Собственник передаёт квартиру в управление, когда устал от арендаторов. Договор заключается на годы.
Продвижение сайта компании управления недвижимостью стоит от 38 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 58 000 – 115 000 ₽. Заявка обходится в 700 – 1 800 ₽, заключённый договор — в 2 500 – 6 000 ₽. В нашем проекте: 1 020 ₽ за заявку и 3 296 ₽ за договор.
Вилка зависит от сегмента: квартиры частных собственников или коммерческие объекты.
Смета проекта на 74 000 ₽ — компания управления недвижимостью с портфелем объектов.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Услуги управления | Поиск арендаторов, сбор платежей, контроль состояния, ремонт, отчётность собственнику | 24 000 ₽ | 32% |
| Проблемы собственника | Арендаторы не платят, испортили квартиру, живу в другом городе, нет времени | 20 000 ₽ | 27% |
| Форматы и тарифы | Долгосрочная аренда, посуточная, полное управление, процент от аренды | 16 000 ₽ | 22% |
| Коммерческие объекты | Управление офисами и торговыми площадями — отдельная аудитория | 9 000 ₽ | 12% |
| Техническая работа | Скорость, заявка на оценку доходности, личный кабинет собственника | 5 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 74 000 ₽. Страницы про проблемы собственника конвертируют лучше описания услуг: человек ищет избавление от головной боли, а не «управление активом».
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Управление квартирами и небольшой коммерцией, бюджет 74 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 560 до 7 400 визитов. Лучше всего сработали страницы для иногородних собственников: у них нет альтернативы управляющей компании. Разбор проекта целиком →
Проверьте, будет ли подрядчик работать с проблемами собственника, а не описанием услуг.
Считаем заключённые договоры управления: часть обращений — вопросы о доходности.
Объект окупает привлечение за четыре месяца. Но договоры управления заключаются на годы: собственник, которому не приходится думать об арендаторах, не меняет компанию. Реальная ценность клиента — сотни тысяч.
Аргумент «мы возьмём всего десять процентов» работает плохо: собственник видит, что теряет десятую часть дохода. Работает другое — перечисление того, чем ему больше не придётся заниматься: искать жильцов, показывать квартиру, выбивать оплату, разбираться с потопом в полночь, платить коммуналку, делать ремонт после выезда. Управление продаётся как избавление от проблем, а не как финансовая услуга.
От проблемы: «сдать квартиру без хлопот», «управление квартирой для иногородних», «арендаторы не платят что делать». Люди ищут избавление от головной боли.
Иногородние собственники и те, у кого несколько объектов. Первым управление необходимо физически, вторым — по объёму работы.
Это другая модель: выше доходность, но в разы больше операционной работы. Аудитория и семантика отдельные.
Сильно помогает удержанию: собственник видит платежи, расходы и отчёты в любой момент, и у него нет ощущения, что его обманывают.
Первые — на втором-третьем месяце. Ниша не самая конкурентная, выводится неплохо.
Прозрачно: какой процент, что в него входит, за что берётся отдельно. Скрытые доплаты за ремонт и поиск жильцов — главная причина, по которой собственники меняют управляющую компанию.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
