Пилатес на ковриках и пилатес на реформерах — два разных бизнеса с разницей во вложениях в десять раз.
Открыть студию пилатеса стоит от 500 000 ₽ за студию с занятиями на ковриках, 2 500 000 – 7 000 000 ₽ за студию с реформерами на 6–10 мест, 10 000 000 – 20 000 000 ₽ за центр с полным набором оборудования и залами. Окупаемость — 18–36 месяцев.
Три формата по типу занятий и оборудованию.
Из чего складывается смета студии на восемь реформеров за 4 600 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Реформеры и оборудование | Восемь реформеров, кольца, мячи, ленты | 2 900 000 ₽ | 63% |
| Ремонт и покрытие | Отделка, пол, вентиляция, зеркала, освещение | 850 000 ₽ | 18% |
| Раздевалки и мебель | Шкафчики, душевые, ресепшен, зона ожидания | 470 000 ₽ | 10% |
| Обучение инструкторов | Сертификация работы на оборудовании | 230 000 ₽ | 5% |
| Сайт, запись, запуск | Сайт, онлайн-запись, реклама, пробные занятия | 150 000 ₽ | 3% |
Итого за месяц работ: 4 600 000 ₽. Один реформер стоит 300–400 тысяч рублей, и именно оборудование определяет и вложения, и цену занятия.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Считать нужно загрузку каждого реформера, а не число клиентов.
Занятие 1 400 ₽ с человека, около 35 групповых классов в неделю.
Расчёт при загрузке около 70%. Минус реклама, коммуналка и обслуживание оборудования — около 120 000 ₽. Вложения в 4 600 000 ₽ окупаются примерно за 17 месяцев.
Экономика студии пилатеса считается не по числу клиентов, а по загрузке оборудования. Каждый реформер стоит как подержанный автомобиль и работает как отдельное рабочее место: в группе из восьми человек занято восемь реформеров, и девятого клиента взять некуда. Отсюда два следствия. Первое: студия не может расти за счёт потока — потолок выручки жёстко задан количеством оборудования и часами работы. Второе: пустой слот невосполним, поэтому запись, напоминания и правила отмены важнее рекламы. Студия с восемью реформерами и загрузкой семьдесят процентов зарабатывает больше, чем студия с двенадцатью и загрузкой сорок. Поэтому перед покупкой девятого и десятого реформера разумно убедиться, что уже имеющиеся заняты в вечерние и утренние часы, а не только в выходные.
От 500 000 ₽ для занятий на ковриках, 2 500 000 – 7 000 000 ₽ за студию с реформерами.
300 000 – 400 000 ₽ за новый. Подержанные дешевле вдвое и служат по 10–15 лет.
От месяца до четырёх: помещение, ремонт, поставка оборудования и обучение инструкторов.
18–36 месяцев. Определяющий фактор — загрузка реформеров, а не общее число клиентов за месяц или сезон.
6–10 человек по числу реформеров. Инструктор должен успевать поправлять каждого, иначе теряется смысл занятий на оборудовании.
Обязательна для работы на оборудовании: без подготовки занятия травмоопасны, а страховых случаев в этой нише хватает.
Реформеры: чек втрое выше. Но вложения и требования к инструкторам тоже заметно больше, и окупаемость дольше на год.
Абонементами с фиксированным расписанием, напоминаниями и правилами отмены не позднее чем за сутки, иначе слот остаётся пустым и его уже не продать.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём расписание и загрузку оборудования и покажем реалистичную окупаемость.
Получить расчёт
