретика по срокам снижала тревогу «а вдруг долго ждать»

👩‍💻 Широкая семантика по «мебель на заказ» без уточнения туалетных столиков

Приводило нецелевых — вернули узкую семантику именно по продукту

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые используют ваши потенциальные клиенты и вы при поиске подрядчика:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу туалетный столик на заказзаказать продвижение туалетный столик на заказраскрутить туалетный столик на заказкак продвинуть туалетный столик на заказувеличить количество клиентов

🛍 Покупка туалетного столика

туалетный столик на заказкупить туалетный столик по индивидуальным размерамтуалетный столик с зеркалом на заказизготовление туалетных столиковдизайнерский туалетный столик

🔍 Поиск по материалам и стилям

туалетный столик из массиватуалетный столик лофт на заказсовременный туалетный столиктуалетный столик мдф на заказтуалетный столик из дерева

💰 Цена и стоимость

туалетный столик на заказ ценасколько стоит туалетный столик на заказрасчет стоимости туалетного столика

📍 Геозапросы

туалетный столик на заказ москватуалетный столик на заказ спбтуалетный столик на заказ рядом

📈 Что вышло

Заявки дешевле вдвое, ROMI 530%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 2000 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «туалетный столик на заказ москва» до подписанного заказа

👁 541 800 показов

↓

🐭 5 830 кликов

CTR ~1,07%

↓

📧 189 заявок

3,24%

↓

👨‍💻 132 консультации / дизайн-проекта

70%

↓

🎉 58 новых клиентов

44%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости инвестиций в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 210 000 ₽ · Выручка: 1 322 000 ₽ · Средний чек заказа: 55 000 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: туалетный столик на заказ

Какой бюджет нужен для старта рекламной кампании и через сколько пойдут первые заявки?

Для старта рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей в месяц, не учитывая наши услуги. Первые заявки обычно появляются уже в течение 3-7 дней после запуска, но для стабильного потока нужно 2-4 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество заявок?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по интересам и поведенческим факторам, а также анализируем поисковые запросы для исключения нерелевантного трафика. Дополнительно, можем настроить опросные формы или квизы на сайте для предварительной квалификации.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и как я смогу это отслеживать?

Мы настроим сквозную аналитику, которая позволит отслеживать путь клиента от клика до продажи. Вы будете видеть ROMI и ДРР в отчетах, а также сможете самостоятельно проверять эти показатели в личном кабинете аналитических систем.

Что потребуется от меня для запуска и ведения рекламной кампании?

От вас потребуется доступ к сайту, информация о моделях и ценах, фотографии ваших работ, а также готовность оперативно отвечать на наши вопросы по продукции и целевой аудитории. Важно также быть на связи для согласования рекламных материалов.

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента: увеличение продаж и прибыли

“В нише мебели на заказ важен точный таргетинг и сильные офферы, которые снимают боли клиента. Мы сосредоточились на высококачественной аудитории, которая уже ищет индивидуальные решения, и предложили бесплатный дизайн-проект. Это позволило нам значительно снизить стоимость заявки и обеспечить стабильный поток клиентов.

Алексей— руководитель агентства

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нише туалетных столиков на заказ:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по высокоинтенсивным запросам, когда клиент уже готов купить.

💻

Таргетированная реклама ВКонтакте

Отлично подходит для визуального продукта, можно таргетироваться по интересам, доходу и поведению.

📣

Авито

Прямой канал продаж для уникальных и дорогих изделий, где люди ищут конкретные товары и услуги.

📲

Яндекс Карты / Услуги

Привлекает местных клиентов, ищущих исполнителей рядом, повышает доверие и узнаваемость.

🌐

SEO-продвижение

Долгосрочная стратегия для привлечения органического трафика по информационным и коммерческим запросам.

📚

Отраслевые агрегаторы/каталоги

Размещение в специализированных каталогах для мебели и дизайна интерьера, где собирается целевая аудитория.

Кейс: контекстная реклама для туалетных столиков на заказ – 189 заявок по 1127 ₽