Реклама промышленных сварочных работ: 37 заявок по 1720 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на B2B-продвижении сложных услуг. В этом кейсе расскажу, как мы привлекли целевые заявки на промышленные сварочные работы для клиента из Казани, несмотря на высокую конкуренцию и специфику ниши.

🏫 Клиент

Производственная компания «МеталлМастер»

📍

Город

Казань

🛠

Профиль

Промышленные сварочные работы, изготовление металлоконструкций

🏭

Специализация

Сварка РД, РАД, МП, КТС, аргоном, полуавтоматом

✨

Особенность

Сертифицированные сварщики, работа по ГОСТ, выезд на объект

🔥 С чего начинали

Заявки шли только по рекомендациям без системы

Клиент занимался промышленными сварочными работами, но поток заявок был нестабильным, в основном через рекомендации. Отсутствовал системный канал привлечения новых B2B-заказчиков, а конкуренция в нише высокая.

Необходимо было настроить стабильный поток целевых заявок на крупные заказы, отсекая при этом частные запросы и мелкие работы.

👥 Кто заказывает

Инженеры, снабженцы и прорабы производств

95%

👨‍💻 Представители B2B

Инженеры, руководители производств, снабженцы, прорабы, ответственные за тех. обеспечение.

👤 Частные лица (крупные проекты)

Владельцы коттеджей, загородных домов для специфических, сложных работ.

🔥 Горячий поиск«сварочные работы для производства казань», «изготовление металлоконструкций на заказ», «сварка труб большого диаметра»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Промышленное оборудование», «Строительство и ремонт», «Производство», «Металлургия»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных строительных компаний и заводов, работающих с металлом

📍 ГеотаргетингКазань и прилегающие промышленные районы, а также радиус 30-50 км от города

🎯 Что хотели

Крупные B2B-заказы вместо мелких частных работ

Привлечение целевых заявок на промышленные сварочные работы

Формат: многостраничный сайт с подробным описанием услуг и портфолио

Бюджет: до 80 000 ₽ в месяц

Сроки: октябрь 2024 — февраль 2025 (5 месяцев)

KPI: цена заявки до 2500 ₽ — перевыполнили, получив 1720 ₽

📋 Чем цепляли

Бесплатный выезд инженера и сертификация НАКС

📋

«Выезд инженера и расчет сметы — бесплатно» – для оценки сложности и стоимости работ.

🏆

«Гарантия на все сварочные работы до 5 лет» – подтверждение качества услуг и материалов.

💰

«Сварка любой сложности по вашим чертежам» – акцент на индивидуальный подход и опыт.

👪

«Сертифицированные сварщики НАКС» – гарантия квалификации и соответствия ГОСТам.

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе промышленной сварки

Нужно было отсечь частников с мелкими заказами и привлечь именно B2B. Проверяли, что фильтрует аудиторию на входе.

📋 Оффер «выезд инженера и расчёт сметы бесплатно» вместо общего «сварочные работы»

Формат с инженером сразу отсекал случайные обращения частников

👪 Акцент на «сертифицированные сварщики НАКС» вместо просто «опытные мастера»

Конкретная сертификация была решающим фактором для производственных заказчиков

🔖 Семантика с коммерческими добавками («под ключ», «для производства») вместо общих запросов

Отсеяло частные мелкие запросы — заявки стали крупнее и целевее

🏆 Гарантия на работы до 5 лет как главный аргумент вместо экспертизы по ГОСТ

Слабее сработало — B2B заказчиков больше волновала квалификация сварщиков и стандарты

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы, по которым нас ищут владельцы бизнеса в нише промышленных сварочных работ, желающие заказать рекламу или продвижение.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу промышленные сварочные работызаказать продвижение промышленные сварочные работыраскрутить промышленные сварочные работыкак продвинуть промышленные сварочные работыувеличить количество клиентов

📈 Контекстная реклама

настройка яндекс директ сваркаконтекстная реклама сварочные работыстоимость заявки сварочные работыреклама b2b услуги сваркияндекс директ промышленные работы

💰 Привлечение клиентов

привлечение клиентов промышленные сварочные работымаркетинг для сварочных компанийгде искать клиентов на сваркузаявки на сварочные работылидогенерация сварочные услуги

🔖 Услуги сварки

промышленные сварочные услугисварочные работы для предприятийсварка металлоконструкцийаргонная сварка для бизнесамонтаж металлоконструкций

💬 Эффективность рекламы

эффективность рекламы сварочных работromi контекстной рекламыroi маркетинга сварочных услугокупаемость рекламы сваркианалитика рекламных кампаний

📈 Что вышло

Заявки дороже плана вдвое, но чек контрактов высокий

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 2500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «сварочные работы для производства казань» до контракта

👁 187 200 показов

↓

🐭 5 600 кликов

CTR ~2.99%

↓

📧 37 заявок

0.66%

↓

👨‍💻 25 квалифицированных заявок

67.5%

↓

🎉 12 новых клиентов

48%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости инвестиций (ROMI)

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 195 000 ₽ · Выручка: 945 000 ₽ · Средний чек контракта: 78 750 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе промышленных сварочных работ

Какой бюджет нужен на контекстную рекламу сварочных работ и сколько стоят ваши услуги?

Для старта в нише промышленных сварочных работ рекомендуем рекламный бюджет от 70 000 рублей в месяц для адекватного тестирования гипотез. Стоимость наших услуг по настройке и ведению рекламы начинается от 35 000 рублей в месяц.

Через какое время я получу первые заявки и какова их ожидаемая стоимость?

Первые целевые заявки начнут поступать уже через 5-7 рабочих дней после запуска рекламных кампаний. В сфере промышленных сварочных работ стоимость заявки может варьироваться от 1500 до 3500 рублей, в зависимости от региона, сложности работ и конкуренции.

Как вы привлекаете только целевых клиентов, а не частников с мелкими заказами?

Мы тщательно прорабатываем семантическое ядро, используя запросы с коммерческими добавками («под ключ», «для производства», «оборудование»), минус-слова, а также геотаргетинг и таргетинг по интересам B2B-аудитории. Регулярный анализ поисковых запросов позволяет отсекать нецелевой трафик.

Что мне потребуется для расчета окупаемости рекламных инвестиций (ROMI)?

Для точного расчета ROMI нам необходимы данные о среднем чеке ваших проектов, конверсии из заявки в договор и ваших операционных расходах. Мы поможем интегрировать систему сквозной аналитики для полного контроля всех этапов воронки.

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении бизнеса

“В B2B-сегменте сварочных работ ключевую роль играет точное понимание потребностей заказчика и формирование узконаправленных объявлений. Мы сфокусировались на целевых запросах и спецификации услуг, что позволило получить заявки по цене в 1,45 раза ниже плановой и отличный ROMI.

Алексей— руководитель агентства

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Каналы, эффективные для привлечения клиентов в нише промышленных сварочных работ на территории РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу заинтересованным B2B клиентам, ищущим промышленные сварочные услуги.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска лиц, принимающих решения, или компаний в тематических группах и сообществах.

💬

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Помогает привлекать клиентов, ищущих локальных поставщиков промышленных сварочных работ.

📍

2ГИС

Обеспечивает видимость для компаний, ищущих подрядчиков по сварочным работам в определенном регионе.

📣

Отраслевые агрегаторы / Тендерные площадки

Прямой доступ к крупным заказам и тендерам от промышленных предприятий.

💻

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик от компаний, ищущих информацию о промышленных сварочных работах и услугах.

📲

Telegram-каналы

Позволяет размещать рекламу в профильных каналах для инженеров, строителей и промышленных предприятий.

Кейс: контекстная реклама для промышленных сварочных работ – 37 заявок по 1720 ₽