Вывели 1080 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
В косметике массовые подделки, и покупатель боится купить подделку по цене оригинала. Магазин не давал никаких доказательств подлинности — только фото упаковки.
Люди ищут не бренд, а решение: «крем от купероза», «шампунь от выпадения», «уход для жирной кожи». Каталог по брендам эти запросы не закрывал.
«В косметике покупатель боится двух вещей: купить подделку и купить не то. Мы выложили договоры с дистрибьюторами и перестроили каталог по проблемам кожи. Продажи выросли, но интереснее другое — резко упало число возвратов и вопросов «а это точно оригинал?»».
Страницы под «для жирной кожи», «от пигментации», «для сухих волос» с подборками и разбором составов.
Сертификаты, договоры с дистрибьюторами, партии и сроки годности. В нише с подделками это главный аргумент.
Что делает каждый активный компонент, с чем не сочетается, кому не подходит. Это приводит людей, которые изучают состав до покупки.
4 400 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
«Уход для жирной кожи» дал основной трафик.
Сертификаты и договоры сняли страх подделки.
Экспертный контент привёл лояльную аудиторию.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 104 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.10.251–10: 0% | 05.12.251–10: 0% | 05.02.261–10: 0% | 05.04.261–10: 21% | 05.06.261–10: 93% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| косметика интернет магазин | 1 600 | — | — | — | 41 | 14 | 5 |
| уход за жирной кожей | 880 | — | — | 58 | 14 | 4 | 1 |
| корейская косметика купить | 1 100 | — | — | 79 | 26 | 8 | 3 |
| крем от пигментации | 620 | — | — | 52 | 17 | 6 | 2 |
| шампунь от выпадения волос | 720 | — | — | 56 | 18 | 6 | 2 |
| сыворотка с витамином с | 480 | — | — | 47 | 16 | 5 | 2 |
| уход за кожей после 40 | 390 | — | — | 38 | 11 | 3 | 1 |
| можно ли сочетать ретинол и кислоты | 260 | — | 95 | 35 | 10 | 3 | 1 |
| тональный крем для сухой кожи | 340 | — | — | 47 | 18 | 7 | 3 |
| профессиональная косметика для лица | 290 | — | 99 | 45 | 18 | 7 | 3 |
| что такое ниацинамид | 240 | — | 94 | 34 | 10 | 3 | 1 |
| уход для чувствительной кожи | 310 | — | — | 42 | 15 | 5 | 2 |
| маска для лица купить | 560 | — | — | 56 | 23 | 9 | 4 |
| порядок нанесения уходовых средств | 210 | — | 91 | 33 | 10 | 3 | 1 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Анкета — и подборка средств под задачу.
Что делает каждый активный компонент.
Доказательство подлинности прямо в товаре.
Возможность попробовать до покупки полного объёма.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Что делает кислота, ретинол, ниацинамид — и с чем не сочетается.
Что подходит жирной, сухой, чувствительной коже.
Машиночитаемые карточки с составом и документами.
В какой последовательности использовать средства.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит
