Вывели 1020 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Инструмент покупают профессионалы и дачники, и им нужно совершенно разное. Первому важен ресурс и наличие сервиса, второму — цена и простота. Один каталог не отвечал ни одному.
Выбор упирается в характеристики, в которых покупатель не разбирается: какая мощность нужна, что такое ударная дрель против перфоратора. Без этих объяснений он уходил читать в другое место.
«У нас в одном каталоге лежал инструмент для стройки и для дачи. Профессионал не видел ресурса и сервиса, дачник пугался цен. Мы развели их по разным подборкам и разному языку — и профессиональный сегмент, самый маржинальный, вырос почти вдвое».
Профессиональные линейки с ресурсом и сервисом отдельно от бытовых. Разные страницы, разный язык, разные аргументы.
Что нужно для ремонта квартиры, для дачи, для стройки — наборы инструмента под работу, а не список категорий.
Чем перфоратор отличается от ударной дрели, что значит момент затяжки, какая мощность нужна для чего.
4 100 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Разные подборки улучшили конверсию обоих.
«Что нужно для ремонта квартиры» подняло средний чек.
Экспертный контент удержал покупателей на сайте.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 102 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.10.251–10: 0% | 05.12.251–10: 0% | 05.02.261–10: 0% | 05.04.261–10: 7% | 05.06.261–10: 93% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| инструмент интернет магазин | 1 300 | — | — | — | 41 | 14 | 5 |
| перфоратор купить | 1 100 | — | — | 98 | 30 | 9 | 3 |
| шуруповерт аккумуляторный | 880 | — | — | 75 | 22 | 6 | 2 |
| болгарка ушм купить | 720 | — | — | 67 | 23 | 8 | 3 |
| чем перфоратор отличается от дрели | 340 | — | — | 39 | 11 | 3 | 1 |
| набор инструментов для дома | 620 | — | — | 58 | 18 | 6 | 2 |
| бензопила купить | 560 | — | — | 61 | 24 | 9 | 4 |
| какой шуруповерт выбрать | 290 | — | — | 37 | 11 | 3 | 1 |
| сварочный аппарат инверторный | 480 | — | — | 54 | 20 | 7 | 3 |
| что нужно для ремонта квартиры инструмент | 240 | — | 99 | 36 | 10 | 3 | 1 |
| профессиональный инструмент | 310 | — | — | 44 | 15 | 5 | 2 |
| газонокосилка бензиновая | 390 | — | — | 51 | 19 | 7 | 3 |
| оснастка для перфоратора | 260 | — | — | 42 | 15 | 5 | 2 |
| шлифмашина для стен | 220 | — | 97 | 41 | 15 | 5 | 2 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Ремонт, дача, стройка — набор инструмента с обоснованием.
Две линейки с разными аргументами и ресурсом.
Что значат цифры в паспорте инструмента.
Гарантийный ремонт без отправки производителю.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
Наличие своего сервисного центра — весомый аргумент для профи.
С каким инструментом работаем и что есть в наличии.
Отзывы профессионалов ценнее любых рекламных текстов.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Что означают мощность, момент, обороты в реальной работе.
Какой инструмент нужен для каких работ.
Машиночитаемые карточки с гарантией и наличием.
Как продлить срок службы, когда менять оснастку.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит
