Оптика — это розница с медицинской составляющей: человек приходит за проверкой зрения, а уходит с заказом на 10–15 тысяч.
Продвижение сайта салона оптики стоит от 30 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 45 000 – 90 000 ₽. Заявка обходится в 400 – 900 ₽, состоявшийся заказ — в 700 – 1 500 ₽. В нашем проекте: 595 ₽ за заявку и 929 ₽ за заказ.
Вилка зависит от того, продвигаете ли вы услугу подбора очков или интернет-каталог оправ и линз.
Смета проекта на 58 000 ₽ — салон оптики с кабинетом проверки зрения и каталогом на сайте.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Услуги и подбор | Проверка зрения, подбор очков и контактных линз, изготовление по рецепту | 19 000 ₽ | 33% |
| Каталог оправ и линз | Бренды, типы линз, покрытия. Каждая категория — своя посадочная страница | 16 000 ₽ | 28% |
| Полезные материалы | Как выбрать линзы, чем отличаются покрытия, что значат цифры в рецепте | 11 000 ₽ | 19% |
| Локальная выдача | Карточки салонов на Картах, отзывы, фотографии зала и оборудования | 7 000 ₽ | 12% |
| Техническая работа | Скорость каталога, фильтры, запись на проверку зрения | 5 000 ₽ | 9% |
Итого за месяц работ: 58 000 ₽. Материалы о выборе линз дают дешёвый трафик и заодно снимают главное возражение: почему хорошие линзы стоят дороже оправы.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Салон с кабинетом проверки зрения и каталогом, бюджет 58 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 620 до 7 400 визитов. До заказа дошли 64%: человек, записавшийся на проверку зрения, почти всегда заказывает очки в том же салоне. Разбор проекта целиком →
Ключевой вопрос — будет ли подрядчик заниматься каталогом или ограничится страницами услуг.
Считаем реальные заказы: часть заявок — вопросы о ценах и наличии конкретных оправ.
Заказ за 929 ₽ при чеке 11 400 ₽ окупается более чем в двенадцать раз. Плюс регулярность: очки меняют каждые полтора-два года, а контактные линзы покупают постоянно — клиент возвращается сам.
В оптике продаёт не каталог, а кабинет: человек, который пришёл проверить зрение, заказывает очки здесь же в двух случаях из трёх. Поэтому продвигать надо в первую очередь запись на проверку и подбор, а не оправы. Салоны, которые вкладываются в каталог, но не выносят запись к врачу на первый экран, теряют самый конверсионный трафик.
Проверку зрения и подбор очков. Это вход в воронку с самой высокой конверсией — оправы человек выбирает уже в салоне.
Полезен, но не как интернет-магазин: люди смотрят ассортимент, чтобы понять уровень салона и диапазон цен, а покупают очно после примерки.
Да, это регулярные покупки с предсказуемым спросом. Но здесь вы конкурируете с маркетплейсами по цене, поэтому ставка — на подбор и консультацию врача.
Заметно. Разница между покрытиями и индексами непонятна большинству, и салон, который объясняет это простым языком, получает и трафик, и доверие.
Первые — на втором месяце. Ниша локальная, запросы конкретные — разгоняется быстро.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Покажем, какие запросы дадут записи на проверку зрения быстрее всего.
Получить расчёт
