Клиент приходит после проигранного тендера или отклонённой заявки. Он уже понял, что сам не разберётся.
Продвижение сайта компании тендерного сопровождения стоит от 32 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 50 000 – 100 000 ₽. Заявка обходится в 700 – 1 700 ₽, заключённый договор — в 2 200 – 5 500 ₽. В нашем проекте: 992 ₽ за заявку и 2 922 ₽ за договор.
Вилка зависит от формата: разовое сопровождение заявки или абонентское обслуживание участника.
Смета проекта на 64 000 ₽ — компания тендерного сопровождения с юристами.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Услуги и форматы | Разовое сопровождение, абонемент, подготовка заявки, участие под ключ | 22 000 ₽ | 34% |
| Законы и процедуры | Госзакупки, закупки госкомпаний, коммерческие тендеры — разные правила | 18 000 ₽ | 28% |
| Проблемные ситуации | Отклонили заявку, попал в реестр недобросовестных, нужна жалоба | 14 000 ₽ | 22% |
| Сопутствующее | Электронная подпись, аккредитация на площадках, банковские гарантии | 6 000 ₽ | 9% |
| Техническая работа | Скорость, заявка на консультацию, мобильная версия | 4 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 64 000 ₽. Проблемные запросы — отклонённая заявка, реестр недобросовестных — приводят самых горячих клиентов: у них горит срок.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Сопровождение закупок и работа с ФАС, бюджет 64 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 440 до 5 800 визитов. Самыми конверсионными оказались страницы про отклонённые заявки и жалобы: там у клиента горят сроки. Разбор проекта целиком →
Проверьте, разбирается ли подрядчик в разнице между типами закупок — от этого зависит вся семантика.
Цикл короткий: у клиента горят сроки подачи или обжалования.
При чеке 54 000 ₽ привлечение обходится в 5,4% от выручки. И это без учёта абонентов: клиент, перешедший на постоянное обслуживание, приносит стабильные деньги ежемесячно.
Компании, которые обещают «гарантированную победу в закупке», либо не понимают процедуру, либо намекают на нечестные схемы — и то, и другое отпугивает грамотных клиентов. Реальная ценность сопровождения в другом: заявку не отклонят по формальным причинам, документы будут в порядке, сроки соблюдены. Именно это и стоит писать: клиент, который трижды получил отказ по техническим основаниям, поймёт вас лучше любых обещаний.
Проблемные: «отклонили заявку на тендер», «как обжаловать результаты закупки», «попал в реестр недобросовестных поставщиков». Плюс запросы про сопровождение по конкретным законам.
Абонемент. Разовое сопровождение — это работа за пятьдесят тысяч и прощание, а постоянный клиент участвует в десятках закупок в год.
Нет, и это преимущество ниши: работа полностью удалённая, клиент может быть из любого региона. Это расширяет рынок в разы по сравнению с локальными нишами.
Да, это точка входа: человек ищет, как получить ЭЦП для участия, и попадает к вам ещё до первой закупки.
Первые — на втором-третьем месяце. Проблемные запросы низкочастотные и выводятся быстро.
Заметная: пик приходится на конец года, когда заказчики осваивают бюджеты, и на начало года, когда объявляют закупки на новый период. Летом закупок заметно меньше.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
