Фитнес-клуб продаёт годовые абонементы, а живёт на тех, кто покупает их второй и третий раз.
Открыть фитнес-клуб стоит от 4 000 000 ₽ за небольшой клуб до 300 м², 12 000 000 – 35 000 000 ₽ за клуб на 600–1200 м² с групповыми залами, 50 000 000 – 150 000 000 ₽ за клуб с бассейном и полным набором услуг. Окупаемость — 30–60 месяцев.
Три формата по площади и набору зон.
Из чего складывается смета клуба на 900 м² за 24 000 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Оборудование залов | Кардио, силовые тренажёры, свободные веса, инвентарь | 10 500 000 ₽ | 44% |
| Ремонт и инженерия | Отделка, вентиляция, электрика, полы, раздевалки | 8 200 000 ₽ | 34% |
| Раздевалки и душевые | Шкафчики, сантехника, отделка влажных зон | 2 900 000 ₽ | 12% |
| Ресепшен, ПО, системы доступа | Стойка, программа учёта, турникеты, карты | 1 600 000 ₽ | 7% |
| Реклама и запуск | Предпродажи абонементов, сайт, открытие клуба | 800 000 ₽ | 3% |
Итого за месяц работ: 24 000 000 ₽. Вентиляция в фитнес-клубе — не отделка, а условие работы. Экономия на ней приводит к оттоку клиентов в первый же месяц.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Решает доля клиентов, продливших абонемент.
Около 1 100 действующих абонементов, средний платёж 2 900 ₽ в месяц.
Минус реклама, уборка и лизинг оборудования — около 400 000 ₽. Вложения в 24 000 000 ₽ окупаются примерно за 57 месяцев при продлеваемости не ниже 45%.
Фитнес-клуб продаёт годовой абонемент и получает деньги вперёд — это создаёт иллюзию успеха в первый год. Реальная проверка наступает на второй, когда те же люди решают, продлевать или нет. Средняя продлеваемость по рынку невысока: большинство клубов теряет две трети базы ежегодно и вынуждено каждый январь заново покупать клиентов рекламой. При этом причины ухода почти всегда бытовые: очередь к тренажёрам в час пик, духота из-за слабой вентиляции, грязные раздевалки, сломанное оборудование. Клуб, который тратит деньги на эти скучные вещи вместо новой рекламной кампании, окупается вдвое быстрее.
От 4 000 000 ₽ за небольшой клуб, 12 000 000 – 35 000 000 ₽ за клуб на 600–1200 м².
От шести месяцев до полутора лет: помещение, инженерия, ремонт, оборудование и предпродажи.
30–60 месяцев. Это один из самых долгих по возврату вложений форматов в услугах.
Продлеваемость абонементов. Клуб, теряющий две трети базы в год, работает на рекламу.
Он поднимает чек и удержание, но удваивает бюджет и срок запуска. На старте чаще отказываются.
Ориентир — один действующий абонемент на квадратный метр площади клуба. Меньше — не покрывает аренду и зарплаты персонала.
Из-за очередей в час пик, духоты, грязных раздевалок и сломанных тренажёров, а не из-за цены абонемента: цену вспоминают в последнюю очередь.
Да, это стандартная практика: платёж идёт из выручки и не требует всей суммы на старте, а технику можно обновлять по частям.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём район и удержание клиентов и покажем реалистичный срок окупаемости.
Получить расчёт
