Человек решается на коррекцию годами, а выбирает клинику за неделю. Задача сайта — попасться ему в момент решения.
Продвижение сайта клиники лазерной коррекции стоит от 65 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 90 000 – 180 000 ₽. Заявка обходится в 1 100 – 2 500 ₽, состоявшаяся операция — в 4 500 – 10 000 ₽. В нашем проекте: 1 487 ₽ за заявку и 6 249 ₽ за операцию.
Конкуренция высокая: за коррекцию борются федеральные офтальмологические сети с большими бюджетами.
Смета проекта на 96 000 ₽ — офтальмологическая клиника с коррекцией и хирургией.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Методики коррекции | Каждая методика — своя страница с показаниями, ценой, восстановлением и отличиями от других | 32 000 ₽ | 33% |
| Диагнозы и показания | Близорукость, дальнозоркость, астигматизм — с чем приходит пациент | 24 000 ₽ | 25% |
| Материалы о процедуре | Как проходит операция, больно ли, сколько длится восстановление, когда можно за руль | 20 000 ₽ | 21% |
| Хирурги и оборудование | Карточки хирургов, количество операций, модель лазера — по этому сравнивают клиники | 12 000 ₽ | 12% |
| Техническая работа | Скорость, запись на диагностику, разметка, мобильная версия | 8 000 ₽ | 8% |
Итого за месяц работ: 96 000 ₽. Ответы на страхи — «а если моргну», «а если аппарат собьётся» — конвертируют лучше описания технологий.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Лазерная коррекция и сопутствующая хирургия, бюджет 96 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 380 до 5 800 визитов. До операции дошли 24% обратившихся: часть пациентов после диагностики получает противопоказания, часть уходит думать ещё на полгода. Разбор проекта целиком →
Проверьте, планирует ли подрядчик работу со страхами пациентов — это половина конверсии в нише.
Между заявкой и операцией стоит диагностика, на которой часть пациентов отсеивается по показаниям.
При чеке около 92 000 ₽ за коррекцию обоих глаз привлечение обходится в 7% от выручки. Часть пациентов приводит потом супругов и друзей — коррекция относится к процедурам, о которых охотно рассказывают.
Примерно каждый десятый записавшийся на коррекцию получает противопоказания: тонкая роговица, нестабильное зрение, возрастные изменения. Клиника, которая пытается всё равно взять такого пациента, получает осложнение и разгромный отзыв. Клиника, которая честно отказывает, теряет 92 тысячи, но сохраняет репутацию — а в нише, где выбирают по отзывам, это гораздо дороже.
По методикам и по цене: «лазерная коррекция зрения цена», названия конкретных методик, «операция при близорукости». Плюс большой пласт информационных запросов про то, как проходит процедура.
Высокая конкуренция и активная контекстная реклама федеральных сетей. Но при чеке в 90 тысяч стоимость заявки перестаёт быть значимой величиной.
Оба фактора, но хирург чаще решающий: пациенты ищут врача по фамилии и читают отзывы именно о нём. Страницы хирургов конвертируют лучше страниц методик.
Обязательно. «Что будет, если моргнуть», «больно ли», «можно ли ослепнуть» — самые частые вопросы, и клиника, которая отвечает на них прямо, получает записи на диагностику.
Трафик — с третьего месяца, заявки — с четвёртого-пятого, операции — с седьмого. Решение о коррекции вызревает долго.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
