Агентство конкурирует не с соседним агентством, а с классифайдами, которые забрали весь массовый спрос.
Продвижение сайта агентства недвижимости стоит от 55 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 80 000 – 160 000 ₽. Заявка обходится в 600 – 1 500 ₽, состоявшаяся сделка — в 10 000 – 25 000 ₽. В нашем проекте: 840 ₽ за заявку и 15 853 ₽ за сделку.
Главная сложность — классифайды: они занимают весь массовый спрос по объектам и районам.
Смета проекта на 98 000 ₽ — агентство недвижимости с отделами вторички и новостроек.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Услуги и ситуации | Продать квартиру, купить с ипотекой, обменять, вступить в наследство, продать долю | 32 000 ₽ | 33% |
| Юридическая экспертиза | Проверка чистоты сделки, риски, сопровождение — то, чего нет у классифайдов | 24 000 ₽ | 24% |
| Новостройки и застройщики | Подбор ЖК, условия от застройщиков, ипотечные программы | 20 000 ₽ | 20% |
| Районы и типы жилья | Локальные страницы с реальной аналитикой по районам | 14 000 ₽ | 14% |
| Техническая работа | Скорость каталога, фильтры, заявка на подбор, мобильная версия | 8 000 ₽ | 8% |
Итого за месяц работ: 98 000 ₽. Единственное, чем агентство побеждает классифайд, — экспертиза: юридическая проверка, ипотека, сложные ситуации. На этом и строится семантика.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Вторичка, новостройки и юридическое сопровождение, бюджет 98 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 1 420 до 15 600 визитов. До сделки дошли 5% обращений — норма для рынка, где клиент параллельно смотрит объекты на площадках и общается с несколькими риелторами. Разбор проекта целиком →
Ключевой вопрос — понимает ли подрядчик, что бороться с классифайдами по объектам бесполезно.
Цикл длинный: подбор, показы, торг, ипотека, сделка — от месяца до полугода.
При средней комиссии 180 000 ₽ привлечение обходится в 8,8% от выручки со сделки. Ограничение здесь не в трафике, а в работе риелторов: конверсия показов в сделки у разных сотрудников различается втрое.
Крупные площадки занимают выдачу по запросам вида «купить квартиру в таком-то районе» и удерживают её бюджетами, недостижимыми для агентства. Пытаться выиграть там — сжигать деньги. Побеждают на другом поле: юридическая проверка сделки, продажа доли, наследство, обмен с доплатой, помощь с ипотекой после отказа банка. Там у площадок нет ответа, а у вас есть живой специалист — и именно эти клиенты доходят до сделки чаще всего.
Сложные ситуации: «как продать квартиру с долгом», «продажа доли в квартире», «сопровождение сделки с недвижимостью». Массовые запросы по объектам заняты площадками.
Не по объектам, а по экспертизе. Юридическая чистота, ипотечные отказы, наследство, обмены — там нужен человек, и площадка его не заменит.
Клиент параллельно смотрит объекты сам, общается с несколькими агентствами и часто откладывает решение. Пять процентов от всех обращений — нормальный показатель для рынка.
Да, но не как каталог объектов, а как аналитика: цены, динамика, инфраструктура, что происходит с районом. Такой контент площадки не делают.
Трафик — с третьего месяца, заявки — с четвёртого, сделки — с шестого-восьмого.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
