Санаторий продаёт не номер, а программу лечения. Это отличает его от гостиницы и меняет всю семантику.
Продвижение сайта санатория стоит от 55 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 80 000 – 160 000 ₽. Заявка обходится в 700 – 1 800 ₽, состоявшаяся бронь — в 1 500 – 4 000 ₽. В нашем проекте: 1 043 ₽ за заявку и 2 220 ₽ за бронь.
Санаторий конкурирует одновременно с другими здравницами, агрегаторами путёвок и обычными отелями.
Смета проекта на 88 000 ₽ — санаторий с несколькими профилями лечения.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Профили лечения | Опорно-двигательный аппарат, органы дыхания, нервная система — по странице на профиль | 30 000 ₽ | 34% |
| Программы и путёвки | Что входит, сколько длится, какие процедуры, честная цена с проживанием и питанием | 22 000 ₽ | 25% |
| Номера и территория | Категории номеров, фотографии, корпуса, лечебная база, бассейн, столовая | 16 000 ₽ | 18% |
| Работа с агрегаторами | Позиции в выдаче делят с площадками бронирования — нужна отдельная стратегия | 12 000 ₽ | 14% |
| Техническая работа | Скорость галерей, онлайн-бронирование, календарь заездов, мобильная версия | 8 000 ₽ | 9% |
Итого за месяц работ: 88 000 ₽. Реальные фотографии номеров и лечебной базы важнее текстов: люди выбирают, где проведут две недели.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Несколько профилей лечения, бюджет 88 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 620 до 8 200 визитов. До брони дошли 47%: остальные сравнивали санатории и уходили думать — часть из них возвращается в следующем сезоне. Разбор проекта целиком →
Проверьте, есть ли у подрядчика план по конкуренции с агрегаторами путёвок: без этого работа половинчатая.
Считаем состоявшиеся брони: значительная часть заявок — запросы о наличии мест и ценах.
Бронь за 2 220 ₽ при путёвке в 68 000 ₽ — это 3% от выручки. И это без учёта повторных заездов: санаторные гости возвращаются годами, а прямое бронирование избавляет от комиссии агрегаторам.
Главная экономическая задача санатория в поиске — забрать бронь у агрегатора, который берёт комиссию в 15–25%. При путёвке в 68 000 ₽ это 10–17 тысяч с каждого гостя — в разы больше стоимости привлечения через собственный сайт. Поэтому цена на сайте не должна быть выше, чем на площадках: если гость видит у вас дороже, он забронирует через агрегатора, и вы заплатите дважды.
По профилю лечения и региону: «санаторий для лечения суставов», «санатории Кавминвод с бассейном». Общие запросы почти полностью заняты агрегаторами.
Забирать те запросы, где важна конкретика: названия программ, профили лечения, особенности базы. Агрегаторы сильны в общих запросах, но плохо отвечают на специфические.
Выраженная. Пик бронирований приходится на весну для летних заездов и на осень. Планировать бюджет нужно с опережением: продвижение под летний сезон начинают в феврале.
Сильно помогает. Часть гостей не хочет звонить и бронирует ночью, а без онлайн-оплаты они уходят на агрегатор, где это возможно.
Первые — на третьем месяце, поток — к шестому. Но из-за сезонности реальную отдачу видно только через полный годовой цикл.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Покажем, какие профили и программы дадут прямые брони быстрее всего.
Получить расчёт
