Заказ обеда в офис в проектах агентства «В точку» стоит от 112 до 350 ₽, а корпоративный клиент с подписанным договором – 2 078 ₽: в кейсе сервиса готовых обедов это 11 250 заказов по 125 ₽ за полгода при ROMI 480%, а в столовой с бизнес-ланчами – 890 лидов по 112 ₽. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 10 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам платится отдельно: в наших проектах он держался от 58 000 до 250 000 ₽ в месяц. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заказа по каждому и то, что двигает экономику этой ниши сильнее, чем ставки в аукционе.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – цена работы подрядчика. Деньги, которые уходят площадкам за клики, сюда не входят: это второй кошелёк, и именно про него забывают, когда сравнивают две сметы.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: офис-менеджер уже ищет, где заказать обеды на отдел |
| Реклама в РСЯ и догоняющая | от 25 000 ₽/мес | Вернуть тех, кто открыл меню и ушёл согласовывать |
| SEO-продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Сервисам с несколькими форматами: доставка, столовая, кейтеринг |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Кухне и точке выдачи, куда приезжают смотреть перед договором |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | Тот же поток дешевле, охват уже |
| Реклама на Авито | от 10 000 ₽/мес, ведение магазина от 20 000 ₽/мес | Комплексным обедам с понятной ценой за порцию |
| Таргет ВКонтакте | от 30 000 ₽/мес | Выходу в новый район или город, где вас ещё не ищут |
| Продвижение в Телеграме | от 30 000 ₽/мес | Удержанию базы и повторным заказам |
| Сайт доставки: лендинг / магазин с меню | от 45 000 / от 89 000 ₽ | Разово, до старта рекламы |
| Сайт с интеграцией iiko и бонусами | от 180 000 ₽ | Тем, кто уходит с агрегаторов на свой канал |
| Комплексный маркетинг для продаж бизнесу: «Базис» / «Стандарт» / «Индивидуальный» | от 25 000 / 50 000 / 100 000 ₽ в месяц | Когда каналов больше двух и нужен один ответственный |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заказы дорогие и непонятно почему |
В месячную сумму входит сбор запросов по блюдам и районам, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по цене заказа. Рекламный бюджет всегда идёт отдельной строкой: в кейсе готовых обедов это было 250 000 ₽ в месяц, в доставке обедов в офисы – 100 000 ₽, а поисковому продвижению хватило 58 000 ₽. По нашей оценке рынка на странице цены рекламы доставки еды, ведение контекста стоит 25 000–60 000 ₽ у профильного агентства и 10 000–25 000 ₽ у фрилансера.
Важно: разовый обед и договор на обслуживание офиса – это две разные экономики внутри одной ниши. 125 ₽ за заказ и 2 078 ₽ за клиента получены одним и тем же каналом, просто во втором случае компания подписывает контракт со средним чеком 25 000 ₽ в месяц.
Какие каналы работают и сколько стоит заказ
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: человек ищет по конкретной задаче – «доставка обедов в офис», «бизнес-ланч с доставкой», «обеды на 20 человек». Кампании делим не по блюдам, а по сценариям: разовый обед сотруднику, ежедневная поставка на отдел, обслуживание всего офиса по договору. В кейсе сервиса готовых обедов канал дал 11 250 заказов по 125 ₽ за полгода, хотя до нас клиент платил больше 250 ₽ за заказ.
РСЯ и догоняющая реклама. Решение о поставке обедов на офис редко принимают в день первого визита: сначала смотрят меню, потом сравнивают цену за комплекс, потом спрашивают у коллег. Сети возвращают человека дешевле, чем поиск приводит нового, и лучше всего срабатывают в паузе между просмотром меню и первым пробным заказом.
Яндекс Карты. Часть заказчиков до сайта вообще не доходит: они ищут, кто кормит бизнес-центр по соседству, и звонят прямо из карточки. Для обедов карточка – ещё и проверка на реальность: смотрят фото порций, адрес кухни и отзывы других компаний. Канал не требует рекламного бюджета, зато требует свежих фото и ответов на отзывы.
2ГИС. Тот же поток, что и в Картах, но дешевле и с меньшим охватом. Держать заполненными стоит обе площадки, а не выбирать между ними: люди из соседних офисов ищут в разных сервисах, и пересечение здесь небольшое.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. Работают не страницы «о компании», а разделы под форматы и районы: в нашем проекте оператора питания 533 заявки из поиска обошлись в 1 088 ₽ в среднем, а к десятому месяцу заявка стоила 527 ₽ при неизменном бюджете 58 000 ₽ и трафике, выросшем в 13,2 раза.
Авито. Площадкой пользуются небольшие компании, которым нужно быстро найти обеды на 20–50 человек без тендера и переписки. Канал требует не бюджета, а дисциплины: реальные фото порций, цена за комплекс в заголовке и ответ в течение получаса, иначе объявление проигрывает соседнему.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса здесь нет, зато собирается аудитория по должностям и сообществам бизнес-центров – офис-менеджеры, администраторы, руководители отделов. Задача, которую канал закрывает лучше поиска, – заход в новый район или город, где своих запросов о вас ещё не набралось.
Телеграм и чаты бизнес-центров. В чатах арендаторов и отраслевых каналах сидят те, кто реально решает, чем кормить людей. Свой бот с меню на неделю дешевле удерживает базу, чем реклама приводит новых: в обедах вся экономика держится на повторных заказах, а не на первом.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 125–350 ₽ в наших проектах | 5–7 дней | горячий спрос, из запроса виден формат | много «просто узнать цену» |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает тех, кто ушёл сравнивать | без поиска почти не работает |
| Яндекс Карты | 1 | почти бесплатно | 1–2 недели | звонки без бюджета, доверие к кухне | только свой район, нужны отзывы |
| 2ГИС | 2 | почти бесплатно | 1–2 недели | дублирует поток из Карт | охват уже, чем у Яндекса |
| Поисковое продвижение | 1 | 1 088 ₽ в среднем, к десятому месяцу 527 ₽ | 3–4 месяца | заявка дешевеет при том же бюджете | долго, нужно много страниц |
| Авито | 3 | без отдельного замера | сразу | небольшие офисы ищут поставщика напрямую | мелкие объёмы, нужен быстрый ответ |
| Таргет ВКонтакте | 3 | выше поиска | 2–4 недели | заход в новый район, аудитория по должностям | спрос не сформирован |
| Телеграм и чаты бизнес-центров | 2 | без отдельного замера | месяцы | дешёвые повторные заказы | мало объёма, нужен контент |
Что двигает цену заказа
Что именно вы продаёте. 11 250 заказов по 125 ₽ и 128 договоров по 2 078 ₽ при ROMI 580% – это одна ниша и две разные воронки. Чем крупнее контракт, тем реже спрос и тем дороже каждое обращение, и правками в объявлениях это не лечится.
Ширина зоны доставки. Как только машина едет через весь город, часть показов уходит в районы, куда вы не успеваете к обеду, а цена заказа растёт. В бизнес-ланчах с доставкой по Москве и области заказ стоил 350 ₽ – втрое дороже, чем в столовой, которая кормит соседние офисы.
Что происходит после обращения. Мы просим доступ к записям звонков до того, как трогать кампании: в обедах резерв чаще лежит в том, как менеджер выясняет число сотрудников, график и требования к документам. Первый заказ здесь почти никогда не окупается – считать надо второй и третий.
Важно: в кейсе доставки в офисы клиент приходил с ценой заявки больше 600 ₽, а вышел на 1280 заказов по 280 ₽ при ROMI 530%. Бюджет остался тем же – изменилась структура кампаний и разделение разового и регулярного спроса.
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заявки
Разумный старт – 58 000–100 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам. Именно так шли наши проекты: 58 000 ₽ на поисковое продвижение, 100 000 ₽ в доставке обедов в офисы, 250 000 ₽ там, где продавали договоры на весь офис. Меньшим бюджетом попробовать можно, но за месяц не наберётся статистики по повторным заказам.
Подготовка к запуску занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые заказы из Директа приходят на пятый-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели. Поиск отдаёт первые заявки на третий-четвёртый месяц, заметный рост – к шестому. Все наши кейсы в этой нише считались на горизонте от шести до десяти месяцев: раньше не видно, сколько офисов осталось с вами на второй месяц.
Кейсы продвижения доставки обедов в офисы
Семь разборов по форматам – ищите похожее на своё:
- Доставка готовых обедов – 11 250 заказов по 125 ₽ за 6 месяцев и ROMI 480%
- Доставка обедов в офисы – 1280 заказов по 280 ₽ и ROMI 530% при бюджете 100 000 ₽ в месяц
- Доставка бизнес-ланчей – 1500 заказов по 350 ₽ и ROMI 380%
- Столовая с бизнес-ланчами – 890 лидов по 112 ₽, 100 тыс вложили, 625 тыс вернули
- Корпоративное обслуживание компаний – 128 новых клиентов по 2 078 ₽ и ROMI 580%
- SEO для оператора корпоративного питания – 533 заявки из поиска по 1 088 ₽, трафик вырос в 13,2 раза
- Кейтеринг и обслуживание мероприятий – 435 заявок по 1150 ₽ и ROMI 512%
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш формат и район, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг для продаж бизнесу с расчётом до договора, а не до заявки
- Комплето – промышленный маркетинг и продукты с длинным согласованием
- Ingate – крупное агентство с практикой по корпоративным клиентам и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с большой семантикой
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама доставки обедов?
Работы по одному каналу – от 10 000 до 45 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 35 000 ₽, поисковое продвижение 35 000–45 000 ₽, Яндекс Карты от 25 000 ₽, 2ГИС от 15 000 ₽, реклама на Авито от 10 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам платится отдельно, и в наших проектах он был от 58 000 до 250 000 ₽ в месяц. Разовые работы считаются сверху: аудит рекламной кампании от 8 000 ₽.
Сколько стоит один заказ обеда из рекламы?
По нашим проектам – от 112 до 350 ₽: 112 ₽ в столовой с бизнес-ланчами, 125 ₽ в доставке готовых обедов, 280 ₽ в доставке в офисы, 350 ₽ в бизнес-ланчах по Москве и области. Договор на обслуживание офиса стоит дороже – 2 078 ₽ за клиента при среднем чеке 25 000 ₽ в месяц. Разброс объясняется не каналом, а тем, что вы продаёте и как далеко возите.
С какого канала начинать?
С Яндекс Директа на поиске и карточки в Яндекс Картах: первый даёт заказы на пятый-седьмой день, вторая приносит звонки почти без бюджета. Поисковое продвижение подключают третьим, когда контекст уже показал, какие запросы приводят офисы, а не случайных людей. Соцсети и Телеграм имеет смысл трогать после того, как поток стабилен.
Нужен ли сайт или хватит карточки на Картах?
Карточка приносит звонки, но регулярную поставку по ней заказывают редко: офису нужно увидеть меню на неделю, цену за комплекс и расчёт на количество сотрудников. Лендинг стоит от 45 000 ₽, магазин с меню и заказом – от 89 000 ₽, версия с интеграцией iiko и бонусами – от 180 000 ₽. Работает связка, а не замена одного другим.
Стоит ли идти на агрегаторы доставки?
Как канал первого касания – да, они дают объём без вложений в рекламу. Проблема в комиссии и в том, что клиент остаётся клиентом агрегатора: повторный заказ вы снова оплачиваете. Разумная схема – держать агрегатор для потока, а свой сайт и бота использовать для тех, кто заказывает каждую неделю.
Почему заказов много, а денег нет?
Обычно потому, что реклама приводит разовых едоков, а зарабатывает бизнес на регулярных поставках. Помогает не снижение ставок, а разделение кампаний: отдельно разовый обед, отдельно поставка на отдел, отдельно обслуживание офиса по договору. И отдельно – работа с повторным заказом: подписка, меню на неделю вперёд, скидка на второй заказ.
Если нужен расчёт под ваш формат и район – с ценой заказа, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к маркетингу для продаж бизнесу.
Бесплатный разбор продвижения вашей доставки обедов
Посмотрим ваш сайт, карточки на картах и рекламу, посчитаем, во сколько сейчас обходится заказ и где деньги утекают впустую. Пришлём короткий разбор с понятными шагами - что чинить в первую очередь, а что можно отложить, без обязательств и созвонов.
Оставить заявку
