Самая выгодная экономика в подборке: привлечение покупателя квартиры стоит меньше половины процента от чека.
Продвижение сайта застройщика стоит от 80 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 110 000 – 250 000 ₽. Заявка обходится в 700 – 1 800 ₽, заключённый договор — в 20 000 – 50 000 ₽. В нашем проекте: 1 089 ₽ за заявку и 28 981 ₽ за договор.
Вилка зависит от числа объектов: каждый жилой комплекс продвигается как отдельный проект.
Смета проекта на 128 000 ₽ — застройщик с тремя жилыми комплексами.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Страницы комплексов | Каждый ЖК — свой мини-сайт с планировками, ценами, ходом строительства | 40 000 ₽ | 31% |
| Планировки и квартирография | Каждый тип квартиры — своя страница: студии, однушки, евродвушки | 30 000 ₽ | 23% |
| Ипотека и рассрочка | Программы банков, господдержка, калькулятор — половина покупателей приходит через ипотеку | 24 000 ₽ | 19% |
| Инфраструктура и район | Что рядом, транспорт, школы, как развивается район — то, что решает при выборе | 18 000 ₽ | 14% |
| Техническая работа | Скорость галерей, шахматка, фильтры, онлайн-бронирование, мобильная версия | 16 000 ₽ | 12% |
Итого за месяц работ: 128 000 ₽. Отчёты о ходе строительства с фотографиями — контент, который держит покупателя на сайте и снимает главный страх долгостроя.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Три жилых комплекса в одном городе, бюджет 128 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 1 400 до 16 800 визитов. Пятьдесят три договора при средней квартире 6,4 миллиона — выручка более 330 миллионов при вложениях в полтора миллиона. Разбор проекта целиком →
У застройщика продвижение — часть большого маркетингового бюджета, и экономить тут нелогично.
Цикл длинный: изучение, показы, выбор планировки, ипотека, бронирование, договор.
При средней квартире 6,4 миллиона привлечение обходится в 0,45% от суммы сделки — самый выгодный показатель среди всех ниш в этой серии. Ограничение здесь не в бюджете, а в скорости строительства.
Покупатель квартиры в новостройке боится одного: что дом не достроят. Красивые рендеры этот страх не снимают — снимают регулярные фотоотчёты со стройки с датами, видео с площадки, документы о разрешениях и эскроу-счетах. Застройщик, который обновляет ход строительства еженедельно, получает и доверие покупателей, и постоянно обновляемый контент, который поиск любит. Это редкий случай, когда одно действие работает сразу на две задачи.
По названиям ЖК, по планировкам и по программам: «купить квартиру в таком-то ЖК», «студия в новостройке», «квартира по семейной ипотеке». Брендовые запросы самые конверсионные и почти бесплатные.
На своей территории: запросы с названием комплекса, детальные планировки, ход строительства, условия от застройщика напрямую. Площадки дают общие списки, а вы — глубину.
Из-за размера чека. Даже дорогая заявка и низкая конверсия не имеют значения, когда одна сделка приносит шесть миллионов.
Обязательно. Больше половины квартир покупается в ипотеку, и человек выбирает не только квартиру, но и условия финансирования. Калькулятор с реальными программами повышает конверсию заметно.
Трафик — с третьего месяца, заявки — с четвёртого, договоры — с шестого-восьмого. Для нового ЖК цикл начинается заново с началом продаж.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
