Кровля — сезонный бизнес с дорогими объектами и коротким окном для продаж. Разбираем, сколько стоит канал и когда его запускать.
Продвижение сайта кровельной компании стоит от 50 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 75 000 – 130 000 ₽. Заявка обходится в 900 – 1 800 ₽, объект — в 6 000 – 10 000 ₽. В нашем проекте: 1 133 ₽ за заявку и 7 078 ₽ за сданный объект.
Цена определяется числом направлений: монтаж новой кровли, ремонт, мансарды, водостоки — это разные запросы и разные клиенты.
Смета проекта на 82 000 ₽ — компания делает скатные и плоские кровли, работает по области.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Контент по работам и покрытиям | Металлочерепица, мягкая кровля, фальц, ремонт, утепление мансарды. Каждое покрытие — свой запрос и своя цена | 28 000 ₽ | 34% |
| Фотоотчёты объектов | Съёмка на этапах: стропильная система, гидроизоляция, финишное покрытие. В кровле это главное доказательство качества | 18 000 ₽ | 22% |
| Техническая работа и расчёт | Калькулятор по площади и типу кровли, скорость, микроразметка | 16 000 ₽ | 20% |
| Семантика и аналитика | Ядро по работам, покрытиям и районам, отслеживание заявок до объекта | 12 000 ₽ | 15% |
| Внешние сигналы | Строительные форумы и каталоги, площадки с отзывами | 8 000 ₽ | 10% |
Итого за месяц работ: 82 000 ₽. Тепловизионное обследование как услуга и его продвижение считаются отдельно.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Компания делает скатные и плоские кровли, работает по области, бюджет 82 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 520 до 6 800 визитов. До объекта дошли 16% обращений — в кровле люди сравнивают сметы у трёх-четырёх подрядчиков. Разбор проекта целиком →
Главный вопрос — кто снимает объекты. Без фотоотчётов сайт кровельщика не отличается от посредника.
Считаем сданные объекты — заявок в кровле много, но до сметы доходит меньшинство.
7 078 ₽ за объект со средним чеком почти полмиллиона — полтора процента от сделки. Даже при вдвое худшей конверсии канал остаётся выгодным.
Сезон начинается в апреле, а решение о работах люди принимают в феврале-марте: смотрят подрядчиков, собирают сметы. Значит сайт должен быть в выдаче к январю. Запуск в апреле означает, что первый сезон вы пропустите и заплатите за продвижение впустую — в межсезонье кровлю почти не заказывают.
Ремонт даёт больше обращений и они срочные: течёт крыша — ищут сегодня. Монтаж даёт дорогие объекты, но цикл выбора длиннее. Рабочая схема — держать оба направления: ремонт загружает бригады между крупными объектами.
Да, хотя бы приблизительный. Он снимает поток звонков «а сколько стоит крыша» и приводит людей, которые уже понимают порядок сумм.
Первые — на третьем месяце, поток — с пятого-шестого. С учётом сезонности планируйте так, чтобы выход в топ пришёлся на февраль-март.
Стоит показывать вилки по типам покрытий с оговоркой про сложность крыши. Полное отсутствие цен отпугивает, а точная цифра без осмотра всё равно окажется неверной.
По готовности назвать адрес объекта и площадь кровли. Обращения вида «сколько стоит крыша» без деталей почти не конвертируются — их стоит считать отдельно, чтобы не искажать статистику.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём сайт, сезонность и конкурентов в вашей области, назовём вилку и сроки запуска.
Получить расчёт
