Бургер — импульсная покупка с невысоким чеком: захотелось сейчас, заказал за минуту. Заказ из рекламы стоит почти половину чека, и прибыль прячется в повторах. Разбираем цифры.
Контекстная реклама бургерной с доставкой обходится от 30 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 60 000 – 200 000 ₽. Клик стоит 12 – 30 ₽, заказ — 250 – 450 ₽ при среднем чеке 650 – 1 000 ₽. В нашем кейсе — 1 860 заказов по 350 ₽ за 6 месяцев при среднем чеке 750 ₽.
Комбо на компанию поднимают чек, одиночные заказы дают частоту.
Распределение бюджета 90 000 ₽ в месяц для бургерной с доставкой.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: бургеры с доставкой | «Бургеры доставка», «заказать бургер», «бургерная рядом» | 32 000 ₽ | 36% |
| Комбо и акции | «Комбо бургер картошка напиток», «бургеры на компанию» | 16 000 ₽ | 18% |
| Районы и поздние часы | Ставки на вечер и ночь в зоне быстрой доставки | 12 000 ₽ | 13% |
| Ретаргетинг | Возврат клиентов через 1–2 недели после заказа | 10 000 ₽ | 11% |
| Ведение и оптимизация | Расписание, минус-слова, тесты объявлений с фото | 15 000 ₽ | 17% |
| Аналитика | Заказы, повторы, доля комбо | 5 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 90 000 ₽. Слово «бургер» в запросе ещё не заказ: «бургер рецепт», «калорийность бургера», «бургер Кинг меню» — чужой и информационный трафик. Его отсекают с первого дня.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Сервис доставки крафтовых бургеров с собственной кухней.
Первый заказ съедал 47% чека. Проект вытянули комбо на компанию и повторные заказы — на третьем заказе клиента доля рекламы опускалась до 16%. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен отсекать чужие бренды, работать с часами и считать повторы клиента.
Расчёт для бургерной со средним чеком 750 ₽.
Первый заказ стоит 46% чека. На трёх заказах клиента реклама обходится примерно в 15% его выручки.
В бургерной реклама в лоб не окупается: 350 ₽ за заказ при чеке 750 ₽ и себестоимости около трети — прибыли нет. Отключать рекламу на этом основании рано. Клиент, которому понравился бургер, закажет снова без всякой рекламы. Задача — поднять чек комбо, довезти горячим и дать повод вернуться: бонус на следующий заказ, новинку, персональное предложение.
От 20 000 – 50 000 ₽ в месяц на одну точку с доставкой.
«Бургеры с доставкой», «заказать бургер», «бургерная рядом», «комбо бургер».
Минус-слова «рецепт», «калорийность», названия федеральных сетей, «вакансии».
На первом заказе — редко, на повторных и комбо — да.
Комбо, наборы на компанию, соусы и напитки в корзине.
Вечером, ночью в пятницу и субботу, во время матчей.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём вашу бургерную и покажем, при каком чеке и частоте реклама окупается.
Получить расчёт
