Заказать рекламу клининга территорий: 38 заявок по 1726 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-услуг. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода с нуля запустили контекстную рекламу для клининговой компании, привлекли 38 заявок на обслуживание территорий ЖК и БЦ и заключили 9 новых договоров.

🏫 Клиент

Клининговая компания «Чистый Двор»

📍

Город

Санкт-Петербург

🎓

Профиль

Комплексная уборка и обслуживание территорий ЖК, БЦ

👪

Формат

B2B-услуги, долгосрочные контракты

✨

Особенность

Использование собственной спецтехники и экологичных средств

🔥 С чего начинали

Холодные звонки и тендеры требовали много трудозатрат

Клиент, крупная клининговая компания, хотел усилить направление по работе с юридическими лицами. Основным каналом привлечения были холодные звонки и участие в тендерах, что давало нестабильный поток заявок и требовало больших трудозатрат.

Необходимо было достроить систематический поток входящих заявок на расчет стоимости комплексного обслуживания территорий, минуя холодные продажи.

👥 Кто заказывает

Руководители УК/ТСЖ и закупщики бизнес-центров

65%

👤 Руководители УК/ТСЖ

Председатели ТСЖ, управляющие ЖК, директора управляющих компаний — 40+ лет

35%

💼 Закупщики/Офис-менеджеры

Специалисты по закупкам, офис-менеджеры бизнес-центров, торговых комплексов — 30+ лет

🔥 Горячий поиск«уборка территории жк санкт-петербург», «обслуживание бц клининг спб», «уборка снега спб цена»

📱 РСЯ (Сети)Пользователи, интересы «Недвижимость», «Управление недвижимостью», «Строительство», «Бизнес-услуги»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных клининговых компаний и специализированных порталов

📍 ГеотаргетингВесь Санкт-Петербург и Ленинградская область, с акцентом на районы с высокой концентрацией БЦ и ЖК

🎯 Что хотели

Входящие заявки вместо ручного поиска клиентов

Поток заявок на расчет стоимости комплексного обслуживания территорий

Формат: многостраничный сайт с формами обратной связи

Бюджет: до 25 000 ₽ в месяц

Сроки: май — октябрь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 2000 ₽ — перевыполнили, получив 1726 ₽

📋 Чем цепляли

Расчёт за 1 час и собственная спецтехника

📋

«Бесплатный расчет стоимости за 1 час» — пришлите параметры объекта, получите КП

🏆

«Комплексное обслуживание территорий 24/7» — уборка, вывоз мусора, уход за газоном, чистка снега

💰

«Собственная спецтехника и профессиональное оборудование» — гарантируем качество и скорость

👪

«Персональный менеджер и контроль качества» — регулярные проверки и отчетность

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе клининга территорий

Узкий B2B-сегмент с долгим циклом решения. Проверяли, что убеждает оставить заявку вместо привычного участия в тендере.

📋 Оффер «расчёт стоимости за 1 час» вместо общего «обслуживание территорий»

Конкретный срок ответа снял барьер «долго ждать коммерческое предложение»

💰 Акцент на «собственная спецтехника» вместо перечисления видов услуг

Убедило заказчиков, уставших от подрядчиков без своего оборудования

❄️ Отдельный сегмент на «уборку снега зимой» как сезонный триггер

Дало заявки точно к сезону, когда актуальность максимальна

👤 Общая реклама на всех руководителей недвижимости без разделения на УК/ТСЖ и БЦ

Слишком широко — разделили аудиторию и цена заявки снизилась

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, по которым нас ищут потенциальные клиенты, желающие заказать продвижение для своего бизнеса.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу уборка и обслуживание территорийзаказать продвижение уборка и обслуживание территорийраскрутить уборка и обслуживание территорийкак продвинуть уборка и обслуживание территорийувеличить количество клиентовреклама клининговых услугмаркетинг для управляющих компаний

💰 Стоимость и цены услуг

стоимость уборки территориицена обслуживания территориипрайс на клининговые услуги

📍 Географические запросы

уборка территории москваобслуживание территорий спбклининг для жкх

💻 Виды услуг

уборка прилегающей территориикомплексное обслуживание территорийзимняя уборка снегауборка после строительства

📝 Запросы по подрядчикам

компания по уборке территорииищу подрядчика по клинингуобслуживание территорий для бизнеса

📈 Что вышло

9 новых контрактов, бюджет отбит втрое за первые месяцы

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 2000 ₽)

🎉

Новых договоров

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «обслуживание бц клининг спб» до подписанного контракта

👁 185 400 показов

↓

🐭 2 315 кликов

CTR ~1.25%

↓

📧 38 заявок

1.6%

↓

👨‍🏫 25 КП отправлено

65%

↓

🎉 9 новых договоров

36%

💰 Финансовый результат

Окупаемость рекламы: ROMI для бизнеса

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 103 500 ₽ · Выручка: 435 000 ₽ · Средний чек контракта (1-й мес): 48 300 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: уборка и обслуживание территорий

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет мне понадобится на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 25 000 рублей в месяц. На старте рекомендуем рекламный бюджет от 30 000 рублей для полноценного тестирования гипотез и получения первых заявок.

Через какое время после запуска я увижу первые заявки и какой будет их средний объем?

Первые заявки могут поступить уже в течение первой недели после запуска кампании. Объем будет зависеть от региона, конкуренции и бюджета, но мы нацелены на стабильный поток из 10-15 целевых заявок в месяц уже на старте.

Как вы считаете окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и как я смогу это отслеживать?

Мы настраиваем сквозную аналитику, отслеживая путь клиента от клика до заказа. ROMI и ДРР рассчитываются на основе ваших данных по продажам, и вы сможете видеть эти показатели в ежемесячных отчетах и личном кабинете.

Что мне нужно будет предоставить вам для начала работы и как вы отсекаете нецелевые обращения?

От вас потребуется доступ к сайту, информация о ваших услугах, ценах, преимуществах и целевой аудитории. Мы отсекаем нецелевые обращения за счет детальной проработки минус-слов, точного таргетинга и анализа поисковых запросов.

💬 Комментарий руководителя

Отзывы и кейсы клиентов

“В B2B-сегменте важна точность: мы не гнались за объемами, а сосредоточились на «горячих» запросах и правильных персонах. Это позволило получить заявки по цене ниже запланированной и отбить бюджет в 3 раза уже в первые месяцы работы с новыми клиентами.

Алексей— руководитель агентства

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для бизнеса по уборке и обслуживанию территорий в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно настроить таргетинг на B2B-клиентов, ищущих услуги здесь и сейчас.

🔍

Яндекс Карты/Услуги

Идеально для локального бизнеса, клиенты ищут услуги рядом с собой, видят отзывы и рейтинг.

🔍

Авито

Много трафика от частных лиц и малого бизнеса, ищущих разовые или постоянные клининговые услуги.

🔍

2ГИС

Полезен для организаций, ищущих подрядчиков по уборке в конкретных районах города.

🔍

Таргет ВКонтакте

Позволяет настроить рекламу на администраторов групп ЖКХ, ТСЖ, бизнес-центров и других потенциальных B2B-клиентов.

🔍

SEO-продвижение

Долгосрочная стратегия для получения органического трафика по высокочастотным запросам.

🔍

Отраслевые агрегаторы/тендерные площадки

Основные площадки для участия в тендерах и поиска крупных корпоративных клиентов.

Кейс: контекстная реклама для клининга территорий – 38 заявок по 1726 ₽