Заказать рекламу утилизации отходов: 187 заявок по 1152 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-услуг, включая экологические. В этом кейсе я расскажу, как мы привлекли стабильный поток заявок на утилизацию отходов для региональной компании, обеспечив её рост и новые контракты.

🏫 Клиент

Компания «Эко-Сфера НН»

🌎

География

Нижний Новгород

🎓

Профиль

Комплексная утилизация промышленных и бытовых отходов

👪

Формат

Работа с юридическими лицами и крупными предприятиями

✨

Особенность

Наличие лицензий на работу с опасными отходами I-IV классов

🔥 С чего начинали

Холодные звонки и рекомендации не давали объёма для загрузки мощностей

Клиент обратился с задачей увеличения потока корпоративных заказов. Существующие каналы привлечения клиентов (холодные звонки, рекомендации) не обеспечивали достаточного объёма заявок для загрузки мощностей.

На рынке высокая конкуренция, но многие компании не имеют полного спектра лицензий. Нужно было выделить клиента и привлечь именно те предприятия, которым требуется профессиональная, лицензированная утилизация.

🎯 Что хотели

Стабильный поток заявок на расчёт стоимости от предприятий

Поток заявок на расчет стоимости утилизации для корпоративных клиентов

Формат: многостраничный сайт с формами обратной связи и онлайн-калькулятором

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: ноябрь 2023 — апрель 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1152 ₽

👥 Кто заказывает

Промышленные предприятия — 65%, стройкомпании и ЖКХ — 35%

65%

🏢 Промышленные предприятия

Производственные компании, заводы, склады, нуждающиеся в регулярной утилизации

35%

🏛 Строительные компании и ЖКХ

Застройщики, управляющие компании, которым нужно вывозить строительный мусор и ТБО

🔥 Горячий поиск«утилизация промышленных отходов нижний новгород», «вывоз мусора для юр лиц нн», «переработка отходов класса 3»

📱 РСЯ (Сети)Таргетинг по интересам «Бизнес и Промышленность», «Строительство», «Экология», а также по организациям (конкуренты, партнёры)

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных компаний-конкурентов в регионе и смежных сфер

📍 ГеотаргетингВесь Нижний Новгород и Нижегородская область с радиусом вокруг промышленных зон

📋 Чем цепляли

Онлайн-калькулятор расчёта под класс отходов и объём

📋

«Бесплатный расчет стоимости утилизации за 1 час» — точная смета без скрытых платежей

📄

«Работаем по лицензиям I-IV классов опасности» — гарантия законности и безопасности

🚚

«Собственный автопарк и спецтехника» — оперативный вывоз любых объемов

📊

«Более 10 лет опыта на рынке» — надёжный партнёр для вашего бизнеса

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе утилизации отходов

B2B-ниша с длинным циклом сделки — проверяли, что убеждает предприятие оставить заявку именно лицензированному подрядчику.

📋 Онлайн-калькулятор расчёта стоимости по классу и объёму отходов вместо формы «оставьте заявку»

Калькулятор вовлекал сильнее — снабженцы сначала прикидывали бюджет, потом звонили

📄 Акцент на «лицензии I-IV класса опасности» как главный аргумент в объявлениях

Отсекало конкурентов без полного пакета лицензий — заявки стали более квалифицированными

🏢 Отдельная кампания на строительные компании и ЖКХ (вывоз строительного мусора)

Дало более дешёвые заявки, но с меньшим средним чеком, чем промышленные

👥 Оффер «персональный менеджер на весь срок контракта» вместо лицензий

Слабее — снабженцы в первую очередь проверяли соответствие лицензиям, а не сервис

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы, по которым нас ищут владельцы бизнеса в нише «Утилизация отходов», а также их потенциальные клиенты.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу утилизация отходовзаказать продвижение утилизация отходовраскрутить утилизация отходовкак продвинуть утилизация отходовувеличить количество клиентов

🚮 Утилизация отходов (общие)

утилизация отходовуслуги по утилизациивывоз и утилизация мусоракомпании по утилизации отходовпереработка отходов

📊 Утилизация конкретных видов

утилизация строительных отходовутилизация промышленных отходовутилизация медицинских отходовутилизация опасных отходовутилизация электронного лома

💰 Стоимость и цены

стоимость утилизации отходовцена на утилизацию мусорарасчет утилизации отходовпрайс на услуги утилизациидоговор на утилизацию отходов

📜 Документы и лицензии

лицензия на утилизацию отходовпаспортизация отходовэкологическое сопровождениеотчетность по отходамнормативно-правовые акты по утилизации

📈 Что вышло

187 заявок, 41 новый клиент, ROMI 345%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «утилизация промышленных отходов нн» до подписанного договора

👁 387 600 показов

↓

🐭 18 910 кликов

CTR ~4,9%

↓

📧 187 заявок

1,0%

↓

👨‍🏫 103 на коммерческое предложение

55%

↓

🎉 41 заключил договор

40%

💰 Финансовый результат

Расчет ROMI и окупаемости инвестиций

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 480 000 ₽ · Выручка: 2 136 000 ₽ · Средний чек контракта: 52 000 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении в Директе

“В B2B-сегменте, таком как утилизация отходов, критически важно не просто привлечь трафик, а найти качественную, платёжеспособную аудиторию. Мы сфокусировались на демонстрации экспертности и лицензий клиента, что позволило привлечь крупных заказчиков и обеспечить ROMI 345%.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе утилизации отходов

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей в месяц. Для ниши утилизации отходов рекомендуем заложить рекламный бюджет от 70 000 рублей для полноценного тестирования гипотез и охвата целевой аудитории.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые целевые обращения обычно начинают поступать уже через 5-7 дней после запуска кампании. По нашему опыту в сфере утилизации отходов, стоимость заявки может варьироваться от 900 до 2500 рублей, в зависимости от вида отходов и объемов работ.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы проводим глубокий анализ семантического ядра с использованием обширных списков минус-слов, настраиваем геотаргетинг с учётом зон обслуживания клиента, а также применяем таргетинг по организациям и интересам, чтобы привлекать исключительно заинтересованных представителей бизнеса и производств.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и что мне для этого потребуется?

Для расчета ROMI или ДРР нам потребуются данные о среднем чеке вашей услуги, конверсии из заявки в договор и ваших операционных расходах. Мы поможем настроить систему отслеживания ключевых показателей через CRM и сквозную аналитику.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Наиболее эффективные каналы для привлечения клиентов в нише утилизации отходов.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на B2B-клиентов и частных лиц, ищущих услуги утилизации здесь и сейчас.

💬

Яндекс Карты / 2ГИС

Отлично работает для локального бизнеса, когда клиенты ищут услуги утилизации рядом с собой.

📰

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по информационным и коммерческим запросам, связанным с утилизацией.

📣

Таргет ВКонтакте

Позволяет находить целевую аудиторию по интересам, должностям и принадлежности к тематическим сообществам.

📬

Авито

Эффективен для привлечения частных клиентов и малого бизнеса, ищущих разовые услуги по вывозу и утилизации.

📱

Telegram-каналы/чаты

Подходит для взаимодействия с профессиональным сообществом и размещения нативных рекламных интеграций.

💻

Отраслевые агрегаторы/тендерные площадки

Привлекает крупные B2B-заказы и государственные контракты на утилизацию отходов.

Кейс: контекстная реклама для утилизации отходов – 187 заявок по 1152 ₽