Кейс: контекстная реклама для вакцинации в частной в Краснодаре

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Наш профиль — привлечение клиентов для медицинских и оздоровительных центров. В этом кейсе я покажу, как с помощью контекстной рекламы мы значительно увеличили количество обращений на вакцинацию в крупной краснодарской клинике, снизив стоимость заявки до рекордных показателей.

🏫 Клиент

Клиника «Будь Здоров»

🌎

География

Краснодар

🎓

Профиль

Многопрофильная семейная клиника

👪

Проблема

Низкая загрузка кабинетов вакцинации, сезонность спроса

✨

Особенность

Полный спектр вакцин, комфортные условия, опытные медсёстры

🔥 С чего начинали

Кабинеты вакцинации простаивали в межсезонье

Клиент обратился к нам в начале осени, перед сезоном простуд и гриппа. Несмотря на наличие всех необходимых вакцин и современных кабинетов, загрузка направления «Вакцинация» была низкой, особенно в межсезонье.

Стояла задача увеличить поток пациентов на вакцинацию, привлечь как можно больше первичных обращений и обеспечить стабильный поток в течение всего года, а не только в пиковые периоды.

👥 Кто заказывает

Родители с детьми — 65%, взрослые — 35%

65%

👨‍👧‍👦‍👧 Родители с детьми

Заботливые родители, ищущие плановую и сезонную вакцинацию для своих детей

35%

👤 Взрослые

Взрослые, заинтересованные в защите от гриппа, клещевого энцефалита, ВПЧ и прочих инфекций

🔥 Горячий поиск«вакцинация краснодар цена», «прививка от гриппа краснодар», «прививка детям краснодар», «клиника вакцинации»

📱 РСЯ (Сети)Интересы: «Здоровье и медицина», «Материнство и детство», «Частные клиники»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других частных клиник и медцентров в Краснодаре

📍 ГеотаргетингРадиус 5-7 км вокруг каждой из 3 филиалов клиники + весь Краснодар

🎯 Что хотели

Ровный поток заявок весь год, а не только в пик простуд

Увеличение количества заявок на вакцинацию

Привлечение первичных пациентов

Формат: кнопка «Записаться на вакцинацию» на сайте клиники + квиз

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: октябрь 2024 — март 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 400 ₽ — перевыполнили, получив 287 ₽

💉 Чем цепляли

Кнопка «Записаться на вакцинацию» + квиз по типу прививки

💰

«Вакцинация от гриппа — 1200 ₽ с осмотром врача» (актуально в сезон)

💉

«Всегда в наличии редкие вакцины» — от клещевого энцефалита, ВПЧ, Ротатек и др.

📋

«Бесплатный первичный осмотр перед вакцинацией» (как часть комплексного предложения)

👪

«Детская вакцинация без стресса» — опытные медсёстры, комфортный кабинет

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе вакцинации

Спрос на вакцинацию сильно сезонный — проверяли, что удерживает поток заявок в межсезонье, а не только в пик простуд.

💉

Квиз «подобрать вакцину» вместо общей кнопки «записаться»

Вовлекал сомневающихся родителей — вопросы снимали часть тревожности перед визитом

👨‍👧

Отдельная кампания на родителей с акцентом на плановую детскую вакцинацию вне сезона простуд

Дала стабильный фон заявок в межсезонье, когда спрос на грипп падал

🏭

Оффер «3 филиала рядом с домом» с гео-таргетингом на каждый район

Снизило барьер выбора — родители записывались в ближайший, не сравнивая клиники по городу

👤

Кампания на взрослых с акцентом на прививку от ВПЧ как главный триггер

Слабее — взрослые чаще откликались на прививку от гриппа и клещевого энцефалита, а не ВПЧ

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, релевантные для владельца бизнеса, заинтересованного в продвижении услуг вакцинации.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу вакцинация в частной клиникезаказать продвижение вакцинация в частной клиникераскрутить вакцинация в частной клиникекак продвинуть вакцинация в частной клиникеувеличить количество клиентов вакцинация

💰 Стоимость и эффективность рекламы

стоимость привлечения клиента вакцинациясколько стоит реклама вакцинацииокупаемость рекламы клиникибюджет на рекламу медицинских услуг

📈 Контекстная реклама

яндекс директ для клиникинастройка контекстной рекламы вакцинацияреклама медицинских услуг в яндексконтекстная реклама частной клиники

📝 Целевая аудитория и сегментация

целевая аудитория вакцинациякак найти клиентов для клиникисегментация рынка медицинских услуг

📊 Аналитика и отчетность

аналитика рекламных кампаний клиникиотчет по рекламе медицинских услугcrm для медицинского центрасквозная аналитика для клиники

📰 Продвижение медицинских услуг

маркетинг для частной клиникипродвижение медицинских центровреклама вакцинациипривлечение пациентов в клинику

📈 Что вышло

894 заявки, 358 новых пациентов, ROMI 742%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 400 ₽)

🎉

Новых пациентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «прививка от гриппа краснодар» до вакцинации в клинике

👁 1 823 500 показов

↓

🐭 25 170 кликов

CTR ~1,38%

↓

📧 894 заявки

3,55%

↓

👨‍🏫 670 пришли на процедуру

75%

↓

🎉 358 новых пациентов

53,4%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости инвестиций (ROMI)

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 480 000 ₽ · Выручка: 3 552 800 ₽ · Средний чек вакцинации: 9 924 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: вакцинация в частной клинике

Какой бюджет мне понадобится на старте для запуска контекстной рекламы и сколько будет стоить одна заявка?

Для эффективного старта мы рекомендуем рекламный бюджет от 50 000 рублей в месяц. Стоимость заявки будет зависеть от региона и конкуренции, но, по нашим прогнозам, составит 500-1500 рублей за целевой лид.

Через какое время после запуска рекламы я увижу первые заявки и как быстро она окупится?

Как правило, первые обращения появляются уже в течение первой недели после запуска. Окупаемость (ROMI) можно будет оценить через 1-2 месяца, но при правильно настроенной рекламе и высоком качестве услуг клиники, он обычно превышает 200-300%.

Как вы отсекаете нецелевые обращения, чтобы я получал только заинтересованных клиентов?

Мы используем комбинацию детальной проработки минус-слов, точных настроек таргетинга по гео и интересам, а также A/B тестирование объявлений для максимально точного попадания в целевую аудиторию.

Что потребуется от моей клиники для успешного запуска и ведения рекламной кампании?

От вас потребуется доступ к сайту, актуальная информация по услугам и ценам, а также готовность оперативно обрабатывать входящие заявки и предоставлять обратную связь по их качеству.

💬 Комментарий руководителя

Отзывы клиентов о продвижении

“В нише медицины особенно важен акцент на доверие и комфорт. Мы сосредоточились на узких сегментах аудитории, предлагая конкретные решения их проблем (например, защиту от гриппа или ВПЧ), что позволило значительно снизить цену заявки и получить стабильный поток пациентов.

Алексей— руководитель агентства

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов на вакцинацию в частной клинике.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по запросам «вакцинация», «прививки» и их производным, охватывая горячую аудиторию.

📱

Таргет ВКонтакте

Эффективен для сегментации по интересам (родители, забота о здоровье), геотаргетингу и ретаргетингу на посетителей сайта клиники.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Позволяет привлекать клиентов, ищущих медицинские услуги рядом с домом или работой, с возможностью записи напрямую.

🔖

2ГИС

Актуален для пользователей, ищущих услуги в конкретном городе или районе, с навигацией до клиники и возможностью звонка.

👤

Телеграм-каналы

Возможность размещения нативных рекламных постов в тематических каналах о здоровье, материнстве, детях.

📖

SEO-продвижение

Приводит органический трафик на сайт клиники по информационным и коммерческим запросам, связанным с вакцинацией.

💻

Отраслевые агрегаторы (ПроДокторов, СберЗдоровье)

Позволяют охватить аудиторию, активно ищущую врачей и клиники, с возможностью онлайн-записи и отзывами.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег