К брокеру идут после отказа банка. Это самая мотивированная аудитория в финансовой тематике.
Продвижение сайта ипотечного брокера стоит от 40 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 60 000 – 125 000 ₽. Заявка обходится в 600 – 1 500 ₽, состоявшаяся сделка — в 4 000 – 10 000 ₽. В нашем проекте: 860 ₽ за заявку и 5 766 ₽ за сделку.
Вилка зависит от сложности случаев: массовое одобрение или работа с проблемными заёмщиками.
Смета проекта на 76 000 ₽ — ипотечный брокер с командой и работой по сложным случаям.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Проблемные ситуации | Отказали в ипотеке, плохая кредитная история, серая зарплата, самозанятость | 26 000 ₽ | 34% |
| Программы и условия | Господдержка, семейная, IT-ипотека, сельская, военная — по программам | 20 000 ₽ | 26% |
| Банки и одобрение | Требования разных банков, как повысить шансы, что смотрят при скоринге | 16 000 ₽ | 21% |
| Рефинансирование | Снижение ставки по действующей ипотеке — отдельная аудитория | 8 000 ₽ | 11% |
| Техническая работа | Скорость, калькулятор, заявка на консультацию, мобильная версия | 6 000 ₽ | 8% |
Итого за месяц работ: 76 000 ₽. Запросы про отказ в ипотеке — самая горячая аудитория: человек уже получил отказ и готов платить за решение.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Одобрение ипотеки, включая сложные случаи, бюджет 76 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 620 до 8 200 визитов. Самыми конверсионными оказались страницы про отказы: «отказали в ипотеке что делать», «ипотека с плохой кредитной историей». Разбор проекта целиком →
Проверьте, планирует ли подрядчик работать с проблемными запросами — там вся конверсия.
Считаем доведённые до сделки: часть клиентов не проходит даже с помощью брокера.
При средней комиссии 74 000 ₽ привлечение обходится в 7,8% от выручки. Плюс партнёрский канал: риелторы приводят клиентов бесплатно, и чем больше сделок вы закрываете, тем активнее вас рекомендуют.
Брокер не может «договориться» с банком — он может правильно подготовить документы, выбрать подходящий банк и подать заявку так, чтобы скоринг сработал в пользу клиента. Обещание гарантированного одобрения любому заёмщику — либо непонимание процесса, либо намёк на подделку справок, за которую отвечает и клиент, и брокер. Пишите честно, с какими случаями работаете, а с какими нет: это отсеет безнадёжные заявки и сэкономит время команде.
Проблемные: «отказали в ипотеке», «ипотека с плохой кредитной историей», «ипотека для самозанятых». Эти люди уже столкнулись с отказом и готовы платить за решение.
Банки занимают запросы про свои программы и ставки. Брокеру остаётся всё, что связано со сложностями: отказы, нестандартный доход, испорченная история.
Это второй по значимости канал после поиска. Агентства приводят клиентов постоянно, и им выгодно, чтобы сделка состоялась.
Да, при изменении ставок это отдельный поток. Аудитория другая — у людей уже есть ипотека, и они ищут выгоду, а не одобрение.
Первые — на втором-третьем месяце. Проблемные запросы низкочастотные и выводятся быстро.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Покажем, какие запросы приведут клиентов после банковских отказов.
Получить расчёт
