Пиццу заказывают вечером, в выходные и под футбол — быстро, с телефона и у того, кто первым попался на глаза. Первый заказ почти всегда в минус, деньги приносят повторные. Разбираем, сколько стоит заказ.
Контекстная реклама доставки пиццы обходится от 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 80 000 – 250 000 ₽. Клик стоит 15 – 45 ₽, заказ — 250 – 450 ₽ при среднем чеке 900 – 1 500 ₽. В нашем кейсе — 1 860 заказов по 315 ₽ за 6 месяцев при среднем чеке 990 ₽.
Вечер пятницы и выходные дают до половины заказов, будние обеды добирают остальное.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц для пиццерии с двумя точками.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: доставка пиццы | «Доставка пиццы», «пицца на дом круглосуточно», «заказать пиццу рядом» | 45 000 ₽ | 38% |
| Комбо и акции | «Пицца 2 по цене 1», «комбо на компанию» — большие чеки | 25 000 ₽ | 21% |
| Районы доставки | Отдельные кампании по зонам, где доставка укладывается в 40 минут | 20 000 ₽ | 17% |
| Ретаргетинг и повторные | Вернуть тех, кто уже заказывал, — самый дешёвый заказ | 12 000 ₽ | 10% |
| Ведение и оптимизация | Расписание по часам, ставки на вечер и выходные | 14 000 ₽ | 12% |
| Аналитика | Заказы из корзины и по телефону, повторные покупки | 4 000 ₽ | 3% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. Показы за пределами зоны доставки сжигают бюджет быстрее всего: человек кликает, видит «не доставляем» и уходит. Геотаргетинг рисуют по реальным зонам, а не радиусом от кухни.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Онлайн-пиццерия с собственной доставкой и заказом через сайт.
Первый заказ обходился в 32% чека. Окупались клиенты на втором-третьем заказе, поэтому ретаргетинг и бонусы за повтор получили отдельный бюджет. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен работать с зонами доставки, расписанием и считать повторные заказы, а не только клики.
Расчёт для пиццерии со средним чеком 990 ₽.
Первый заказ съедает 31% чека. Если клиент заказывает ещё два раза, реклама обходится в 10% его выручки.
Владелец видит 315 ₽ за заказ при чеке 990 ₽, вычитает себестоимость и курьера — и решает, что реклама работает в ноль. Это ошибка расчёта: в доставке пиццы клиент заказывает снова через две-три недели, если пицца приехала горячей и вовремя. Считать нужно стоимость клиента за полгода, а не одного заказа. Пока кухня и доставка держат качество, каждый новый заказ из рекламы — вложение в постоянного клиента.
От 25 000 – 60 000 ₽ в месяц на одну точку и её зону доставки.
Вечером с 17 до 22 часов, в пятницу и выходные, во время крупных матчей и в праздники.
«Доставка пиццы», «пицца на дом», «заказать пиццу рядом», «пицца 2 по цене 1».
Заказом на своём сайте без наценки, бонусами за повтор и собственным приложением.
Только если кухня работает ночью и курьеры успевают: ночные заказы дорогие по клику, но редкие у конкурентов.
Считать повторные заказы клиентов из рекламы за 3–6 месяцев.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём вашу пиццерию и зоны доставки и покажем, сколько стоит заказ и постоянный клиент.
Получить расчёт
