Консалтинг продаёт экспертизу, а не услугу. Клиент покупает не описание методики, а доверие к консультанту.
Продвижение сайта консалтинговой компании стоит от 45 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 70 000 – 150 000 ₽. Заявка обходится в 1 200 – 3 000 ₽, заключённый проект — в 22 000 – 55 000 ₽. В нашем проекте: 1 708 ₽ за заявку и 33 931 ₽ за проект.
Классический B2B с длинным циклом: заявок мало, но один проект окупает квартал работы канала.
Смета проекта на 82 000 ₽ — консалтинговая компания с несколькими направлениями.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Направления консалтинга | Управленческий, финансовый, маркетинговый, операционный — по странице на направление | 26 000 ₽ | 32% |
| Задачи бизнеса | Падают продажи, растут издержки, нужна реорганизация — клиент ищет по проблеме | 24 000 ₽ | 29% |
| Кейсы и экспертиза | Реальные проекты с цифрами: главное доказательство компетенций | 18 000 ₽ | 22% |
| Консультанты | Опыт, образование, публикации, выступления — покупают конкретного человека | 9 000 ₽ | 11% |
| Техническая работа | Скорость, заявка на консультацию, мобильная версия, материалы для скачивания | 5 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 82 000 ₽. Кейсы с реальными цифрами конвертируют в разы лучше описания методик: клиент проверяет, решали ли вы похожую задачу.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Управленческий и финансовый консалтинг, бюджет 82 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 400 до 5 400 визитов. Двадцать девять проектов при среднем чеке 420 тысяч — более 12 миллионов выручки за период. Разбор проекта целиком →
В консалтинге подрядчик не напишет контент за вас: экспертиза должна идти от консультантов.
Цикл длинный: заявка, знакомство, диагностика, коммерческое предложение, согласование.
При среднем чеке проекта 420 000 ₽ привлечение обходится в 8,1% от выручки. Плюс продолжения: консалтинговый проект часто перетекает во второй этап или в абонентское сопровождение.
В консалтинге клиент выбирает конкретного консультанта: читает его статьи, смотрит выступления, оценивает образ мышления. Сайт с обезличенным «мы команда профессионалов» не продаёт ничего. Работают публикации за подписью конкретных людей, разборы реальных ситуаций, честные оценки — включая случаи, когда проект не удался и почему. Это дороже в производстве, чем обычный копирайтинг, но в этой нише альтернативы нет.
По задачам бизнеса: «как повысить эффективность производства», «оптимизация бизнес-процессов», «финансовая модель для инвестора». Клиент ищет решение проблемы.
Консалтинг — дорогая покупка с высокой неопределённостью результата. Компании долго изучают рынок, сравнивают подходы и часто откладывают решение на следующий бюджетный год.
Кейсы. Описание методик есть у всех, а реальный проект с цифрами «было — стало» доказывает, что вы умеете решать задачи, а не только рассказывать о них.
Обязательно. Клиент покупает конкретного человека, и его опыт, публикации и репутация значат больше, чем название компании.
Трафик — с четвёртого месяца, заявки — с пятого-шестого, договоры — с девятого-двенадцатого. Планируйте бюджет минимум на полтора года.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
